張明遠身子坐直，將面前那杯有些微涼的茶水往旁邊推了推，語氣平穩，帶著不容置疑的分量︰
“剛剛講完落戶安家，接下來我把第二、第三個概念，同樣落到實處。”
張明遠，面對這群把利益算計到骨頭里的資本家，空講情懷和概念是沒用的。每一條理念的背後，必須配套看得見、摸得著的政策紅利。杜絕空口號，這是他張明遠的行事鐵律。
“先說概念二︰投資理財、階層躍遷。”
張明遠屈起食指，敲了敲桌面︰“嘴上講資產增值，老百姓听不懂，也不信。但政策，可以把這些收益實打實地擺在明面上。”
“第一，新區所有的商品房，允許合法抵押登記。什麼意思？手里有大紅本的房子，以後這幫人想搞養殖、想開加工廠、想做小買賣。他們可以光明正大地拿著房產證去銀行做經營性抵押，拿到創業貸款。而農村的宅基地不行，自建房辦不了正規抵押！”
“第二。新區的土地規劃已經鎖死，後續的醫院、商圈、市政配套會持續加碼。地價、房價穩步上行，這是可以預判的現實。我們對外宣傳，不講那些虛無縹緲的階層躍遷。我們就直白地告訴老百姓︰這套房子，既是你住的地方，也是你家里一份可以實打實留給兒女的實物家底！”
稍作停頓，張明遠豎起第三根手指，轉向了最致命的痛點︰
“概念三︰賣教育門檻，賣後代出路。”
“這不是一句廣告標語，這是實錘的政策！”
張明遠的目光掃過眾人︰“新區實驗小學、新區初級中學，我已經正式將其納入今年的市政建設盤子。政策白紙黑字寫得清清楚楚︰新區商品房落戶業主子女，優先劃片入學！不用交高額借讀費，更不用托人找關系！”
“過去，鄉下和鎮上的孩子，想進縣城的重點學校，要托多大的人情？要掏多大一筆贊助費？在座的各位想必也有耳聞。現在，買一套新區的房子，落戶，直接獲得入學資格。”
“很多農村家庭，大人苦一點沒關系。但為了孩子讀書，為了下一代能有出路，他們絕對願意咬緊牙關，承受這份經濟壓力！”
在場眾人低頭，不少人已經拿起了手邊的碳素筆，在筆記本上默默記錄著要點。
沈弘遠眉頭微蹙，手里轉著打火機，依舊在權衡利弊；蕭振庭指尖輕輕敲著桌面，反復琢磨著這套政策和商業之間的聯動；乾元老總雙手交叉抱于胸前，一言不發，靜靜听完整套邏輯。
“呼……”
顧硯臣身體向後靠在椅背上，長長地呼出一口氣。
作為能源世家出身的大少爺，他眼界開闊、腦子活泛。在場這麼多人里，他是最先把張明遠這套邏輯徹底打通的一個。
在2004年的省城，地產行業已經進入了野蠻生長的階段。開發商拿地之後，主打的就是地段、戶型、豪華園林。依靠鋪天蓋地的廣告轟炸、雇人排隊制造搶購氛圍，哄抬房價。
省城賣房的邏輯，默認購房群體是機關干部、個體大老板、城市中產。目標客戶本身就具備穩定的高收入。
幾乎沒有人願意沉下心去研究縣域農民、鄉鎮務工群體這種所謂的“下沉市場”。更不會主動去對接戶籍、教育這類最底層的民生政策做銷售抓手。
省城賣房，賣的是地段和面子。
而張明遠這套打法，是直接把民生政策，生生地嵌入了商品房交易的底層邏輯里！
“听張主任講到這里，我才算真正醍醐灌頂了。”
顧硯臣坐直身子，將佛珠扔在桌上，語氣里帶著真切的感慨︰
“我們過去在省城做項目，套路很簡單︰拿地、蓋樓、砸廣告。拼地段、拼綠化，瞄準的都是城里本身就有錢的那撥人。”
