9到電子商務平台主營b2c業務，並非自己經營，而是聯合商家做b2c，其內核與外賣平台沒什麼區別。
優勢就是衛來所說的三點，統一控價、線上促銷、抽成低。
采用此類操作方法，對消費者也有優勢。
消費者使用9到小程序或App下單，因為價格統一，無需過多的糾結，更不用糾結于在哪家商店下單，平台會自動分配最優提貨點。
此方法可能帶來一些困擾，部分商家認為沒有自主權。
但是他們也知道，放開商家的自主權後，總有不老實的商家，不按廠家指導來，遵循“薄利多銷”的理念，低價銷售。
薄利多銷，從消費角度理解，當然不是錯誤觀點。
從市場競爭的角度分析，“薄利多銷”不可取，因為價格混亂會帶來一系列問題，比如商家利潤越來越低，銷售積極性下降，比其他品牌失去優勢。
廠家想穩住商家，不得已陷入價格戰泥潭。
促銷越來越高，價格越來越低，利潤越來越少……
長此以往，必然縮短產品的生命周期，甚至影響廠家的運營。
不說其他品類，單說快銷商品，越是大品牌廠家，對商品價格和物流管控越嚴格，而且會定期提價，以延長產品生命周期。
反倒是小廠家，最喜歡搞價格戰。
然而，從來沒贏過！
就像房價，房價越是漲得厲害，人們越是追著買，不惜通宵排隊、假離婚等，反而在房價下跌時，買房人很少。
白酒里面的茅鎮，飛天系列更是鐵證。
早幾年限制三公消費，茅鎮價格何止腰斬，沒見有普通人購買收藏，近兩年價格恢復並持續攀升，普通人也開始追捧。
因此，有很多商家，希望廠家強硬些，避免市場亂價。
若是廠家不能承擔責任，有個統一價格的平台，似乎也不錯。
好處不言而喻，而且因為平台抽成低，他們在9到上線的商品，無需加價銷售，加上廠家提供的促銷優惠券，無疑很有誘惑力。
或許有人說，外賣平台的商品也很便宜啊。
當然有便宜的商品，或便宜的時候，都是短期的燒錢推廣。
任何平台，終極目的都是掙錢，在廠家保護商家的前提下，不會給平台很多優惠，以白酒行業最明顯。
酒水的線下消費依然是主流，保護商家利潤是廠家首要考慮的事情。
線上平台布局只是帶著賣，更多是品牌推廣手段。
千萬不要以為，在網上買白酒的時候，有很多優惠券，到手價格很便宜，似乎是自己佔了大便宜，實際情況不是這麼回事。
很多消費者這麼想，主要是不了解白酒行業。
白酒產品的定價環節，里面的套路很深，單是在零售環節，就有兩個價格，一個是標牌價，就是貼著或掛著的價格，另一個是成交價。
標牌價是廠家建議零售價，通常比較高。
成交價是實際銷售價格，一般比標牌價低不少，比如衛來老家的高鎮家酒，和諧6年剛上市的時候，標牌價是168元每瓶，實際成交價只有每瓶80元。
標價五六百的酒，線下實際價格在三四百左右。
不止如此，老顧客購買的時候，購買量比較大，其低價比平時的成交價更低，廠家一般稱作紅線價格。
線下的底價，比你想象中低很多。
市面上的白酒大體如此，越貴的酒越明顯，醬香酒差異更大！
倒是低端光瓶酒，價格相對統一，頂多是抹個零頭。
如果消費者在使用9到平台，會發現啤酒價格比較正常，而白酒和紅酒價格，比他們印象中低不少。
顯示的低價不是促銷，只是低于標牌價，接近正常成交價，高于紅線價格。
日常的促銷，不會直接降價，而是以優惠券或禮品的方式給。
關于消費者促銷方面，衛來的計劃很明確，不以商家為主導，而是直接對接廠家，以廠家為主導。
花啤方面很簡單，就是衛來自己做主。
鼎酒方面也沒有問題，9到平台是鼎酒宣發和出量的重點，投入力度一點不比線下少，而且利用率更高。
隨著互聯網的發展，數字化營銷越加重要。
反而是線下渠道，如何進行推廣促銷，成為廠家的難題。
線下投入品類，比如門店包裝，門頭、牆貼、燈箱等，以及店內的酒櫃、包柱、展架等物料費用，制作成本相當高。
產品促銷問題更嚴重，經常會變成低價銷售。
同時存在監管不嚴，促銷費用被商家截留的情況，甚至出現廠家業務員參與，聯合商家謀取私利，無形中傷害廠家在消費者心目中的形象。
費用投入越來越高，卻不見效果。
主要是所有廠家都在做，競爭越來越激烈，無形中拉升門檻。
線下推廣的效果，非常不明顯。
無論廠家怎麼制作，消費者審美疲勞了！
相反，在線上平台投入，精美的宣傳畫之類的，基本上是沒有成本的，實際成本無非是針對消費者的促銷，優惠券、獎品等。
但是在效果上，直接針對消費者的促銷，絕對是最高效。
消費者獲得實惠，印象豈會不深刻？
9到平台的促銷策略，就是衛來自己的想法，衛來做市場運作時，向來都是將消費者放開首位，極其重視消費者體驗。
從最初在八零九零的“花啤之夜”，再到現在的9到平台。
始終如一！
中間在惠月樓、長運超市，出台服務員、營業員推薦激勵，真正的目的，一直是拉攏更多的人，給消費者營造更好的消費氛圍。
線上平台的促銷，直接到消費者手里，效率無需質疑。
花啤听酒和鼎酒三款光瓶新品，都是價格相對親民的商品，銷售量會比較大，有助于平台導入流量。
兩個銷量最大的品牌，直接跟廠家對接，定下9到平台的基調。
其他商品，衛來也在尋求與廠家對接的渠道，有個國產的葡萄酒品牌“中城”，近年發展遇到困境，主動尋求與9到平台在魔都進行深度合作。
中城是大品牌，而且是首個與9到合作的大品牌……