第402章提著現金要配額
清河特區管委會大門外。
早上八點半，保安老周站在崗亭里，嘴里叼著半根沒點著的煙，眼楮瞪得溜圓。
他在這個崗亭里站了三年，什麼場面都見過。省里來檢查的車隊，市里來調研的領導，還有那些來投資的老板們開著奔馳寶馬排隊進門。
但今天這個場面，他活了四十多年沒見過。
管委會大門外的馬路上，停了二十多輛車。有面包車，有皮卡，有破舊的桑塔納，還有幾輛拉貨的小卡車。車主們三三兩兩地聚在一起，有的蹲在路邊抽煙，有的站著打電話，有的手里提著鼓鼓囊囊的編織袋。
編織袋里裝的是現金。
老周看見一個穿著皮夾克的胖子從面包車里搬出兩個編織袋，往地上一放，袋口沒扎緊，露出里面一沓一沓的紅色鈔票。
“我的天。”老周把煙從嘴里拿下來，自言自語了一句。
他趕緊拿起對講機︰“老吳，老吳，你趕緊下來看看。門口來了一幫人，提著現金，說要買車。”
對講機里傳來老吳的聲音︰“多少人？”
“二十多個。還在增加。”
老吳沉默了兩秒︰“我馬上下來。你先別放人進來。”
五分鐘後，老吳從辦公樓里小跑出來。
他站在大門口往外一看，整個人都愣住了。
馬路上的人比剛才又多了。現在至少有三十個人，分成好幾撥，各自圍成一圈在商量什麼。有幾個人情緒激動，聲音很大，隔著大門都能听見。
“我先來的！我昨天就打了電話！”
“打電話有什麼用？我帶了現金！先到先得！”
“你才帶了多少？我這里五十萬，夠買四輛了！”
老吳深吸一口氣，撥通了齊學斌的電話。
“齊書記，門口出事了。”
齊學斌正在辦公室里看周遠航發來的產能報告，听見這話放下了文件︰“什麼事？”
“來了三十多個人，都是各地的車隊老板和經銷商。提著現金要買車。場面有點控制不住了。”
齊學斌站起身走到窗邊，往下看了一眼。
果然，大門外黑壓壓一片人，還有人在陸續趕來。
“我下去。”齊學斌說，“你先維持秩序，別讓他們沖進來。”
三分鐘後，齊學斌出現在管委會大門口。
他一出來，外面的人群立刻安靜了幾秒。
然後一個穿皮夾克的胖子第一個沖上來︰“您是齊書記？我是桐城縣的馬建國，開車隊的。我要五十輛星火E01，現金，現在就付！”
話音沒落，旁邊一個瘦高個也擠過來︰“齊書記，我是永寧縣的劉大海，我要三十輛。我昨天就打了電話，是老李讓我今天來的。”
“我也是！我也打了電話！”
“齊書記，我從安化縣開了兩個小時過來的，給個面子！”
人群一下子涌了上來，七嘴八舌，聲音越來越大。
老吳和兩個保安趕緊攔在齊學斌前面。
齊學斌抬起手，示意大家安靜。
人群漸漸安靜下來，所有人都看著他。
“各位老板。”齊學斌的聲音不大，但很清晰，“你們的心情我理解。但今天這個場面，不是做生意的方式。”
馬建國急了︰“齊書記，不是我們急，是車太好了。我手底下五十個司機，天天在我耳朵邊念叨，說隔壁臨安縣的孫德發換了新車，一天省一百七十塊。我那些司機都快造反了，說我不給他們換車就辭職。”
旁邊幾個人紛紛附和。
“我也是，我的司機天天鬧。”
“孫德發那個老狐狸，靠那十輛手續齊全的樣板車把風頭吃滿了，司機群里天天曬賬。”
“齊書記，我們不是來鬧事的，是真心想買車。錢都帶來了，您看看。”
說著，那個胖子把編織袋往前一推，袋口敞開，里面整整齊齊碼著一捆一捆的百元大鈔。
齊學斌看了一眼那些錢，然後看向人群。
這些人的臉上，有焦慮，有急切，有期待，但沒有惡意。他們就是一群想省錢的生意人，被真實的數據打動了，急著想分一杯羹。
“各位。”齊學斌說，“車，我們有。但不是今天就能提走的。”
馬建國問︰“為什麼？”
