即將啟動的酒水b2c業務，以魔都為主戰場，新公司當然選擇在魔都注冊，因為對政策掌握不清晰，進行的不夠順利。
新公司的名稱，由衛來設計，取名“9到”，意為酒水送到。
全名“9到電子商務供應鏈管理有限公司”，主營業務為酒水配送，提供b2c的數字化產品和物流配送服務。
注冊過程中，名稱審核、開戶驗資等很順利，卻被注冊地址卡住。
9到前期服務對象是鼎盛酒行，名義上的總部設在黃江區的鼎盛酒行總部，但是公司注冊地址不能用人家的地方。
正好有未酒給王志剛他們四個租的房子，便想著作為公司地址。
可惜黃江區不允許民居作為公司駐地，必須是商用寫字樓，或者廠房辦公樓，不得已的情況下，衛來找到顧鼎，同鼎盛酒行簽一份租房協議，在鼎盛酒行總部租三間房，作為新公司的地址。
那兩間房，一間留給衛來，一間留給王志剛四人，一間留給配送管理者，本就是給9到準備，原本是免費，租房合同簽點錢，履行正規程序。
準備妥當之後，17年12月已經結束。
新公司注冊，推到18年1月！
元旦結束後第一個工作日，完成所有流程，9到電子商務供應鏈管理有限公司正式在魔都成立，然後立即與鼎盛酒行簽約，達成戰略合作協議。
鼎盛酒行的62家門店，有50家在魔都市。
9到供應鏈與鼎盛酒行的合作，圍繞50家門店開展，每家店在前期配置2名專職送貨人員，負責送貨到消費者。
僅僅是首輪布局，衛來發現b2c平台果然燒錢。
王志剛他們四個設計數字化產品，第一款產品是名為“9到”的微信小程序，因為老板要求盡快上線，剛開始是簡易版，只有酒水選購、支付、活動宣傳的功能，消費者俱樂部功能延後上線。
有未酒的服務器和數字化人員，小程序的成本很低。
真正燒錢的地方，在配送人員和車輛。
前期給鼎盛酒行50家門店配置專職送貨員，為保證送貨及時性，每家門店支持2名專職送貨員，細化到具體的街道，必要時可以輪換調休。
合計是100個送貨人員，在魔都這種地方，基礎工資在4000元每月，再根據配送量給予提成，綜合在6000元以上。
送貨人員工資成本，每月超過60萬元。
公司不能只有送貨人員，至少需要一名執行經理，以及兩名主管，再來財務專員和人事專員各一名，進行日常管理和工作協調，執行經理月薪1萬2千，主管月薪8千，財務和人事專業按月薪6千算，五人月薪合計4萬元。
後台客服可以節省，由鼎盛酒行的人兼任。
人員薪資支出是每月64萬元，再加各項補助，月支出在80萬以上。
若是發展的好，衛來打算給他們提供住宿……
再算車輛，載重型兩輪電動車100輛，按高配5000元每輛算，就是50萬元，然後在全城配置10輛流動汽車，選擇通用的秋名山神車，用于量大的貨物配送，或者是特殊天氣應急，每輛新車辦齊手續5萬，再加50萬元。
車輛首批成本，合計100萬元。
之後的油耗、電耗、維修保養等，每月再加5萬元。
全年下來，有上千萬的支出！
以上測算的成本，不包括酒水促銷費，僅僅是魔都一座城市，若是向其他城市擴張，沒有鼎盛酒行這樣的合作伙伴支持，所需資金將是幾何倍數增加。
什麼叫燒錢，這就叫燒錢。
以前只是听說做b2c需要燒錢，衛來有些不相信，認為是相關企業故意渲染，以期獲得更多融資。
自己參與進來，才知道所言非虛。
如果花啤听酒業務進展不順利，如果鼎酒的光瓶新品上市表現不理想，名酒和進口紅酒很少走b2c平台，以9到電子商務供應鏈的玩法，鐵定的虧錢。
布局過程中，顧鼎勸說過衛來，前期不必那麼大手筆。
顧鼎建議衛來徐徐圖之，先投入較少的成本，在某個區進行實驗，做起來之後，再向其他區擴張，然後分布魔都全城。
衛來則追求一炮而紅！
他認為，互聯網營銷具有互聯網的特征，在擴張方式上迥異于傳統模式，徐徐圖之的策略不適用互聯網營銷。
互聯網營銷，站的是風口，搶的是時間。
前期布局階段，鼎盛酒行每家門店配1人足矣，衛來卻不計成本，堅持配2人，目的是保證配送的速度和服務質量，提高消費者的體驗感。
互聯網營銷的本質，仍然是營銷。
就是利用互聯網手段，滿足消費者的需求，為消費者提供更優質的體驗，因此口碑反饋至關重要。
前期的體驗不好，會帶來毀滅性的影響。
新公司注冊不順利，配送人員招聘卻很順利，簽訂勞動協議之前，衛來就承諾計發工資和日常補助，同時安排工作培訓，再將所有人分配到具體街道。
暫時沒有配送任務，就安排他們走街串巷。
衛來有非常明確的要求，所有人對所轄區域必須了如指掌，必須熟悉每條街道、每個小區、餐飲店分布情況。
9到的服務，不只是到消費者家中，可以是轄區內任何場景。
餐飲店、辦公室、商場……
酒吧、KtV之類的夜場門店，同樣在服務範圍內，鑒于此類門店的特殊性，只提供到門口的配送服務。
如何將酒水帶進去，那是消費者自己的事。
衛來充滿信心，有個很重要的原因，這里是魔都！
魔都外賣業非常發達，強大的消費慣性，他們會喜歡9到。
硬件、軟件、人員配置妥當，而且有合適的市場，還需要高效的推廣策略。
衛來不打算采用人員地推模式，或者強行要求配送人員去推廣，必須拉多少人試用9到小程序等等，此類方式太爛。
他的策略是依托門店，加上大力度的產品促銷。
當初在霸都的長運超市，就有成功經驗，利用花啤听酒價格不透明，提供大力度的消費者促銷，拉攏相當一批消費者。
現在有互聯網營銷平台，傳播效率更高。
新公司注冊前，花啤為鼎盛酒行提供定制的听酒促銷方案。
方案包括極具誘惑力的消費者促銷，在平台下單給予價格優惠，同時可以抽獎，大獎是最新款的手機或無人機，中獎幾率很高。
此外，試用平台下單，可以獲得贈酒和紅包返利，以及名酒優惠券。
贈酒是花啤的听酒，該項費用是花啤公司承擔，紅包返利是9到公司的費用，而名酒優惠券是鼎盛酒行提供。
說白了，還是燒錢！
燒錢的目的是快速推廣，拉攏消費者僅僅是第一步，想留住消費者，保證平台有穩定的流量，必須是優質的消費者體驗。
龐大的專職配送隊伍，不涉及其他業務，只提供酒水配送服務。
時間和地點方面，在魔都市區內任何地點下單，從下單時間開始，二十分鐘內將酒水送達指定地點，比外賣更快。
酒水配送速度比外賣快出很多，因為外賣需要去不同店面取餐等待時間，而酒水直接到指定門店搬貨即可，只需路途上的時間，絕對高效。
互聯網營銷和優質服務相結合，將產生微妙的化學反應。