何偉光神情一滯，隨即就苦笑起來︰“是啊，眼看著電信馬上就要連飯都吃不上了，還有閑心考慮消息誰傳出去的嘛？
說說吧，你那個小靈通怎麼跟我們電信部門合作？不過有一句話我要說在前面，我們單位可沒錢來買你的技術。”
“我就沒指望你們單位能出錢。”李舜反譏了一句後，這才很認真的說道︰“關于小靈通的全套技術，我們公司可以免費授權給你們使用。
你們在這套技術基礎上升級改良的技術，同樣歸你們所有。不過，我也有兩個要求。全國只要是開通了小靈通的城市，其電信營業廳，都要留出一節櫃台給我們免費使用。
另外，我們的小靈通產品，電信部門每年必須要包銷一部分。至于具體的數量和每台的單價，我們可以坐下來具體談。
相信你跟我談之前，應該對小靈通的技術有所了解。另外對試點城市的小靈通銷售使用情況，你們也應該心里有底。
要是能推廣到全國，不但可以盤活一大批各地的電信部門的資產，也可以養活一大批的電信職工。同時也可以借助小靈通的資金和技術積累，慢慢發展移動通信產業。
好了，好處我就先講這麼多。如果你覺得我提出的條件可以接受，那我就安排專人過來和你們談。如果覺得不合適，那我將會選擇其他企業和我們合作。”
包廂內又是一陣的沉默。終于，何偉光還是動了。他猛的一拍桌子，喝道︰‘好了，這件事我決定了干了。明天早上，我就安排班子成員開會討論。
技術轉讓問題應該沒難度，主要還是討論你提出的幾個要求。開會前，我會單獨找他們做思想工作。相信班子成員都會理解我，並支持我的決定。
只要我這里通過了決議，就會馬上邀請你公司過來面談。相信這個時間，應該不會太長。”
這下，李舜臉上終于露出了勝利的笑容。不容易啊，自己的這番籌謀果然沒有白費。剛才傅信安提供的那些信息，雖然看起來雜亂無序，但還是成功的讓李舜對何偉光做了性格素描。
也由此分析出何偉光性格偏軟，不夠強勢的性格特點。李舜針對這個性格特點，也就制定了步步緊逼，層層壓制的談判策略。
果然在李舜強勢的壓制下，何偉光在一開始的互相試底中就已經敗下陣來。之後就是節節敗退，最終同意了雙方的合作意向。
看著一臉的得意的李舜，何偉光只覺有些氣結，狠狠的瞪了李舜一眼後，覺得還是不解氣。
又把李舜面前的那碗鹵煮，也端到自己面前。這才滿意的說道︰“既然有些人不懂欣賞，那我只能自己吃了。為了不影響我吃飯的心情，你可以走了。”
李舜並沒有想動彈的意思，而是嬉皮笑臉的看著何偉光說道︰“何叔，等你們單位拆分時，家楠她應該是分在移動部門吧？”
“是的。”何偉光輕點一下頭，狐疑的看向李舜說道︰“小子，你又在打什麼鬼主意？”
“呵呵。”李舜壓低聲音狡黠的說道︰“何叔，這些年家楠在電信一直沒有什麼職務吧？想不想讓家楠進入新單位後，就連升兩級？”
”怎麼講？你小子不會是在忽悠我吧？“何偉光懷疑的看了李舜一眼，發現不似在開玩笑，終于認真的問道︰“說說看，到底用什麼辦法？”
“何叔，別急。”李舜不慌不忙的說道︰“何叔，我問你個事。你們總局下面的津門電信，最近是不是在進行手機中文短信的業務試點工作？”
得到肯定的答復後，李舜這才信心滿滿的說道︰“這項業務，肯定會隨著帶中文輸入功能手機的普及，而成為一項重要的移動業務。
我手上有一個軟件，能即時溝通手機和電腦的聯系。讓人與人之間的交流，變得更加的緊密。同時還能增加移動通訊的收入，並快速的把短信業務推廣到全國。
有了這些業績作為保證，還愁家楠的位置不會往上提兩級了？”
被李舜這麼一鼓動，何偉光的眼神不自覺的又亮了亮，急切的說道︰“那個小李，趕緊把這個新功能的技術要領以及市場前景跟我說下。
如果可行的，我會把家楠調到津門，專門負責短信業務以及和你們公司的技術對接工作。”
好吧，何偉光這是下重餌了。李舜雖覺無奈，還是從oIcq的功能一點點的講起，直至講到短信包月的設想。
何偉光雖然在電信部門工作了這麼多年，可對于電腦對于程序的了解，還是知之甚少。李舜也是費了好大一番功夫，才讓何偉光對于電腦和手機的結合，有了一個模糊的認識。
等李舜講完，時間已經整整過去了一個半小時。到了這時，何偉光才後知後覺的翻看起手表。
只是一看，他的臉色就開始劇變。站起身對著李舜說道︰”我馬上還要去向部長匯報工作，現在必須要離開了。
今天關于那個短信增值服務的溝通，暫時告一段落。等明後天，我會抽出時間再深入了解一下，不知道你到時有沒有空？“
”何叔，為你講解是我們的榮幸。“李舜笑著說道︰”不過明後天，我也有事要忙。不過你可以放心，我會安排一名專業的電腦工程師親自為你講解。“
看著何偉光飛也似的沖出了鹵煮店，李舜這才不慌不忙的跟在他身後走了出去。
門外早就等的不耐煩的傅信安，看到李舜終于走了出來，趕緊過來詢問道︰”舜舜，怎麼進去這麼長時間，你們談的怎麼樣了？
對了，我剛才看到老何沖了出去，你們在里面到底發生了什麼事？“
”沒事。“李舜笑著應道︰”老何是個老古板，一開始還認不清自己的位置。等我說開了，他也就及時擺正了位置。後面的談話就比較輕松了，大家都是圍繞技術層面進行討論。
至于他為什麼急著跑出去，是因為他听的太入迷了，忘了向部長匯報的時間。“