中原商戰是多麼遙遠而又讓人記憶深刻的話題。
在那個商業滾滾向前的年代。
在那個增量市場在高歌猛進的時代。
他的出現既是一種偶然也是一種必然。
有了它令多少人的思想從原有思想中轉變過來。
有了它，改變了多少人對于未來人生的規劃。
有了它，更是讓多少人忍痛放下固定工作，或者走出農村來到城市打拼，成就，書寫自己的商業傳奇。
這段過去既鑄就了人，也令多少人唏噓。
當然，那段時間里，亞細亞的出現也改變了彪哥的看法。
什麼體制內，什麼固定工作，老子哪里都不去，就在社會混了。
那時候回過頭來看，地確也都是瞎幾把搞。。。有錢就弄面子工程形象工程，真正的商戰太少。
都是搞的表面文章，現在看起來非常簡單粗暴簡陋。
這也是彪哥所擔心的。
“放心。。現在跟那時候不一樣，那些商場都有咱們正經的團隊在做，走的也都是現代化，國際路線，跟那時候兩回事。”
呼。。。
那就好。
別。。。
但多少還是有點不放心。
“要不然這地方有沒有海城第一百貨。。咱們去看看？”
這個海城第一百貨現在也成了國際連鎖，就算是彪哥也多少年沒去了。
老陳也不知道這里的情況，轉過身問了幾句話轉回頭。
“這里有，還有玩大百貨和王府井百貨，只不過就一家開了，另一家還在裝修中。。。正好，那咱們今天就都去看看。”
于是今天的行程算是徹底改變。
五十多輛各種車輛浩浩蕩蕩開進盤錦市內。
這座新生的城市不大，雖然明面上主要以大米，河蟹為主，但這里的石油也已經在開采之中，只不過開采的面積並不大，現在算是以最保守的規模開采，所以名氣並不大。
整個城市呢，也不算大，一共就五六條正經八百街道。
各個地方如今還是大工地，都在拼命建設之中。
但總體，按照體量來說，城市規模並不大，即便在國內也屬于比較袖珍的小城。
而海城第一百貨就建立在市中心商業街之上。
也是如今整座城市，唯一的一座綜合性大商場。
說是大商場，但也就三層樓高，建設的也偏保守，從彪哥的眼光來看。
這他娘的就是預制板大樓，挺不了幾年就的多多少少出問題。
但唯一好處就是建設快，建設周期有個一年就夠了，也特別適合如今環境下，在全國快速推廣。
畢竟，現在他們需要解決的是有和沒有的關系，而並不是實用，好看，現代化的問題。
從商業理念上來說，他們這麼做是對的。
走下車看著這座三層樓高的百貨公司。
感覺自己仿佛一下子回到了八十年代。
他媽的一切都那麼熟悉。
滿大街，騎著自行車，推著手推車，穿了一身單色工作服的普通人。
在場上旁邊還特意制作了一個自行車停車場，特別是那個門口還坐了一個看自行車的老頭。
這場景。。。熟悉的不能在熟悉。
還記得，他上初中自己老爹給他買輛新自行車，去了次百貨大樓買磁帶。
車是照常停的，給了老頭一毛錢。
草。。出來的時候車子沒了，老頭直接給你來個死不認賬，弄的那個時候的彪哥都有心理陰影了。
“老陳。。。”
“怎麼？想起過去了？”
“嗯。。。那時候我記得海城最開始。。那個還叫作信用社。。”
“你那個時代還有信用社？”
“有啊。。我家住在城邊，距離信用社，比市里百貨大樓近。。。小來小去的還的去信用社買。”
“行了，人都到的差不多了，別感嘆，上樓。”
點點頭。。。走到主樓正面，還有這個商場唯一算是現代化的東西就是，主樓上面貼著的那塊接近兩百平的LEd大屏。
此時正在播放著鄧麗華的洗發水廣告。
當然他們身後這些人也都是見過世面的，他們也沒少去四九城和海城的海城第一百貨。
所以來到這里看到破落點的百貨商場也沒什麼可驚訝的。
走到門口，已經滿臉淚水的管理層就都跑了出來。
抓住彪哥的衣袖就給他簇擁到了中間，那是說啥都甩不開。
畢竟像彪哥這樣的，他們一輩子估計也等不來一次。
以至于抓住一次，必須不能松手。
隨著四周人越聚越多，最後沒辦法，軍警還是出手了，這才讓他順利進入到商場內部。
其實內部賣的東西也沒什麼好看的，彪哥也不太關心。
他關心的是那個商戰傳導，到這里沒？傳導多深入。
以至于他的問話大多數也都是在詢問這些話題。
