“这些东西我满打满算还没学一个月，书还在家放着呢，
你找的也是真巧，刚学的这点东西我自己还没用先给你用上了”
“哈哈，这叫什么？这就叫缘分！”
张平安的说法让程可欣笑开了花，
这难道还不能说明她和他的相遇不仅不是意外反而是上天注定呢？
她陷入危机他刚好路过，她公司出问题他就刚好学了这方面的知识，这难道不是命运？
巧合加巧合可就不是巧合了，程可欣看着张平安英俊的脸渐渐就挪不开眼神。
看着她直勾勾丝毫不加掩饰的眼神张平安人都麻了，怕什么来什么，
强行扯出话题转移她的注意力
“对了，如果你觉得这些还不够或者今后想扩大发展的话可以考虑尝试一下外贸”
“外贸？”程可欣一怔，这个选项她之前没考虑过。
“对，我觉得这个可能有一段时间的风口”张平安点头，这是他在调查魏渭的时候想到的。
“风口？”程可欣略微蹙起了眉
“我爸也做对外贸易，但他说这几年生意不太好做，风口已经过去了，他正在考虑转型的事”
“风口过去不太准确，应该是风口在切换”张平安纠正了一下她的用词。
“风口切换？”程可欣疑惑。
“你父亲做的是传统外贸大单，靠的是低成本、大批量、稳定客户这种大进大出的规模化产业，
这些年受疫情和各国政策的影响以及东南亚的竞争确实已经陷入困境”
服装织造是天水的支柱性产业，程可欣父亲那个年代正好碰上了这个风口，吃到了时代红利，
但现在发展迅速，那套模式陷入末期已经跟不上脚步，但程可欣这一代就不一样了
“但你的公司不同，你体量小，几百上千的单你也接，还能独立设计和品牌孵化，
走的也是直播这种压缩流程成本对接消费者的直接渠道，这就是你的优势”
“详细说说呗”程可欣来了兴致，她嗅到了机遇的味道。
“首先就是市场问题，欧美的去华国化，对华政策缩紧导致华国进入这两个过去的传统大客户和主要市场变得更加困难，
原本的厮杀会变得更加惨烈，那里早已不是蓝海而是血海，
而传统的低成本模式也逐渐的在行不通，因为竞争烈度不断上升的情况下降价是必然的策略，
你不降别人就降，闹到最后大家一起降，赔钱抢市场，
但降得过低不仅维持不了工厂的正常运转也会进一步加重政策锁紧，
因为你降得太低会形成倾销挤压人家本土企业的生存，所以就会陷入恶性循环，生存环境会越来越恶劣”
这是传统制造业的弊端，国家飞速发展，过去那套模式逐渐行不通，必须进行全面的产业升级和转型，
程可欣她父亲就是老牌制造业代表，她自己则是新时代下的新型模式，父女二人的矛盾不只是家庭问题，还有观念问题在影响。
“这几年是有这个趋势，天水的不少工厂都在倒闭，我爸的公司也受到了影响，利润在走下坡路”
程可欣点了点头，她作为富二代对于这些都是亲身了解的，她自己家就有工厂，对于整个行业的变化是亲眼所见。
“这个时候你体量小的优势就体现出来了”
张平安把摆盘的水果蔬菜随便拨了拨形成几个分开的有大有小的区域，程可欣好奇地看着他的动作
“既然大市场走不通”
张平安指了指最大的那两块区域，随后又指向了围绕这两个区域的较小的几块区域
“那就走小市场，世界那么大，并不是离开欧美就活不下去”
“哦~”程可欣有些恍然
“我明白你的意思了，大市场竞争激烈，我规模小成本也压不了那么低，也供不上那么多的货抢不过他们那些大公司，比如我爸，
但我可以去这些他们看不上的小市场去卖，他们地方小，需求量也小，
大公司看不上，小公司也不一定有能力把货送过去，我的竞争压力反而会小很多”
“对，蚊子腿也是肉，积少成多，
一个两个的小区域市场可能小，但全加在一起，规模不一定比欧美小，你看这几个地方”
张平安往盘子里指了指
“中东、拉美、中亚、大鹅、东南亚小市场，甚至非洲都有开发潜力，
这几个地方覆盖了热带温带和寒带，几乎有着所有品类的服装需求，
你可以卖防晒衣，卖冲锋衣、卖羽绒服，只要你能做出来，都能在这些地方找到市场需求，
高端的低端的，只要你能做出来，就有地方能卖出去，
这些地方有穷有富，本土轻工制造业还拉跨，几乎可以说是畅通无阻”
“有那么容易吗？我们毕竟是国外品牌，赢得当地人认可也需要时间的”
程可欣捏着下巴跟着思考，张平安说的可行性极高，但也面临着问题。
“国外品牌也是优势，那些国际大牌看不上这些苍蝇腿蚊子肉，你就不需要和那些巨头竞争，
和你竞争的企业体量大不到哪里去，你做的是下沉市场，
而且外国的月亮比较圆这种思想不仅国内有，国外也有，甚至比我们国内还严重，
你刚进入市场的时候他们并不清楚你的底细，这个时候打定位是最容易的，
你公司也做品牌孵化，这几乎就是为你们量身定做的试兵场，
只要你做的衣服能符合你的吹嘘，质量和设计符合价格，那在他们眼里这就是国外大牌”
这套玩法其实是早就被玩剩下的东西，几十年前就有，现在国内已经发展起来，信息流通太快，这套玩法就行不通了，
但放在国外落后一些的地方，玩起来并不难，程可欣年纪小，又是含着金汤匙长大的，对于这种古早套路可能并不清楚，但她理解起来不会很困难，因为没啥难度。
“我怎么有种豁然开朗的感觉？”
程可欣眼前一亮，天知道她在国内的竞争有多激烈，很多她过去的想法都被残酷的市场竞争抹杀掉了。