今天是美團投資人的閉門溝通會。
長條會議桌把房間一分為二。
主位是王興，穆榮均、王慧文、干嘉偉並排坐他左手邊，幾份打印好的運營報表攤在桌面。
右手邊，依次坐著紅杉、阿里、北極光、華登國際的機構代表，王江靠邊角落座。
王澤作為一路跟投下來的個人大股東，在桌旁就坐。
財務與法務坐在末尾，攤開本子，負責記錄會議決議。
窗外天色灰蒙蒙，現在整個團購行業正處在寒冬。
團寶網裁員倒閉的消息剛剛傳開，24券拖欠商家結算款的流言到處流傳，拉手網Ipo折戟，曾經烈火烹油的千團大戰，已經變成一場殘酷的生存淘汰賽。
會議開到中段，矛盾漸漸擺上台面。
阿里這邊的代表率先開口，立場卻十分明確。
我們手里彈藥還算充足，現在大批對手倒下，正是搶地盤的窗口期。
我建議重啟擴城計劃，繼續向下沉市場鋪分站。
先搶佔城市站點，不計盈虧把市場份額繼續擴大。
話音落下，會議室安靜一瞬。
干嘉偉皺起眉頭，接過話︰現在盲目鋪新城風險太大了。
每新開一座城市，地推團隊、商戶對接、運營，都要砸進去大量的資金。
很多三四線城市本地消費盤子就那麼大，投入進去短期根本看不到回報。
現在我們94個城市還沒有實現盈虧相抵，再往里砸錢，現金消耗會更大。
阿里代表不認同︰等對手緩過勁，就會錯失良機。
幾家投資人此時分成兩派。
一部分機構覺得應該抓住窗口期沖規模，另一部分顧慮現金，傾向保守。
王興身體微微前傾，神色冷靜︰我的觀點不變，暫停新開城市。
優先把深耕現有的94座城市，打磨商家供給，把單城盈虧打平。
現在資本市場已經進入了寒冬，我們現在要做的是活下去，這比搶佔更多空城更重要。
有人還想繼續爭辯。
這時一直安靜听著的王澤開口了。
全場目光落到這個年紀明顯比在座多數人年輕的個人股東身上。
我支持王興的決定。
他輕輕敲了敲面前的數據頁。
現在看起來到處是空出來的市場跟機會，但那些只是一堆燒錢燒垮的尸體，毫無價值。
沖規模很簡單，招人、開分站、砸補貼能很輕松的做到。
可攤子鋪大之後，管理、商戶質量、用戶留存都會被稀釋。
我不反對燒錢，可搶佔市場不等于佔有市場。
現在我們最重要的不是把城市名單的數字堆高，而是爭取做到每一座城市能夠自己造血。
停頓了一下以後，王澤繼續補了一句。
當然，阿里的資源協同我們要用好，支付寶、流量合作該推進推進，但公司戰略，應該由公司管理層根據現實業務來做決策。
這句話說得很有分寸。既肯定阿里的價值，又守住了管理層獨立決策的立場。
老天使王江跟著點頭附和。紅杉的代表沉吟片刻，表態傾向尊重創始團隊的戰略判斷。
阿里代表臉色算不上好看，見支持擴城的聲音佔不到上風，沒有繼續強硬堅持，只是淡淡說了一句︰希望管理層牢牢盯緊數據，早日實現盈利。
議題就此落定。
繼續維持現狀，暫緩開闢新城市，集中全部資源深耕已進入的94座城市。
全力推進干嘉偉那套“狂拜訪、狂上單”的地推策略，追求單城盈利。
後面又陸續討論地推預算、商家結算風控、和阿里業務協同的細節。
中間有人提起未來融資窗口，王興再次表態︰現在行業環境太過惡劣，我們暫時不準備尋求新一輪融資。
會議臨近尾聲，走出會議室的時候，王興特意慢了半步，走到王澤身邊:兄弟，這周來賽百味聚一聚，我給你介紹一個人。
听到他又要請自己去賽百味吃面包，王澤臉色變得不怎麼好看。