“不做任何宣传？”
“老陈，寻购App是我们今年第二个上线的战略级产品。”
“推荐引擎从图文内容扩展到商品推荐，支付系统从无到有全部自建。”
“加热宝的商家投放数据也在稳步增长。”
“这么多核心功能全部整合到一个独立App里。”
“如果上线的时候不做任何宣传，用户怎么知道有这个产品？”
“让他们自己发现。”
陈景把面前那份推广方案拿起来放在一边，两只手交叉搁在桌上，身体微微往前倾了倾。
他的语气还是那种不紧不慢的调子，但每个字都带着一种在脑子里反复推演了很多遍之后才会有的笃定。
“寻购App不要开屏广告，不要首页弹窗，不要强制推送。”
“不要在任何地方告诉用户我们现在出了一个新App你们快来下载。”
“让它安静地上线，就像当初寻购在寻知主页上试水一样。”
“用户自己在刷帖子的时候看到商品推荐卡片。”
“点进去发现可以下载独立的寻购App，觉得好用就下，觉得不好用就不下。”
“我们不做任何引导。”
赵圆圆看着陈景，她跟陈景搭档这么久，太清楚这个人每一个看似反直觉的决策背后都有他自己完整的逻辑链条。
她沉默了片刻，然后开口，语气从刚才的困惑切换成了试图理解他真实意图的试探。
“老陈，你是不是担心外部的竞争压力？”
“现在外面的电商竞争太激烈了。”
陈景知道赵圆圆懂自己。
陈景记得，腾科很快就要跟京东联手了。
这意味着什么吗？
腾科会把易迅和拍拍全部打包并入京东，用微信和qq的流量给京东导流。
京东用自己成熟的供应链和物流体系承接这些流量。
这两家联手之后，国内电商的格局就会变成腾科加京东对阿里。
淘宝天猫对京东，支付宝对微信支付，两边在正面战场上全面对抗。
这是一场巨头之间的全面战争，双方投入的资金、资源、流量都是百亿级别的。
任何一家被卷进这场战争的中小型电商平台，都很难在这种绞肉机级别的对抗中全身而退。
他看着赵圆圆，说道。
“寻购现在的体量，在这种级别的战争面前还不够看。”
“我们确实有自己的差异化优势。”
“内容驱动交易、个性化推荐、冲动消费场景。”
“但这些优势在巨头全面开战的时候，不足以成为防火墙。”
“一旦腾科和阿里把战火烧到内容电商这个赛道。”
“他们可以用价格战和独家协议把整个品类的利润压到负数。”
“用流量补贴把用户的消费习惯强行扭转。”
“到时候寻购就算不站队，也会被流弹打中。”
“所以寻购App的上线方式，越低调越好。”
“不要引起任何不必要的关注，不要在巨头准备全面开战的时候跳出来当靶子。”
“我们悄悄地做，先把产品打磨好，把用户习惯培养起来，把商家生态搭建完善。”
“等巨头之间的战争打到僵持阶段，双方都筋疲力尽的时候，才是寻购发力的最佳时机。”
赵圆圆语气里带着一种被陈景点通了思路之后特有的恍然大悟。
“那现在就是，寻购App不要用任何强推手段。”
“而是让它作为一个自然延伸的移动端工具。”
“嵌入到用户已经在寻知上养成的刷内容顺便买东西的行为链条里。”
“用户在寻知上看到商品推荐，觉得不错想买。”
“系统提示可以下载独立的寻购App获得更好的购物体验。”
“这种转化是需求驱动的，不是广告驱动的。”
“下载量可能不会像天天酷跑手游版那样爆发式增长。”
“但每一个下载的用户都是被真实购物需求吸引来的精准用户。”
“留存率和付费转化率会比广告拉来的用户高得多。”
陈景点了点头，还是这样沟通好，大家都懂对方的意思。
就在寻购App确定低调上线策略之后的第一天，腾科的人就到了。
郝芙桂接到电话的时候正在整理年前最后一批报销单，电话那头是一个沉稳而有礼貌的男声。
自我介绍是腾科战略投资部的投资总监。
措辞很客气，说之前跟陈总在红包系统和LpL联赛的筹备中都有过愉快的合作。
这次顺道来洪昌出差，想跟陈总当面聊聊。
郝芙桂把电话内容转达给陈景的时候，语气里带着一种很淡的、只有她自己能察觉到的预感。
“老陈，腾科战略投资部的人想约你见面。”
“说是顺道出差，但这个时间点来洪昌，大概率跟顺道没什么关系。”
陈景靠在椅背上，把手里那份正在审阅的新剧衍生品开发方案放在桌上。
他没想到腾科居然先找寻购了。
该来的总会来，躲不掉的。
陈景知道，腾科现在自己做不了电商这一块，但是人家有钱。
有钱，自然就得合作，找一个有潜力，有能力对抗目前最顶级电商平台的平台。
约见的地点还是老地方，登峰科技的会议室。
腾科的人到的时候是下午两点整。
带队的是一个姓梁的总监，四十出头，穿着一件深灰色的商务大衣。
里面是白衬衫配深蓝色领带，金丝眼镜后面的眼睛带着一种长期做战略投资的人特有的精明和沉稳。
他身后跟着两个人，一个是投资经理，三十来岁，手里拎着一个笔记本电脑包。
另一个是战略分析员，年轻一些，戴着一副无框眼镜，手里拿着一份装订整齐的行业分析报告。
双方在会议桌两侧各自落座。
赵圆圆坐在陈景左手边，郝芙桂坐在旁边做会议记录。
梁总监没有绕弯子，简单寒暄了几句关于红包系统合作和LpL联赛最新进展的话题之后，直接切入正题。
他的措辞一如既往地专业而精准，但语气里多了一层比之前谈红包系统和LpL联赛时更郑重的意味。
“陈总，赵组长，登峰这几年在洪昌做出了一家很特别的公司。”