第二天上午，林深在无锡硕放机场落地，打了辆车，目的地是苏州工业园区。司机是本地人，一路用带着浓重口音的普通话跟他聊天，说苏州这两年发展快，工业园区来了不少大公司。
他望着窗外这片土地，心里想起一个说法，江苏素称“一山二水七分田”，山少水多，田地肥沃。
自古以来，这里就是鱼米之乡，漕运枢纽，天下财富的半壁江山都从这里流过。苏州更是富甲一方，元末明初的巨富沈万三，就是在这片水网密布的土地上做海运、通番贸易，积累了富可敌国的家财。据说朱元璋修南京城墙，沈万三一个人承担了三分之一的费用，可惜后来被朱元璋流放，家财散尽。
林深看了看时间，他跟周小姐约的是下午两点，还有一个多小时。
他先把行李放到预定好的酒店，然后在附近找了一家面馆，点了一碗苏式汤面。面条细软，汤头清亮，浇头是焖肉和爆鱼。他吃得很快，吃完又坐了一会儿，翻了翻笔记本上的调研提纲，把要问的问题又过了一遍。
下午两点，林深准时出现在万国数据前台。
周小姐已经在等了。她穿着一件深蓝色的职业套装，头发盘起来，比上次见面正式了不少。看见林深，她笑着迎上来。
“林总，好久不见。”
“周小姐好。”
“余总在办公室等您，这边请。”
林深愣了一下。上次来调研，见的是董秘和运维主管。这次余保国要亲自见，他有些意外。
余保国的办公室在顶层，落地窗正对着整个工业园区。林深推门进去的时候，余保国从办公桌后面站了起来。
“林深，欢迎。”他伸出手，握得很用力。
“余总太客气了，您百忙之中还抽空见我。”
余保国点了点头，“坐。”
林深在沙发上坐下来。周小姐倒了两杯茶，退了出去。
“你上次来调研，写的那份报告我看过。”余保国端起茶杯，靠在椅背上，“数据很扎实，逻辑也很清楚。尤其是你写的‘一线城市机柜资源稀缺’那段，说到点子上了。”
“余总过奖了。”
“不是过奖。”余保国放下茶杯。
“我们自己的证券部都没有你挖得深。上次你发来的那份异常交易复盘报告，帮了我们大忙。证监会那边已经立案了。”
林深没想到余保国会提这件事。“应该的，这是对我们基金的投资者负责，也是对我自己负责。”
余保国看了他一眼，嘴角动了一下。“你这个年轻人，有意思。”
他站起来，走到窗边，背对着林深。
“周小姐会给你最新的数据。机房这次就不去了，你时间也紧，我们就不折腾了。”
林深点了点头。“谢谢余总。”
余保国转过身，看着他。“晚上我设了个饭局，请你吃饭。你一定要来。”
林深愣了一下。“余总，不用这么客气，我——”
“不是客气。”余保国摆了摆手，“我约了几个朋友，都是苏州本地上市公司的老板。年轻人多认识几个人，以后多条路。做投资的不就是这样吗？信息比钱值钱。”
林深犹豫了一下。他不太习惯这种场合，但余保国说得有道理。他点了点头。“那就谢谢余总了。”
余保国笑了，眼角的皱纹挤在一起。“好。六点，我让司机接你。”
下午的时间，林深在周小姐的办公室里拿到了最新的运营数据。
周小姐打开笔记本电脑，调出一份表格，投影到墙上。她翻到第一页，清了清嗓子，开始逐项讲解。
“先说昆山一期。截止上个月底，一期机柜总数3200个，上架率从上次您看到的85%提升到了92%，净增了大概220个机柜。这里面互联网客户占了六成，金融客户占了两成，剩下的是制造业和政府客户。”
林深在笔记本上记下来，问了一句：“92%的上架率，还有扩容空间吗？”
周小姐翻了翻资料。“一期已经接近满负荷了，剩下的8%主要是预留的备品备件空间和故障切换容量，实际能再上的不多了。所以我们去年启动了二期和三期。”
“二期和三期的情况呢？”
“二期机柜总数2800个，上架率从上次的60%提升到了75%。新客户导入速度比预期快，主要是几家金融机构和一家头部视频平台。三期是去年底才投产的，目前上架率只有35%，还在爬坡阶段，但意向客户已经有十几个了。”
林深在笔记本上写下：“一期92%，二期75%，三期35%。整体利用率在提升，二期爬坡速度超预期。”
“租金价格呢？”他抬起头。
周小姐翻到下一页。“一线城市机柜平均租金比去年涨了12%。新签合同的价格涨幅在8%到10%之间，具体看客户的体量和签约年限。大客户拿到的折扣多一些，中小企业基本是挂牌价。最贵的是上海外高桥的机房，单机柜月租金已经突破了8000块。”
林深点了点头。“续约的老客户呢？价格怎么定的？”
“续约价格涨幅略低于新签，大概在5%到8%之间。不过老客户的流失率很低，去年全年不到3%。”
“客户结构有变化吗？”
周小姐调出一张饼图。“互联网大客户的占比从去年的45%降到了38%，金融客户从20%涨到了25%，制造业从15%涨到了22%，剩下的15%是政府和其他。客群更多元化了，对单一行业的依赖度在下降。”
林深在笔记本上写下：“客户结构优化，金融和制造业占比提升，抗风险能力增强。”
“合同年限呢？”他问。
“新签合同的平均年限从三年拉长到了五年。有些大客户直接签了八年。客户越来越愿意签长单，一方面是认可我们的服务质量，另一方面也是怕未来租金继续上涨。”
林深合上笔记本，靠在椅背上。“周小姐，这几个数据比我想象的还要好。”
周小姐笑了笑。“余总说了，您问什么我答什么，不用藏着掖着。”
林深又问了一个问题。“竞争对手那边有什么动静？最近有没有新进入者？”
周小姐想了想。“一线城市的地和电是硬约束，新进入者拿不到资源。二线城市倒是有人在扩，但那些地方的需求跟一线不在一个量级上。我们最大的竞争对手还是自己——能不能拿到更多的地，能不能把电耗降下来。”
林深点了点头。这个判断，跟他之前写报告时一致。
他又问了几个问题：电力成本、pUE、政府补贴、税收优惠。周小姐一一作答，有问必答。
合上笔记本的时候，他心里的结论已经很清楚了——万国的逻辑没有变，而且在变强。三个月的横盘，市场在等新的催化剂，而催化剂已经在了。他把笔记本收进包里，站起来。
“周小姐，谢谢。数据很有价值。”
“不客气。余总说您是万国的朋友，我哪敢怠慢。”
林深笑了笑，没接话。
距离六点还有两个小时，他决定先回到酒店休息一下。