“因為我們有規矩。”齊學斌說，“第一，每輛車出廠前必須經過全檢，雙人簽字確認。這個流程不能省。第二，配套的充電樁必須同步安裝到位。車到了你手里，必須有地方充電。第三，售後服務點必須先建好。車壞了有人修，這是我們的承諾。”
人群里有人嘟囔︰“那要等多久？”
“最快一周。”齊學斌說，“一周之內，第一批車可以交付。但有個前提。”
“什麼前提？”
齊學斌看著他們︰“不收現金。走正規合同，走銀行轉賬。每一筆錢都要有據可查，每一輛車都要有完整的交付記錄。我們不做一手交錢一手交貨的買賣。”
馬建國愣了一下︰“為什麼不收現金？”
“因為我們不是路邊攤。”齊學斌說，“長鵬是正規企業，清河特區是省級經濟試驗區。每一筆交易都要經得起審計，經得起檢查。你們帶現金來，我理解你們的誠意。但誠意不能用現金來表達，要用合同來表達。”
他頓了頓，又補了一句︰“還有第四條。你們誰要拿車去跑出租、跑城際客運，必須先把營運證、存量指標更新備案、駕駛員從業資格這些材料交齊。手續沒辦完，我們只簽意向，只排產，只做試駕和培訓，不交付收費運營。”
人群安靜了幾秒。
然後劉大海第一個開口︰“行。合同怎麼簽？”
齊學斌看向老吳︰“老吳，把會議室開放。讓各位老板進來，一個一個談。先登記意向數量，再簽框架協議。具體交付時間，根據產能排期。先來後到，公平分配。”
老吳點頭︰“明白。”
齊學斌又看向人群︰“還有一件事。我知道你們當中，有些人之前是拒絕過我們的。”
人群里有幾個人的臉色變了。
齊學斌的目光掃過去，在一個穿西裝的中年人身上停了一下。
那個人是蕭江市最大的4S店集團老板，姓陳。一個月前，甦清瑜找他談合作，他連門都沒讓進。現在他也站在人群里，雖然沒有提編織袋，但身後跟著兩個助理，手里拿著文件夾。
“陳總。”齊學斌叫了他一聲。
陳總的臉一下子紅了︰“齊書記，上次的事，是我眼拙。”
“不是眼拙。”齊學斌說，“是你怕。怕省里的調查組，怕樂視的陰影，怕跟長鵬沾上關系。這些我都理解。”
陳總低下頭，不說話。
“但是。”齊學斌的語氣變了，“當初在我們最難的時候，你們關上了門。現在看見賺錢了，又想進來。這個門，不是隨便就能進的。”
人群里安靜得落針可聞。
齊學斌說︰“我的規矩很簡單。當初在我們最難的時候願意試一試的人，優先。孫德發是第一個，他的車最先交付。其他在第一批就簽了合同的中小車隊老板，排第二。至于那些當初拒絕我們的大經銷商，排最後。”
陳總的臉色更難看了，但他沒有反駁。
因為他知道齊學斌說的是事實。
馬建國在旁邊听得直樂︰“齊書記，那我算第幾？我雖然沒趕上第一批，但我是第一個帶現金來的。”
齊學斌看了他一眼︰“你算第二批。一周之內交付。”
馬建國一拍大腿︰“成！一周就一周！”
人群里的氣氛一下子活躍起來。大家開始互相打听排期，商量數量，有幾個人已經在掏手機聯系銀行準備轉賬了。
老吳帶著人群往會議室走。
齊學斌站在大門口，看著這些人魚貫而入的背影。
甦清瑜不知道什麼時候走到了他身邊。
“你剛才那番話，陳總的臉都綠了。”甦清瑜說。
齊學斌說︰“他活該。當初我們求他，他連茶都不給倒一杯。現在風向變了，他又來了。這種人，不能慣著。”
甦清瑜問︰“但他手里有渠道。蕭江市最大的4S店網絡，如果能用上，鋪貨速度會快很多。”
“我知道。”齊學斌說，“所以我沒有把他趕走。只是讓他排最後。讓他等一等，讓他知道，不是所有東西都能用錢買到的。有些東西，叫信任。”
甦清瑜點了點頭︰“明白了。”
