第二輪封測的數據在十二月中旬擺到了周會上。
一萬個名額，登錄的九千八百多個。日均在線時長四小時二十六分鐘。
六個副本，第一個副本的通關率百分之八十七，第六個副本通關的有四百多個人。
懸魂梯的平均耗時，第一輪是二十九分鐘，第二輪是十四分鐘。
第一輪有一百多個人在里面轉了超過二十分鐘，第二輪超過二十分鐘的不到三百人，佔比從百分之四降到百分之三。
數值那邊報了一條，搬山道人在第三個副本的裝備曲線補上了，這一輪沒有人再提過不去。
甦小晴在最後加了一句，攻略區這一個月新增兩千七百多篇，幾乎零差評。
而且值得一提的是，很多玩家從攻略貼里發現，第二次內測的時候，與第一次有點不同。
游戲的主界面上看到了一個新入口。
入口在右下角，圖標是一把插在土里的洛陽鏟，圖標是灰的，點不進去。
底下寫著四個字。
【敬請期待】
陳銳把報表翻完。
不錯，公測的排期不動，寒假檔。
公測之前還有一件事沒定。陳銳把報表推到一邊，收費。
會議室里幾個人把本子翻開。
張鵬，你先說。
我這邊算了三套。張鵬把手里的表格分下去，第一套，點卡計時，學魔獸。九城代理的魔獸現在是三十塊一張點卡，按小時扣，一小時四毛五。
這一套最省事，玩家玩多久付多久，不用做商城，不用調平衡。
第二套，包月。一個月三十塊，隨便玩。
第三套，免費加道具。游戲本身不要錢，商城里賣東西。dNF 走的就是這一套，首月流水一千萬，時裝佔三成多，功能性道具佔大頭，復活幣最多。
三套里頭你傾向哪一套？陳銳問。
第三套。張鵬道，零五年盛大把傳奇轉免費之後，整個行業的方向就變了。現在還收點卡的只剩魔獸這種硬貨，別的收點卡的都在往下掉。
點卡這條路死了。
許哲開口，老陳，我提一個反對意見。
你說。
免費加道具靠的是量。許哲道，游戲免費，一百個人進來，九十個不花錢，剩下十個花的錢把九十個人的服務器成本攤掉，還得有得賺。
這一套跑得通的前提是用戶基數大。勁舞團幾百萬注冊，dNF 公測第一個月幾十萬在線，量在那兒。
鬼吹燈不一樣。
一趟下墓三個多鐘頭，進去看不見路，機關不給提示，走錯台階轉半個小時。這游戲的門檻比勁舞團高十倍。
我估它的量做不到 dNF 的三分之一。
量不夠，免費模式就賺不到錢。
會議室里安靜了一會。
這一條確實。陳銳道，接著說，收費具體怎麼設計。
甦小晴舉了一下手。
陳總，我這邊有個提議，是從數據里來的。
你說。
第一輪封測，懸魂梯的平均耗時二十九分鐘。甦小晴把手里的表翻過一頁，第二輪補了三條線索之後降到十四分鐘，好了一大截。
可是公測不一樣。公測進來的人更多，其中大部分沒看過書，第一次下墓，第一次遇到懸魂梯。
按第二輪那四千個隨機名額的數據推，一個從來沒接觸過的人，在懸魂梯里的耗時中位數是二十六分鐘，有百分之十七的人在里面待了超過四十分鐘，其中一半直接下線了。
甦小晴把表放下。
所以我提一個東西，商城里賣機關指引。
五塊錢一次，玩家卡住了，願意花錢就點一下，游戲給他一條線索。不是直接給答案，是把他往對的方向推一步。
這個東西有三個好處。
第一，賺錢。卡住的人越多，賣得越多，而且卡住的時候人最急，付費意願最高。
第二，留人。百分之十七的人卡四十分鐘以上，一半下線，回來的不到三成。五塊錢能把這批人留住，一個用戶的獲客成本可不止五塊。
第三，不破壞平衡。它不加屬性，不加戰斗力，花錢的人和不花錢的人打起來還是一樣的。
甦小晴說完，會議室里有幾個人點頭。
周然道，這個想法我贊成一半。玩家卡住之後確實難受，給他一個台階下不是壞事。
張鵬在本子上算了一筆，照她的數推，公測第一個月要是有兩百萬人進來，光懸魂梯這一處的提示能賣多少……
陳銳把桌上的筆放下。
不行，這個絕對不行。
這種破壞游戲體驗的東西，幾乎等同于外掛了，用戶產生依賴性，游戲壽命會大幅降低。
往後凡是涉及提示、答案、指路、自動尋路的，一律不做，寫進產品規範里。
周然把這條記下來。
陳銳站起來走到白板前，寫下三個字。
不賣的。
三樣。
第一，不賣戰斗力。裝備、屬性、強化，一樣都不進商城。
第二，不賣指引，剛才說過了。
第三，不賣體力。
陳銳把白板擦掉一半，寫下另外兩個字。
賣的。
第一樣，外觀。
他看向陳一凡。
摸金校尉的行頭、手電的樣式、羅盤的花紋、蠟燭、背包、工兵鏟，全部能換外觀。
有一條規矩你記住，不許做花里胡哨的東西。
這個游戲的調子是髒、舊、真實。玩家身上的衣服是從潘家園的攤子上買來的，手電是八十年代的鐵殼貨，鏟子是工地上淘的。你要是給他做一套發光的翅膀，這游戲當天就毀了。
陳一凡道，那賣什麼？
賣有出處的東西。陳銳道，六十年代的舊軍裝，老式的馬燈，銅殼的羅盤，牛皮的工具包。每一件配一段說明，寫清楚它是什麼來歷，什麼年代的，從哪兒來的。
第一批出多少？
二十件。陳銳道，整套的三十八塊，單件的十二到二十塊。每季度出一批，跟著副本走。到了雲南蟲谷那個副本，出一套雨林里穿的。
另外每一批留兩三件限量的，只在特定的時間賣。
第二樣，便利。
背包擴容，一格兩塊錢，上限二十格。倉庫一次性五十塊，永久。主城傳送，十次五塊。裝備修理免費。
這些東西是基礎，各大游戲都在做，穩定，不出彩，也不出事。
第三樣。
陳銳在白板上寫下三個字。
續命燭。
高難度的三個副本，燭滅就撤，這一趟白跑。陳銳道，商城里賣一根續命燭，燭滅之後原地重新點上，接著往下走。
五塊錢一根。三根十二塊，十根三十五塊。
張鵬在本子上算了一下，抬起頭。
類似復活幣？
沒錯。
甦小晴舉手，陳總，大會員這邊要不要掛上去？
要掛，大會員可以送一套時裝，每季度一件會員專屬外觀。再送兩根續命燭。陳銳道，鬼吹燈上線正好給他們一個理由續費。
專屬外觀不能是最好看的那一件，是別人買不到的那一件。
另外背包多送五格。
就這些？
就這些。陳銳道，不能給會員任何跟通關有關的東西。
散會之前定了幾件事。
公測排期不動，寒假檔。
商城的物品清單由周然和陳一凡在十天之內出第一版，陳銳過一遍。
支付走短信、點卡和網吧直充三條，張鵬跟移動那邊把通道再談一次，公測期間的量會比平時高，不能卡在通道上。
服務器按二十萬同時在線配，但分為十個服務器，一個服務器只承載兩萬人，這樣才能正常運行。