她赶紧转移话题：“现在我和赵阳开了个家具厂，新宇，我知道你一直缺钱，你愿不愿意在学习之余去跑跑业务？你是个知道轻重的孩子，我觉得你不会因为接了这个活就影响学习。”
王新宇听见李云这话，也不再琢磨徐景秀的那番话，他的眼里有了光，他知道自己不管想要做什么，都得有钱。
可他不过算计了李云一回，不但没有拿到钱，还被李云威胁，他现在在李云面前只能装乖顺的好孩子。
这让王新宇觉得偷偷给小偷报信，让人来偷自家村里人东西的风险也太大了，他是个聪明人，风险大的事情当然不愿意做。
他这些天一直跟着李云学习，越学越觉得自己有了李云这本事，似乎也不用这么处处算计人，就能过得比别人好。
因为要跟着李云学习，他连之前的那些朋友都见得少了。
李云现在还让他参与自己家的生意？这可太好了，不说别的，就靠他的那群朋友，王新宇觉得自己应该能推销出去李云家的家具。
他自己没空去跑也不要紧，他有好几个同学，都没有考上学校，现在都在家里闲着呢，要是他让他们去跑，肯定有人愿意。他愿意把李云给他的钱分一部分给这些人，这样他坐在家里就能赚钱了。
自从正式拜师之后，王新宇表面上对李云是非常尊重的，他恭敬道：“师傅您说的是，我不会因为这个耽误学习，但我真是急需要赚钱，我妈种那两亩地，实在不够我们母子开销，家里连个牲畜都没有，不是我妈不想养 ，是养了也都被奶奶找理由讹了去。”
想起这事情，王新宇的脸色又阴沉下来。他家只要有点好东西，他奶奶就想来抢。
李云因为有小二，知道他最近并没有做什么不妥的事情，也就由着他在自己面前装乖巧，她表面上也是一副非常信任他的模样，似乎之前她和王新宇之间的不愉快，都已经过去了。
见王新宇同意了自己的建议，李云就给他讲了个故事。
镇上有两家挨着的家具店，卖的都是实木桌椅、衣柜、床铺，材质、款式、价格也几乎没差。最开始，两家店的生意都平平淡淡，客人不多，但也能维持。
左边店铺的老板性子急躁，觉得卖不出去货，就是价格太高了。于是他直接降价，一套桌椅比隔壁便宜好几块，还天天站在店门口吆喝，拼命拉客。
一开始确实管用，不少贪便宜的路人会进店看看，也有很多人买了他家的东西，可之后去他家的人就越来越少，老板再怎么喊降价人家也不来了。倒是右边的那家生意越来越好。
原来这位老板为了压缩成本、保住利润，就只能精简人员，又降低了家具成本。人力跟不上，导致他家送货总是不及时，家具要是有个什么不妥，客户想要找人维修，这家也是百般推诿，要么拖延很久才能给你解决，要么干脆置之不理，不给你解决问题。家具成本降低了，他家的家具就不耐用，没多久就出现各种问题。
久而久之，大家都知道他家东西便宜但服务很差，品质更差，没人愿意再来光顾。
而右边那家家具店的老板，从头到尾不跟风降价，生意却越做越红火。
客人进店之后，他也不急着介绍价格，而是细心观察客人的需求。
遇到准备结婚、新家装修的年轻人，他会耐心讲解什么家具更环保，对他们和他们的孩子都好。什么样子的柜子收纳能力强，分区合理，日后找东西更方便。还会贴心给出搭配建议，教他们如何摆放家具让屋子整体更美观、充分利用室内空间，不浪费一寸面积。
遇到有老人、孩子的家庭，他会重点推荐圆角打磨、稳固防滑的安全款家具，仔细跟客户讲解款式优势，说明哪种家具承重稳、不轻易摇晃，哪种材质天然无害、不伤家人身体。
而遇到只是租房过渡、短期居住的客人，他就推荐性价比高、简约实用，且轻便好拆卸、方便搬运的款式。
他把每一件家具的优缺点讲得明明白白，既不隐瞒瑕疵，也不夸大效果。
不仅如此，客人买完家具，他免费上门安装、帮忙调试找平，后续有松动、异响，还给人家上门检修；平时还会提醒客人实木家具的保养方法，教大家如何防潮、防开裂、防变形。
很多客人一开始只是随便逛逛，原本没打算买，却被他的真诚和专业打动，买上那么一件两件的。
没过半年，差距彻底拉开。疯狂降价的那家店，越降越没人买，口碑也彻底坏了，最后只能关门倒闭。
而不打价格战、只做服务和口碑的家具店，老客带新客，回头客源源不断，成了镇上人人信赖的老店。
李云讲完，总结了一句：“真正的生意，从来不是靠吆喝、靠降价抢来的，是靠真诚、靠谱和替别人着想换来的。推销不是忽悠人下单，是让人心甘情愿、放心踏实地选择你。”
李云这个故事，不但王新宇和赵阳听进去了，几个孩子都听得津津有味，他们本来已经要走了，李云却突然讲起故事来，于是大家都不走了，他们要留下来听故事。
李云也不去问他们到底领悟到了什么，她只看着王新宇，想要听听王新宇的想法。
王新宇沉吟了一会，道：“老师，我知道你的意思了，我也不会去做蒙骗人的事情，但是我们这家具到底用的是什么材料？有什么特色？成品是什么样式的？我得知道这些，才能跟人介绍推销。”
李云就看向赵阳。
见李云问他，赵阳便从木料选材、风干工艺，到结构用料、漆面处理，方方面面都讲给王新宇。
他告诉王新宇：“我和你老师做家具厂，都不想做那种低价产品，我们日后就靠真材实料在市场上立足。”
王新宇听得十分专注，连连点头，他也明白了好家具和劣质家具的差距。