齊學斌轉身往回走，走了兩步又停下來︰“對了，今天這個場面，讓人拍下來。”
甦清瑜愣了一下︰“拍下來干什麼？”
“留著。”齊學斌說，“以後有人再說長鵬的車賣不出去，就把這些照片拿出來。三十多個老板提著現金堵門，這比任何廣告都有說服力。”
甦清瑜笑了︰“我讓老吳安排。”
齊學斌走回辦公樓，在樓梯口遇見了周遠航。
周遠航手里拿著一份排期表，臉上的表情又興奮又發愁︰“齊書記，剛才老吳給我打電話了。說門口來了三十多個人要車？”
“對。”齊學斌說，“初步統計，意向數量超過三百輛。”
周遠航倒吸一口涼氣︰“三百輛？加上之前的訂單，總需求快到八百輛了。我們現有庫存加產能，最多半個月出五百輛。還有三百輛的缺口。”
齊學斌說︰“缺口不怕。怕的是沒有需求。現在需求來了，產能跟上就行。”
周遠航說︰“我再想想辦法。看看能不能把日產量提到四十輛。”
“不要犧牲質量。”齊學斌說，“寧可讓客戶多等幾天，也不能出一輛有問題的車。我們現在的口碑是靠零故障率撐起來的，這個底線不能破。”
周遠航點頭︰“明白。質量第一，產能第二。”
齊學斌拍了拍他的肩膀︰“辛苦了。”
他走回辦公室，坐下來，看著窗外。
大門口的人群已經散了，都被老吳帶進了會議室。但馬路上還停著那些車，編織袋還放在路邊，像一個個鼓鼓囊囊的沙包。
齊學斌忽然想笑。
一個月前，他們求著經銷商賣車，人家連門都不開。
現在，經銷商提著現金堵門，求他們給配額。
這個世界就是這樣。
當你弱的時候，所有人都躲著你。
當你強的時候，所有人都追著你。
而強和弱之間的距離，有時候只是一張賬單。
一張寫著每天省一百七十塊的賬單。
同一時間，金陵市。
葉援朝的辦公室里，丁文海把一組照片放在桌上。
照片是葉系安排在清河門口盯梢的眼線拍的。畫面里，三十多個人提著編織袋堵在管委會大門外，場面混亂而火爆。
葉援朝看著照片，一言不發。
丁文海小心翼翼地說︰“葉省長，這些人都是蕭江市周邊縣城的車隊老板。他們是來買車的。”
葉援朝把照片翻了翻，聲音很輕︰“買車？提著現金買車？”
“對。”丁文海說，“據我們的人說，今天登記的意向數量超過三百輛。加上之前已經鋪出去的，長鵬的總訂單量已經接近五百輛了。”
葉援朝把照片放下，靠在椅背上。
他的臉上看不出什麼表情，但手指在桌面上輕輕敲著，節奏越來越快。
“銀監系統那份風險提示和省聯社的窗口指導發下去沒有？各家農商行內部的合規審查有沒有跟上？”他問。
丁文海說︰“發了。但效果不大。那些縣級農商行的行長說，長鵬的貸款金額小，風險可控，而且有車輛抵押。他們不願意放棄這塊業務。”
葉援朝的手指停了。
“輿論端呢？”
“也不太好。”丁文海的聲音更低了，“我們發的那些黑稿，閱讀量越來越低。評論區里全是司機在反駁，有人直接貼充電賬單打臉。水軍的號被舉報了好幾個，有兩個已經被封了。”
葉援朝沉默了很久。
然後他說了一句話︰“齊學斌這個人，比我想的要難對付。”
丁文海不敢接話。
葉援朝站起身，走到窗前，看著窗外的天際線。
他知道，如果讓齊學斌把市場徹底打開，清河特區就真的站穩了。到時候，不管是調查組還是輿論戰，都再也動不了他分毫。
必須換一種打法。
“文海。”葉援朝轉過身，“臨水那邊的情況怎麼樣了？”
丁文海愣了一下︰“臨水特區？那邊最近不太好。國家補貼收緊之後，好幾家企業在鬧。”
葉援朝的嘴角露出一絲冷笑︰“讓他們鬧。鬧得越大越好。”
丁文海沒听明白︰“葉省長的意思是？”
葉援朝沒有回答。
他只是看著窗外，眼神里有一種讓丁文海脊背發涼的東西。