“第一块是城东新城03号地块，总面积八十七亩，属于本次推介的核心住宅用地。
按照市里最新的城市规划，未来三年城东会是城区扩建的核心方向，市政公园、公立中小学、社区医院、主干道路网都会陆续落地，配套会逐步完善，宜居属性极高，非常适合开发中高端品质住宅社区。”
“第二块是老城滨河07号地块，五十五亩商住综合用地，临江观景，地段绝版，是老城区最后的连片可开发地块。
周边成熟小区密集、人流量大、商业氛围浓厚，适合打造底商+小高层住宅的综合业态，既能做住宅回款，也能靠商业商铺长期持有盈利，容错率极高。”
孙贼静静听着，眼神沉静，没有插话，指尖轻轻摩挲着下巴，默默梳理着两块地块的价值。
林童继续补充，将前期筹备工作全盘汇报到位，
“两块地我们团队已经跟进了整整两个月，先后完成了四次实地勘测，摸清了地形地貌、地质条件、周边配套现状。
成本部做了三套精细的造价方案，工程部结合公司施工优势规划了开发业态，风控部也评估了政策、市场、资金风险。
目前前期方案、资金预算、施工规划、资质报备全部准备完毕，只要竞标顺利落地，随时可以进场启动前期筹备工作。”
听完完整的前期筹备情况，孙贼并未立刻放松警惕，反而习惯性地细致追问，逐一核实核心细节，稳扎稳打摸清底牌。
“两块地的官方竞标底价是多少？”
“城东地块底价每亩七十二万，滨江地块每亩九十二万。
放在咱们今年的行情里，已经是市里优质地块的封顶底价了，比往年普通协议拿地要高，但胜在配套规划扎实、地块干净。
结合市场行情和周边地价，我们测算的合理中标区间，整体溢价不会超过百分之十五，成本依旧可控，利润空间很充足。”
林童对答如流，数据精准无误。
“市里对这两块地有没有特殊的开发要求？
比如业态限制、完工时限、配套建设要求？”
孙贼继续追问，他深知官方地块竞标往往附带隐性要求，稍有疏忽就可能踩坑。
“有的，我已经全部梳理标注清楚了。”
林童快速翻到对应页面，逐一说明，
“城东地块要求必须配套建设一所社区幼儿园和小型市民休闲广场，整体绿化率不低于百分之三十五，住宅户型以刚需、改善型为主，禁止建设超大户型独栋住宅；
滨江地块要求保留部分沿江绿化廊道，不得破坏江岸生态，商业部分需自持百分之二十，不得全部对外售卖，保障区域商业长期稳定。
所有建设项目必须在三年内完成竣工交付，逾期会扣除保证金，纳入企业信用评级。”
孙贼微微点头，这些要求不算苛刻，完全在公司的施工能力和运营范围之内，属于合理的市政配套要求，没有刻意抬高开发门槛。
“政策扶持呢？
西部大开发的相关利好，能不能落地到这两个项目上？”
“可以。”
林童语气肯定，
“本次竞标所有地块均享受西部大开发地方配套政策，企业所得税地方留存部分前两年全额返还，后三年减半返还；
城市基础设施配套费减半征收；
项目立项、审批、报建流程开通绿色通道，优先办理。
我们的资质、信用、过往项目履历全部符合政策申报条件，利好可以完全落地。”
接连问完数个核心问题，孙贼心中已然有了清晰的判断，基本摸清了两块地块的全部底牌。
他抬眼看向林童，语气平稳地问道：
“按照你目前掌握的情况，咱们竞标的把握有多大？”
这是整场汇报最核心的问题，也是孙贼关心的答案。
林童微微沉吟，不夸大优势，也不隐瞒风险，复盘着当前局势。
“正常情况下，我们的胜算很大。”
“孙总，咱们孙氏地产也算是在本地站稳了脚步，咱们靠的从来不是人脉投机、低价内卷，而是实打实的工程质量。
这么多年，我们承建的住宅、商业、市政项目，从来没有出现过重大质量事故、烂尾项目、投诉纠纷，口碑在官方和民间都是顶尖的。
住建、质检等单位对我们公司的评级一直是最优，历次项目验收、巡检都是标杆案例。”
“在本次参与竞标的本地企业里，我们的工程质量、交付能力、项目口碑、资金稳定性都是第一梯队。
官方招标，除了看报价，最看重的就是企业实力、履约能力和过往口碑，避免出现地块闲置、项目烂尾、配套缩水的问题。
单论本地企业比拼，我们优势非常明显。”
这些都是孙氏地产实打实的硬实力，是孙贼这些年攒下的底气，也是本次竞标最核心的竞争力。
但紧接着，林童话锋一转，语气郑重起来，
“不过，这次情况和以往不一样，咱们不能稳操胜券。”
“西部大开发的政策红利彻底放开后，整个省内的资本都开始下沉地市市场。
