建云科技的食堂在二楼，很大，能坐几百人。这个点正是饭点，窗口前排着队，但秩序很好，没有人插队，也没有人大声喧哗。空气里飘着红烧肉和番茄炒蛋的香气。
李敏带他走到一个窗口，食堂阿姨看见她，笑着打招呼。“李总，今天有客人啊？”
“嗯，给我们多打点。”
李敏端了两份餐盘，找了一个靠窗的位置坐下来。
林深跟过去，坐下来，扫了一眼四周。
员工们三三两两坐在一起吃饭，林深注意到一个细节——好几个人的桌上放着打印好的技术文件，一边吃饭一边翻，上面用红笔圈了好几处。
“你们员工吃饭还看资料？”林深问。
李敏顺着他的目光看过去，笑了。“研发那边的人，有时候赶项目，吃饭都不安心。不过您也看到了，没人抱怨，大家干劲挺足。我们去年刚做完一轮股权激励，核心员工都有股份，干活自然卖力。”
林深点了点头。股权激励，这个细节比财报里的数字更有说服力。
他夹了一块红烧肉，味道不错，肥而不腻。
“这红烧肉可以。”
“是吧？”李敏有些得意，“我们食堂的师傅可是在大酒店干过的，被我们行政挖过来了。老板说了，员工吃得好，干活才有劲。”
林深笑了笑。建云科技的食堂，干净、热闹、没有人抱怨，员工边吃饭边看资料，说明这家公司有凝聚力。
一一
从建云科技出来，他算了一下时间。到机场一个小时，提前候机登机一个半小时，算下来跟坐高铁时间差不多，所以他买了下午的高铁票，发车时间下午两点多。
上车找到位置坐好后，他把笔记本掏出来，翻到今天调研建云科技的记录，又看了一遍。
李敏说的那些数字在脑子里过了一遍。云转型加速，协同算量功能倒逼客户升级，bIm业务增速翻倍，客单价提升8%。
数据壁垒二十年积累，新进入者短期内追不上。这家公司的基本面比他预想的扎实，但估值不便宜。
他又往前翻了几页，翻到华友软件的调研记录。
两家公司放在一起对比，区别很明显。
华友软件做ERp，客户是大中型企业，替换成本极高。大客户稳定，续费率按金额算超过90%，而且每年还在加购。
护城河是客户粘性——ERp系统一跑十几年，换一家太麻烦。
建云科技做建筑造价软件，客户里有很多中小建筑公司，受地产周期影响大。续费率按金额算85%左右，按客户数算只有75%左右。
护城河不是客户粘性，是数据——二十年积累的建材价格数据库，竞争对手短期复制不了。
两家公司都在做云转型，都在短期牺牲利润换长期增长，但面对的客户群体和护城河完全不同。华友软件更稳，建云科技弹性更大。
他在笔记本上写了一行字：“华友稳，建云弹。都值得跟踪。”
傍晚六点，列车准时到达福州南站。
林深找到一个酒店先住下，他掏出手机，犹豫了一下，没有给沈瑶发消息。明天再联系。今晚他想先把事情想清楚。
明天去沈瑶家，带什么东西？
他在脑子里过了一遍。沈瑶的父亲沈安南，做建材生意的，身家不菲。普通的烟酒茶叶，人家看不上。送太贵重的东西，又显得刻意。他在房间里来回踱了几步，拿起手机，翻到江哲的号码。
犹豫了一下，拨了过去。
响了几声，江哲接了。
“师兄，忙吗？”
“不忙。你说。”
“我到福州了，明天去沈瑶家。我在想带什么东西合适。”林深顿了顿，“她家条件不错，普通的东西人家看不上。”
江哲沉默了一会儿。“她爸做什么的？”
“建材贸易。”
“那你送他一块表吧。万国、沛纳海、欧米茄都可以。第一印象很重要，送太贵的像在示威，送太便宜的没诚意。你的经济能力现在四五万到七八万这个区间，不失礼，也不扎眼。”
林深在脑子里过了。“她妈呢？”
“送个镯子。女人没有不喜欢玉的。选个冰种飘绿的，既显档次又不会像直接送钱。”
林深在手机备忘录里记下来。“师兄，谢谢。”
“别谢我。”江哲语气平淡。
“你去了之后，别太顺着她爸，也别太冲。做建材生意的人，最看重两样东西——实力和态度。你得让他看到你有实力，同时态度上尊重他。过了这个平衡点，后面就好谈了。”
林深愣了一下，然后笑了。“知道了。”
挂了电话，他看了看时间，还不到八点。福州的天黑得早，窗外的霓虹灯已经亮了起来。
他出了酒店，在路边拦了一辆出租车。
“师傅，去东街口。”
“好嘞。”
车子穿过福州市区，窗外的街景慢慢变得繁华。东街口是福州最热闹的商圈，八一七北路两侧全是商场和专卖店。林深让师傅在大洋晶典门口停下，付钱下了车。
他站在路边，抬头看了一眼。大洋晶典的橱窗里灯光通明，一楼是各种名表专柜。他推门进去，导购迎了上来。
“先生您好，想看什么？”
“随便看看。”
他绕过浪琴、欧米茄的柜台，径直走向了万国。
柜台后面站着一个四十多岁的男人，穿着蓝色的西装，戴着手套正在擦拭一块手表。看见林深走过来，他放下手里的布，微微欠身。
“先生，想了解哪一款？”
“我想挑个手表送人。对方大概五十多岁，你有什么推荐吗。”
导购点了点头，带着他绕过浪琴、欧米茄的柜台，边走边问：“对方是做什么职业的？”
“做生意的。建材贸易。”
导购想了想，从柜台里取出一块钢带的腕表。“那我们万国标很符合您的需求，您看看这款工程师系列，名字听着就踏实，不张扬。做建材生意的，戴这个合适。”
林深拿起表看了看。表盘简洁，不花哨，钢带沉甸甸的。
导购又补了一句：“先生，您的运气很好。今年是万国150周年，这款工程师系列是纪念限量版，我们店里现在只剩这一块了。”
林深看了导购一眼。“限量版？”
“对，150周年纪念款，表底盖上有特别刻字。我们店就分到两块，昨天刚卖出一块，这是最后一块了。”
林深又低头看了看那块表。表盘上确实多了一个小小的周年纪念标识，不仔细看发现不了。
“多少钱？”
“这款公价七万六。限量版不打折。”
林深沉默了两秒。“包起来吧。”
导购眼睛亮了一下，开单、刷卡。林深签了名接过包装好的礼袋。走出了门店。
随后他掏出手机查了一下附近的珠宝店。
地图上显示，八一七北路上有一家“老凤祥”，往前走几百米就到。
顺着导航走过去，老凤祥的店面不小，橱窗里摆着各种金饰和玉器。推门进去，一个四十多岁的女导购迎了上来。
“先生，想看点什么？”
“看看镯子。送长辈。”
导购带他走到玉器柜台，里面摆着十几个手镯，从几千到几十万不等。林深扫了一眼，目光落在一只冰种飘绿的手镯上。
“这只拿出来看看。”
导购小心翼翼地取出来，放在绒布上。手镯通透清亮，底子细腻，飘着一抹淡淡的绿，像春天柳树刚冒芽的颜色。灯光打上去，绿意像是从内部透出来的。
“这是冰飘绿，种水好，飘花灵动。您看一下质地，冰透的感觉。”
林深接过来，对着灯光看了看。玉质通透，绿意灵动。他不懂玉，但能看出来这只镯子的质感。
“多少钱？”
“八万六。今天有活动，可以打九五折。”
林深想了想，价格不算离谱，便让店员包了起来。