待徐峰走後，林向東便問劉兆虎︰“知道為什麼只給他十萬嗎？”
“為了控制他的廠。”
劉兆虎回答道。
“不全對。”林向東搖了搖頭，“做生意是要本錢的，我們的本錢有限，如何用更少的本錢，做更大的生意，這才是生意的真諦。”
“用更少的錢，做更大的生意。”
劉兆虎默念著林向東的話。
“會計里有應收賬款，和應付賬款，什麼叫應收？就是本該收到，卻沒收回來的錢。什麼是應付，是本該付出去，卻沒有付出去的錢。”
“想要把生意做大，就要把應收的錢收回來，然後盡可能拖著應付的錢，只有這樣，才能有更多的錢，用來進行新的投資。”
林向東對劉兆虎說道。
“應收，應付。”劉兆虎恍然大悟。
林向東笑著說︰“現在做生意都是欠來欠去的，有些老板看起來很風光，張口幾個億的生意，閉口幾個億項目，實際上，兜里都沒倆個錢，所以我們要控制好自己的現金流，才能掌握生意的主動權。”
“東哥，我明白了。”
劉兆虎剛剛還覺得黃國興挺可憐。
可是，經過林向東的一番講解後，他的認知得到了大幅提升。
簡而言之，要盡可能把錢留在自己的手里。
這時，林向東抬起手腕，看了眼時間，然後問郭文靜等人︰“中午想吃什麼？”
“林總，我其實想減肥的……”
郭文靜回答道。
“行，你中午就啃黃瓜吧。”
林向東笑著說。
“林總，我說著玩的，您別當真。”郭文靜嬌嗔道。
“許娜，你們商量一下，想吃什麼盡管說。”
林向東對許娜等人說道。
許娜等人點點頭。
她們被叫到倉庫里幫忙。
不僅每人都有工資，而且，林向東還讓劉兆虎去買了奶茶、甜點、水果拼盤，以及一些小零食。
在林向東這里工作，實在是太舒服了。
……
蔡浩在空間里，轉發了許娜等人的照片，以及幾雙德訓鞋的圖片。
接著，蔡浩又在初中、高中、大學的班級群里，轉發了德訓鞋的圖片。
蔡浩︰原廠貨，售價299，喜歡的可以私聊我。
發完這些信息後。
蔡浩又上了大學、高中、初中的貼吧。
在上面回復相關的帖子。
原本這類的廣告貼，要麼無人問津，石沉大海，要麼容易被吧主刪除。
偏偏蔡浩從母親身上，學會了如何做人。
他通過套近乎和請吃飯的方式，就搞定了這些貼吧的吧主。
每天他的帖子，不僅有置頂，還有加精。
而且。
蔡浩還在貼子里，留了一句‘聯系時，只要報吧主或者吧務Id，就可以返現10元’。
這不僅讓吧主、吧務有了面子。
同時，吧主、吧務，每個人都能得到一部分提成。
賣出一雙，吧主拿10塊，吧務拿5塊。
蔡浩只抽15塊。
每個星期結算一次。
通過互利共贏的合作模式。
蔡浩開闢了新的銷售渠道。
雖然利潤是少了一些，但是他開發的都是新客戶。
而且，每年都有新生入學，客戶也會源源不斷。
吧主、吧務們賺到錢，嘗到甜頭後，也會主動幫蔡浩推客戶。
叮咚，叮咚。
這時，蔡浩的手機響了。
蔡浩看了眼來電顯示。
是他的堂姐蔡曉玲打過來的。
蔡浩按下通話鍵，接通了電話。
“玲姐，有什麼事嗎？”
蔡浩詢說道。
蔡曉玲問道︰“浩浩，我剛剛看到你發在空間的照片，你現在手里有凱特德訓鞋嗎？”
蔡浩回答道︰“你現在訂，我下午就能給你送過去。”
蔡曉玲說道︰“那你幫我訂三雙，我和我的姐們一人一雙。”
蔡浩說道︰“好，你們把款式和號碼發給我，我幫你們下單。”
“嗯，我用網銀把錢轉給你。”蔡曉玲說完，便掛了電話。
蔡浩放下手機，笑著在旁邊的本子上，記下了‘堂姐三雙德訓’六個字。
他的堂姐已經出來工作了，而且比較大方，沒有講價。
要是遇到喜歡佔便宜的親戚，蔡浩一雙鞋就得少賺5塊了。
……
和蔡浩相比。
李偉強的銷售渠道，就略顯單一。
霍霍了班級的同學，同學的親戚、朋友後。
李偉強只能上街開發新客戶了。
而李偉強開發新客戶的場所，也很有局限性。
比如，網吧、溜冰場、台球廳、迪吧等地。
此時，龍門鎮的一間台球廳內。
李偉強帶著兩個小弟，來到一個小太妹的面前。
小太妹是典型的非主流女生爆炸頭。
亞麻色的頭發，齊齊的劉海，然後把頭發用玉米燙燙蓬松。
小太妹的男朋友看到李偉強後，便主動站到一旁。
“你姐妹呢？怎麼最近都沒看到她們？”
這時，李偉強詢問小太妹。
小太妹回答道︰“她們最近去做暑期工了。”
“那你干嘛不去？”李偉強問道。
“我又不缺錢。”小太妹笑著說。
“不缺錢？”李偉強笑了笑，然後拿出手機，“不缺錢就多買幾雙。”
“強哥，一雙要299啊！”
小太妹看著299的價格，頓時就懵了。
她所謂的有錢，是兜里還有三百多塊錢。
這對于她們而言，已經算是一筆巨款了。
李偉強冷哼道︰“別他媽廢話，趕緊買幾雙。”
“我沒那麼多錢。”小太妹說著，便表現出一副可憐的模樣。
“你要是不買，待會兒讓我搜到錢，看我怎麼收拾你。”
李偉強陰著臉，惡狠狠地看著小太妹。
在李偉強的眼里。
小太妹沒幾個腦子正常的，所以他平常也不把她們當女的看待。
“我真的只有三百多，我還是我爸剛給我的午飯錢，強哥，你看嘛。”
小太妹把兜里的錢，全部拿了出來，當著李偉強的面，想要數錢。
然而，不等小太妹數完錢，李偉強伸出手，搶過300塊，然後找了一塊錢給小太妹。
小太妹一臉急躁地說︰“強哥，你把錢拿走了，我這個月吃什麼呀。”
“沒錢就去打工，餓了就回家吃飯。”
李偉強說完，轉身就走了。
小太妹氣得跺了跺腳。
而在不遠處，一個光頭男人放下球桿，正看著這一切。