“可到了清水縣這套下沉市場，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”
顧硯臣目光灼灼地看著張明遠︰
“張主任不是單純教我們怎麼打廣告講故事。您這是把商品房銷售，和落戶、創業抵押、子女入學，一整套地方政策牢牢綁定在了一起！”
“老百姓拿到手的是實打實的權益，不是紙上的概念。真把這套落地，新區的房子，絕對不愁沒有買家！”
蕭振庭在一旁點了點頭，表示認同。沈弘遠的神色也有所緩和，但眉宇間依舊留存著一絲根深蒂固的顧慮。
理念、政策邏輯大家都听懂了。但現實資金的坎，依舊像一座大山一樣橫在眼前。
蕭振庭放下手中的鋼筆，神色嚴肅地看向張明遠︰
“張主任，你的相關政策配合上售房理念，環環相扣，道理我們都懂。”
“但咱們繞不開最現實的一關。”
蕭振庭指了指窗外︰“清水縣的普通農戶、進城務工的小生意人。就算他們明白買房的種種好處，可要他們一次性拿出幾萬、十幾萬的全款來購房。絕大多數家庭，根本拿不出這麼大一筆現錢！”
“再好的權益，兜里沒錢，一切都是空談。這道難題，我們該怎麼解決？”
話音落下，會議室瞬間安靜。
沈弘遠當即附和︰“蕭總說到了要害。老百姓手里現金流薄弱，這是縣域繞不開的現實。就算他們想買，也買不起。”
其余幾位老總也紛紛點頭，目光全部投向張明遠，等待著這位“財神爺”給出破局之法。
張明遠神色從容，他既然敢把盤子鋪這麼大，自然早已經把資金渠道規劃完畢。
“這個問題，我也提前考慮周全了。”
張明遠雙手交叉，給出了最終的答案︰
“走個人住房按揭！”
“簡單講，老百姓不用一次性掏出全部房款。只需要先付一筆首付。剩余的房款，由縣內國有銀行、農村信用社，提供個人住房貸款！銀行把全款撥付到你們房企賬戶，老百姓按月分期，還給銀行就可以。”
雖然個人住房按揭政策在國家層面98年就已經出台，理論上允許商業銀行辦理。但在大城市也才剛剛開始試水。
而在內陸縣城，普通老百姓對“貸款買房”極度抵觸，普遍覺得借錢過日子是一件不光彩、甚至是有極高風險的事。縣域銀行對個人住房放貸也十分保守，並沒有大規模鋪開。真正在國內縣城大面積普及按揭購房，還要再往後推移好幾年。
但張明遠要強行加速這個進程。
“房企不需要去折騰復雜的金融手續。”
張明遠繼續解釋實操細節，給眾人吃下定心丸︰
“對接銀行、信用社，政策溝通、流程協調，由新區管委會出面牽頭去跑！”
“後續，銀行會在你們的售樓點設置駐點窗口。老百姓看好房子，交完規定比例的首付，剩余部分直接在售樓部辦理住房按揭。銀行審批通過後，會把剩余房款直接打給你們開發企業，百分之百保障各位的回款！”
“購房家庭只需要按月給銀行還本付息。拉長十幾年、二十年的周期，把大額的購房壓力分攤到漫長的歲月里。這就剛好匹配了我們助農產業升級之後，老百姓穩步上漲的家庭收入。”
講到此處。
張明遠語氣加重，收起了臉上的笑意，冷峻的目光掃過在場的每一位老總，補了一句分量極重的提醒︰
“但有一點，我提前跟各位講清楚！”
“資金渠道的口子，我幫大家打通。眼下各位最該操心的，不是預售回款的快慢。而是樓盤的施工質量、小區配套的建設、以及工程口碑！”
張明遠眼神凌厲︰
“如果你們蓋的房子質量糊弄人、配套跟不上。再好的政策、再好的金融工具，最後也站不住腳！口碑才是真正能立足于這個行業的根本！”