林峰赶紧摆手。
“小红薯先别。我这边刚开，忙不过来容易翻车。朋友圈抖音就行，熟人介绍最好。”
短发女生盯着他看了一秒。
“你这老板还挺实在，别人都巴不得一晚上爆单。”
林峰笑了笑。
“爆单要有人干。我现在就一个人，外加一个晚上只会喊麦的临时工。”
丸子头女生问：“就是夜市那个拿喇叭的？”
“对，他要是来洗鞋，能把鞋劝退。”
两个女生笑得更厉害。
短发女生把手机拿出来扫码。
“行，二百三。我先付还是取鞋付？”
“都行。熟人介绍可以取鞋付，不过你们第一次来，先付一半也行。”
丸子头女生直接说：“我付全款吧，省得回头忘了。”
“别。”林峰伸手拦了下，“先付一百，取鞋验收后补尾款。你们放心，我也踏实。”
短发女生这回没再挑价。
她扫码付了一百。
林峰收到账，把单子撕下一联递给她。
“明天下午取。”
“明天下午？这么快？”
“今晚我还有事，明天上午处理。你们来之前微信说一声。”
丸子头女生看了看洗衣机。
“你们鞋是机洗还是手洗啊？”
“看材质。”林峰说，“网面、布面可以走设备，皮面和压胶的不能乱来。篮球鞋多数手工刷，鞋垫鞋带分开处理。你们这三双我会分开做，不混洗。”
这话一出来，两个女生最后那点顾虑也散了。
短发女生临走前还回头看了一眼货架上的鞋。
“老板，你晚上还去星悦广场摆摊吗？”
“去。”
“还有女款吗？”
“有几双，不过尺码不全。晚上想看就来，别嫌吵。”
丸子头女生说：“你那个朋友喊得可洗脑了。我男朋友现在还记得‘东岗鞋王’。”
林峰老脸一黑。
“这四个字在我店里禁用。”
两个女生骑上电瓶车，又笑了一路。
等她们走远，林峰关上院门，回到桌前看那三双鞋。
三双鞋，一百定金，总价二百三。
钱不多。
跟夜市一晚上几千上万的流水比起来，连零头都算不上。
可这单子不一样。
这是客户自己找上门的清洗活。
不是他低价收脏货、靠异能翻新赚差价，也不是星悦广场靠李世超吆喝卖货。
有人愿意把一千多的鞋交给他洗，还愿意先付钱。
这个苗头，比卖出去一双鞋还让人踏实。
林峰把三双鞋放进待处理区的小框里，贴上标签：明日下午取，精洗。
又翻开账本，在收入栏写下：洗鞋定金，一百元。
写完，他停了几秒，另起一行。
第一单到店客户。
字不多，看着顺眼。
这才是工作室该有的路子。
卖鞋来钱快，但库存会少。
清洗服务不压本金，靠的是手艺和口碑。普通洗四十，精洗八十，一天哪怕只接二十双，也是稳定现金流。外人眼里，他有设备，有流程，有登记，有成品案例；真正赚钱的地方，藏在他的两只手里。
异能不能拿出来说。
但可以变成“专业”。
可以变成“独家工艺”。
也可以变成客户朋友圈里一句：洗得挺干净。
这比什么广告都实在。
林峰把手机拿出来，给李世超发了条消息。
“刚接了三双洗鞋，精洗，二百三。”
李世超回得极快。
“我靠，业务闭环了啊！卖鞋、洗鞋、再卖鞋，你这是准备把临泽县年轻人的脚拿下？”
林峰回：“注意用词。”
李世超：“收到，林总。今晚我喊：买鞋认准东岗，洗鞋还找东岗！”
林峰盯着这行字，脑门发疼。
“别整土味。”
“那我换高级点，东岗鞋类综合服务中心，男人的第二个鞋柜。”
“你今晚少喝水，免得喊太多。”
李世超发来一个贱兮兮不雅的表情包。
林峰把手机收起，开始挑今晚摆摊的鞋。
五十双起步，不能全拿贵货。
普通跑鞋要有，价格拉低门槛；篮球鞋要摆在前面，吸人；女款也得带几双，刚才那两个女生晚上要是过去，没准还能带人来。
他按尺码分箱，四十码到四十四码放一箱，女款单独放一箱，热门款另装。
忙到一半，肚子先叫了。
下午折腾设备，又整理货架，到现在还没正经吃饭。异能没怎么用，体力倒是真花出去了。
林峰看了眼时间。
五点出头。
现在做饭耽误事，他索性骑小电驴去了村口小饭馆。
老板娘见他进门，招呼都熟了。
“林峰，今天吃啥？还是大份？”
“来个尖椒炒肉，半份酱牛肉，一碗疙瘩汤，再拿两个油饼。”
老板娘抬头看他。
“你这是一个人吃，还是给谁带？”
“一个人。”
“你这饭量，干体力活的也得服。”
林峰找了张靠门的桌坐下。
“挣钱费劲，吃饭不能再委屈。”
老板娘乐了。
“这话有理。”
一顿饭下肚，胃里踏实了不少。
结账的时候，林峰又让老板娘打包了一份卤鸡架和两个茶叶蛋，准备晚上摆摊前垫一口。
今晚星悦广场人流不会少。
五一前夜，学生、上班族、出来遛弯的年轻人，全得往那边涌。
卖鞋是主菜。
洗鞋这条线，也能顺手打出去。
林峰回到工作室，把三双客户鞋锁进屋里，又把今晚要出的鞋一箱箱搬到电三轮上。音箱放在最上面，充电宝、收款码、塑料凳、折叠桌，一个没落下。
临出门前，他回头看了眼院子。
新货架上鞋盒整齐，洗衣机指示灯亮着，待处理区那三双客户鞋贴着标签。
废品站那三个字，已经被他摘下来了。
可真正让它变样的，不是一块新招牌。
是有人开始信他，愿意把东西送进来。
手机响了。
李世超发来语音。
“林厅，我到星悦广场了。人多，摊位得抢。你快点，我旁边有个卖烤肠的大姐已经盯上我这块风水宝地了！”
林峰跨上电三轮，回了一句。
“守住。今晚卖完，请你吃硬菜。”
李世超秒回。
“收到！人在摊在，摊亡人跑！”