蓝海投资公司董事长办公室。
谢青海推门进来，脸上带着轻松的笑容。
“老板，谈判完成了。”
王文圣放下手中的文件：“三家都谈妥了？”
“都谈妥了。”谢青海将三份签好的合同递过去，“每家的条件都不一样，但都在我们的底线范围内。”
王文圣接过合同，快速翻阅。
第一份是高亚电业。
第二份是天保公司。
第三份是立劲科技。
“坐，详细说说。”王文圣指了指对面的椅子。
谢青海坐下，推了推金丝眼镜。
“先从高亚电业说起吧。这家在北角，创始人林为骏，三十四岁。”
“他一开始要价很高。”
“哦？怎么个高法？”
“二十万投资，只给百分之二十的股份。”谢青海说，“理由是他们的技术独特，未来市场前景好。”
王文圣笑了：“你怎么回应的？”
“我给他算了笔账。”谢青海翻开笔记本，“高亚电业现在每月产值不到五万，工人四个，厂房租金三千。账上现金只剩两万。”
“然后我告诉他，蓝海能带来什么。”
“爱卡电子的订单，每年至少十万套线圈。爱美高的吊扇马达配件，每年二十万套。”
“还有启明星贸易的渠道，可以把他的产品卖到内地去。”
“林为骏什么反应？”王文圣问。
“他愣住了。”谢青海笑，“他没想到我们有这么完整的产业链。”
“然后呢？”
“然后我报了我们的条件：二十万投资，占股百分之三十。我们派人担任财务总监，监督资金使用。”
“他同意了？”
“犹豫了两天。”谢青海说，“第三天打电话来，说同意。但有个条件。”
“什么条件？”
“技术研发这一块，他要绝对自主权。我们只能提供建议，不能干涉具体研发方向。”
王文圣点头：“这个条件合理。技术是企业的根本，创始人最清楚该往哪里走。”
“我也是这么回他的。”谢青海说，“所以合同里专门加了一条：技术研发由创始人全权负责。”
王文圣继续翻看高亚电业的合同。
条款清晰，权责分明。
蓝海投资二十万，占股百分之三十。
派驻财务总监，但不参与日常经营。
“不错。”王文圣合上合同，“天保公司呢？”
“天保的谈判要复杂些。”谢青海翻开第二份合同，“创始人洪广奇，四十二岁，做了十几年变压器生意。”
“他比较老派，一开始不太信任我们这种投资公司。”
“觉得我们是来炒作的，不是真心做实业。”
王文圣挑眉：“你怎么说服他的？”
“我带他去了爱卡电子和爱美高的工厂。”谢青海说，“让他亲眼看看，我们投资的都是什么样的企业。”
“还带他见了王文林王董。”
“二哥跟他说了什么？”
“王董说，蓝海投资不是来赚快钱的，是来陪企业一起成长的。”谢青海笑道，“这句话打动了他。”
“洪广奇最后提了个要求。”
“什么要求？”
“他要蓝海保证，至少持股五年。”谢青海说，“五年内不能撤资，不能转让股份。”
王文圣点头：“这个要求很合理。实业需要长期投入，最怕投资人中途退出。”
“我也是这么跟他说的。”谢青海说，“所以合同里写了：蓝海承诺持股至少五年，五年后如需退出，优先转让给创始人团队。”
“投资金额呢？”
“二十万，占股百分之二十八。”谢青海说，“比高亚电业少两个点，但派驻一名董事，参与重大决策。”
王文圣翻到天保公司的合同。
条款比高亚电业更详细，对双方的约束也更明确。
“立劲科技呢？”王文圣放下第二份合同，“这家应该最难谈吧？”
“确实最难。”谢青海表情严肃起来，“创始人张俊立，四十五岁，德国公司前技术主管。这个人……很骄傲。”
“怎么个骄傲法？”
“他一开始根本不见我。”谢青海苦笑，“我约了三次，都被他秘书挡回来了。说张总很忙，没时间见投资公司的人。”