半个小时后,车子停在了北角的一栋写字楼前。
六福珠宝的筹备办公室就在这栋楼的十五层。
走进办公室,里面已经坐了三个人。看到李东来和杨保玲进来,他们立刻站起身,脸上露出热情的笑容。
“李先生!久仰大名!” 为首的中年男人快步走了过来,伸出手,“我是黄伟成,六福珠宝的创始人。”
“黄总,你好。” 李东来和他握了握手,“叫我阿东就好。”
“这位是谢满泉,这位是黄伟唐,都是六福的联合创始人。” 黄伟长介绍道。
“谢总,黄总,你们好。” 李东来依次和他们握手。
“李先生,真是太感谢你了!” 谢满泉激动地说,“有你加入我们,六福珠宝肯定能一炮而红!”
“是啊是啊!” 黄伟唐也附和道,“你的名气这么大,只要你稍微宣传一下,我们的品牌知名度立刻就上去了!”
“各位过奖了。” 李东来笑了笑,“我只是做了一点投资而已,主要还是靠各位的努力。”
几人寒暄了几句,在沙发上坐下。
杨保玲给大家倒了茶,然后坐在李东来身边,脸上带着灿烂的笑容。
“阿东,关于投资的事情,保玲已经跟我们说了。” 黄伟成看着李东来,认真地说,“我们商量了一下,你投资一千万,占百分之三十的股份,成为我们的第二大股东,你看怎么样?”
“可以。” 李东来点了点头,“我没意见。”
虽然实际上可以占33.3%股份,但是他只负责投资,不参与代言。
黄伟成三人都松了一口气,脸上露出了开心的笑容。他们本来还担心李东来会讨价还价,没想到他这么爽快。
“不过,关于六福未来的发展,我有几个想法,想跟各位交流一下。” 李东来放下茶杯,语气变得严肃起来。
“你说你说!” 黄伟成连忙说,“我们都听你的!你的眼光这么好,肯定能给我们指一条明路!”
李东来笑了笑,条理清晰地说道:“首先,我们的品牌定位要明确。香港的珠宝品牌很多,周大福、周生生已经做了很多年,我们要想突围,就必须走差异化路线。我建议,我们主打婚嫁黄金市场,推出‘一生一爱’的定制系列,主打情感牌。”
“婚嫁市场?” 黄伟成愣了一下,“可是很多品牌都在做婚嫁啊。”
“不一样。” 李东来摇了摇头,“他们只是把婚嫁当成一个品类,而我们要把它做成一个品牌符号。我们可以推出‘一生只能定制一枚’的钻戒,绑定爱情和永恒,让年轻人觉得,结婚就必须买六福的钻戒。”
黄伟成三人眼睛一亮,互相看了一眼,都从对方眼里看到了惊喜。
“这个想法太好了!” 谢满泉激动地说,“我怎么没想到呢!绑定爱情,这绝对能火啊!”
“其次,我们要标准化所有门店。” 李东来继续说道,“从装修风格到员工培训,从产品陈列到售后服务,全部统一标准。这样才能打造高端的品牌形象,让消费者不管走进哪家六福门店,都能享受到一样的服务。”
“没错!” 黄伟唐点头道,“现在很多珠宝店都是各自为政,装修乱七八糟,服务也参差不齐,这确实是个大问题。”
“最后,也是最重要的一点,我们要提前布局内地市场。” 李东来的眼神变得坚定,“未来十年,内地经济会迎来爆发式增长,中产阶级会迅速崛起,内地会成为全球最大的珠宝消费市场。我们要在别人还没反应过来的时候,就抢先进入内地,抢占市场份额。”
黄伟成三人都愣住了,脸上满是震惊。
他们从来没想过内地市场,在他们看来,香港才是主战场。可李东来的话,像一道光,照亮了他们的思路。
“阿东,你…… 你说的是真的吗?内地市场真的有这么大?” 黄伟常结结巴巴地问。
“千真万确。” 李东来点了点头,“相信我,不出十年,内地的珠宝消费额会超过香港十倍。现在布局,正是最好的时机。”
黄伟成深吸一口气,看着李东来,眼里满是佩服。他本来以为李东来只是个有钱的明星,投钱玩玩而已,没想到他竟然有这么长远的眼光和这么深刻的见解。
“阿来,我服了!” 黄伟成激动地说,“你说得太对了!我们就按你说的做!主打婚嫁市场,标准化门店,提前布局内地!”
“没错!就这么干!” 谢满泉和黄伟唐也纷纷附和。
“还有,关于品牌宣传。” 李东来笑了笑,“我和宝玲刚拍完两首 mV,等 mV 发布的时候,我们可以在里面植入六福的珠宝。。”
“太好了!” 黄伟常激动地一拍大腿,“有你们两个mV,六福想不火都难啊!”
几人又聊了很久,从产品设计聊到门店运营,从香港市场聊到内地布局。
李东来凭借着后世的记忆,给出了一个又一个极具前瞻性的建议,让黄伟常三人彻底心服口服。
不知不觉间,已经到了晚上八点。
“时间不早了,我们先回去吧。” 杨保玲看了看表,说道。
“好。” 李东来点了点头,站起身,“合同的事情,我明天让律师送过来,签完字我就把钱打给你们。”
“没问题!” 黄伟成笑着说,“阿东,保玲,今天真是太感谢你们了!有你们加入,六福的未来一片光明啊!”
“黄总客气了。” 李东来笑了笑,“以后我们就是一家人了,一起努力,把六福做大做强。”
走出写字楼,夜色已经深了。晚风带着凉意,吹得杨保玲打了个寒颤。
李东来看到了,下意识地脱下自己的西装外套,披在了她的肩上。
“晚上风大,别着凉了。”
西装外套上还带着他的体温和淡淡的雪松清香,杨保玲的心里暖暖的。
她抬起头,看着李东来的眼睛,认真地说:“东来,谢谢你。”
“谢我什么?” 李东来笑了笑。
“谢谢你相信我,谢谢你投资六福,谢谢你给我们提了这么多好建议。” 杨保玲的眼睛亮晶晶的,像天上的星星,“如果没有你,我真的不知道六福能不能做起来。”
“不用谢。” 李东来看着她,眼神温柔,“我相信我的眼光,更相信你。你是一个很有能力的人,六福在你的手里,一定会成功的。”
两人静静地站在夜色里,看着对方,空气里弥漫着暧昧的气息。
过了好一会儿,李东来才轻声说:“我送你回去吧。”
“好。” 杨保玲点了点头,嘴角带着甜甜的笑容。
车子缓缓行驶在深夜的香港街头,窗外的霓虹灯光一闪而过。
杨保玲靠在车窗上,看着身边专注开车的李东来,心里充满了幸福。