本地但凡有体量、有资金、有人脉的房企，都嗅到了这次的机会，全部盯上了这两块优质地块。
以往竞标，大多是中小企业陪跑，竞争压力小，这次市里几家头部房企全部下场，竞争烈度远超往年。”
“这些企业能做到本地头部位置，绝非等闲之辈，各自都有成熟的信息渠道、官方人脉和资金储备，
消息灵通、反应迅速，不会像小公司一样盲目跟风，本次必然会全力竞价，不会轻易让出优质地块。”
孙贼听到林童的汇报，点点头，表示正常，优质地皮，谁都想要，现在消息灵通的人早早的都开始下手布局了，
人多了，肉自然就少了。
坐在一旁全程倾听的车老二，此刻也开口了，
“贼~啊，那个孙总，林童说得没错，本地这几家，其实在我看来，不足为惧，顶多算是陪跑多一些，成不了咱们真正的对手。”
“但这次真正要命、最需要警惕的竞争对手，不是本地人，是省城那边下来的资本。”
这句话一出，孙贼的眼神瞬间微变，省城那边也来人了么~
“他们是什么来头？二叔你知道吗？”
车老二点点头，回答道，
“我这半个月一直在托人打听、摸那边的底，
找了市里不少的熟人，终于也摸清了那边底细。”
车老二压低声音，语速平缓，条理清晰地复盘局势。
“本次竞标，有两家省城的大型房地产企业，已经正式报名，按照我的估算他们锁定的就是咱们看好的城东、滨江这两块核心地块。
而且他们准备也很充分、来意明确，很可能就是冲着这两块地来的，所以他们可能才是咱们这次最大的竞争对手。”
林童闻言微微皱眉，
“我这边也收到了零星消息，但一直没能确认，没想到省城资本真的会下沉到我们这座小城，他们不好好在省城待着，跑咱们这边来干嘛~。”
孙贼闻言笑了，开口给林童解释道，
“其实道理很简单，资本从来都是逐利而行、双向流动的。”
“我和燕妮也开始布局省城市场了，那边砸资金、拓渠道、拿项目，准备把业务往省城拓展、做大做强。
咱们本地人往省城走，抢占更大的市场、更高的红利，反过来也是一样的道理。”
“省城的大型房企，体量大、资金足、人脉广，嗅觉比较敏锐。
西部大开发的国策落地，地市城市地价低廉、政策宽松、竞争压力小、红利空间大，他们早就嗅到了这波下沉的风口。
省城核心地块地价高昂、竞争白热化、利润空间压缩，而我们这种地级市，正处于城市扩张的起步阶段，是资本布局的最佳窗口期。”
“所以他们主动下沉地市，来咱们小城抢地布局扎根，完全是符合市场规律和资本逻辑的必然选择。
你想啊，你燕妮姐都能从外滩来省城投资，那人家省城的人来咱们这边投资，是不是和咱们也是一个套路的打法！”
听到孙贼的话，林童深吸了一口气，车老二这时候在旁边也继续补充道，
“省城下来的这两家公司，底子很厚。”
车老二继续补充关键信息，语气愈发凝重，
“他们的资金体量可能比我们大得多，而且他们团队专业度高，操盘过大量大型商住项目，开发经验、运营思路都比本地企业成熟；
最后他们背靠省城资源，人脉更广、消息更快，对政策的解读和把控，比我们更有优势。”
孙贼抬眼望着台上侃侃而谈的副市长，沉默良久，原本轻敲扶手的指尖骤然停下。他面上依旧平静无波，眼底却骤然掠过一抹锐利通透的锋芒，瞬间看透了这场招商会背后的深层布局。
“我明白了。”
他缓缓开口，声音不高，却一语戳破核心：“这些省城来的对手，大概率是市里特意邀请下来洗牌的。”
林童和车老二同时一怔，瞬间心神紧绷。
“时代早就变了。”孙贼眸光沉静，看得透彻分明，“西部大开发的风口彻底打开，资本流动的速度、市场格局的重构，早就超出了我们以往的经验认知。这两家省城大企业，绝非偶然下沉、跟风抢地，更像是市里主动上门对接、特意引进来的‘鲶鱼’。”
他淡淡梳理着其中的底层逻辑，思路清晰、一针见血：“咱们这座西北小城的地产行业，过去多年一直不温不火、太过安稳。本地房企固守自留地，节奏慢、创新少、格局小，行业看似平稳，实则死水一潭。”
“如今政策落地、城市要提速发展，官方自然不愿意再看着本地行业原地踏步。特意引进外来大资本、头部房企，就是要搅动这潭温水。”
他侧头看向身旁的林童，轻声问道：“小童，你应该听过鲶鱼效应吧？”
林童立刻点头，神色愈发凝重：
“我知道。
死水养懒鱼，市场长期平稳固化，就会失去竞争活力。
市里这是刻意引入外部强势资本，打破本地房企安逸抱团的旧格局，倒逼整个行业升级、提速。”