“我們現在的商場已經全面從，固定商場模式，轉變成了一個中心點各自開花模式，隨著王府井和玩大廣場，都推出他們各自的商業策略，我們的商業策略也在轉變。。。並且這幾年都是以走下去，低下頭，扎下根，為主向著四周村鎮，農村發展。。。每周我們都會組織，至少四波下鄉宣傳推廣隊，對于盤錦市周邊，所有村鎮走下去，能直銷的地方做直銷，做不了的，我們就做訂貨模式。。。實在不行，我們對于一些特殊難以同行的地方，實施艱苦奮斗精神，寧可人背馬拽，也的給老鄉急需的生活物資送上門。。。”
這經理說的不錯熬。
看來他們總部地確挺有思想的，並不像他想象的那種亂搞。
至少在商業理念上，說的通。
而且還有自己的商業策略不錯。
“那我能去參觀參觀不？”
“當然。。範總。。。我們一部分沒出去的宣傳車輛都在後院。。。諸位請跟我走。。”
一行人，走到後院。
看到二十多輛貼著下鄉代售點的拖拉機和小型面包車，甚至還有幾輛重卡就那麼停在院內。
“諸位看到的這些就是我們的預備車，一部分都在檢修之中，一部分是備用作為另四波的補充，還有一些是為了送貨而預留。。。”
當然這些基礎的商業操作他們還是懂得。
那些老外不少人也都看了，電視台播放的商戰紀錄片，這次他們也是第一次看到海城第一百貨，真正背後的商業運作模式，以至于他們掏相機拍照的拍照，記錄的做記錄。
“大家可能都看過電視，現在我們海城第一百貨，主要走的就是下沉市場，畢竟市內市場早晚會被別的百貨公司，所瓜分增量市場，與其我們拼命搞城市營銷，擴大廣告投入來擴張本就增量有限的城市市場，不如我們現在發展下沉市場，並且跟王府井百貨，跟玩大，錯開商業模式。。。”
當然這也是海城第一百貨在這些年，跟那幾個對手競爭後總結出來的最優解。
如今玩大廣場，也陸續在國內大城市開始鋪開，他們的定位就是，家庭，娛樂，生活，休閑，把整個商場建設成為一個綜合性十分強的商業綜合體來作為他們真正的核心，而並不是單純的購物。
所以單純拼購物，海城第一百貨，天生就有劣勢，可以說在某些方面，他們專業性更強，但先天不足。
而王府井呢。
走的是國際範，各種高端奢飾品路線，主打掙市里，中高端人群的錢。
所以他們商場里所有商品單價都很貴，而且幾乎都是奢飾品和各種高端電器為主。
這就把一部分市場，讓給了海城第一百貨。
他們之間說是競爭，但每家商場定位都不同，重合和沖突地方肯定是有。
但在現代增量市場暴增的情況下，他們競爭的其實並不激烈。
“上個月，我去海城開了一場明年發展會議。。。我們總結了這幾年的發展成就，但也發現了太多的不足。。。我們現在看到的都是良好的競爭和大跨步發展。。。但我們的高層也預計到，在未來十年，我們的市場也會從增量市場，慢慢變成存量市場，各種商品更是不會一直這樣持續供不應求，以至于我們現在要做的就是要立住這個根基，也就是我們是國內，真正第一家百貨商場，也是範總認可，親自參與的商場。。。是華夏真正老字號商場。。。”
下面那些老外對于海城第一百貨的遠見，都發自內心的感嘆。
沒想到，他們還在高速發展時，想的並不是怎麼繼續加快腳步。
而是怎麼面臨未來的轉型和對于未來他們商場的定位。
看來他們的這家商場的管理者，是真不一般。
這也是他們在今天學習到最寶貴的經驗。
所以一個個趕緊寫下來，回去好發給自己國內的那些大商人，讓他們看看華夏這邊，真實的軟實力到底是什麼樣。
“所以。。。我們要想長期發展下去，在乎的就是口碑，在乎的就是在所有普通人心目中的形象，我們的生存更是要看所有基層普通人，對我們的支持和信賴。。。。就像今年我們的口號就是要走下去，走出去。。。但明年，我們的口號，就是要讓所有人，都來過，都參觀過，都購買過，海城第一百貨的商品。。。。我們總部今年已經訂購了，接近一萬兩千輛，機動車。。。預計我們盤錦在明年就會被分發到三十多台。。。到時候我們會每周兩天走到農村去，拉著那些農民朋友，拉著那些城邊的孩子和老人，免費來我們百貨公司，看看。。。我們不求他們購買任何產品，我們只要求，他們能來，能看到這里範總的剪裁照片和我們百貨公司的真實情況。。。”
要知道。。。在這個時代，還有多少人都沒進過城。
別說進城了，就連村子都沒出去過。
城邊也是，多少老人都沒去過百貨公司，並不是他們沒時間去，而是他們不敢去，看到那麼大的商場，這幫人打心里就害怕。