“平總，我看他們大多都是調休制度，你不考慮下？”朱娟問道。
“我這里不搞調休那種模式，賺錢才是第一位，只要是加班了就算加班工資，不搞調休換休之類的！對我對大家來說都是！但是要是遇到什麼緊急情況調休後面的可以，不過需要個人的說明和部門領導以及人事部的簽字才可以。大家覺得這個時間有沒有問題？”俞章平問道。
“平總，我覺得上下班時間可以根據季潔的變化需要變動一下！”季潔說道。
“可以，考慮到每個季節的晝夜時長不一樣，可以按具體情況來調整！一年調整2次應該就可以了！”俞章平說道。
“那我們是雙休，還是單休？”邱鵬問道。
“哦，問的好，我忘記說了，做六休一，就是每個月幾個禮拜天就有幾天休息！當然了在保證每周40個小時工作時間的前提，超過的部分算加班！還有我們的服務行業的工作性質決定了我們不可能按照周六周日雙休來休息。可以不，大家要是覺得不妥我們可以商量！”俞章平笑道。
“我覺得沒問題，行政部門還好點，尤其是業務部門，周末哪里有休息的道理！”朱娟說道。
“主要是超過時間算加班，平總你可知道外面做六休一哪里有多的時間算加班的！您要是這麼實行的話，加班費工資這塊可要上去不少啊！以後員工更多的話，人員成本就是最大的支出項啊!”管林說道。
“管總，我理解你的意思，不過我不在乎，我在乎的工作效率和工作質量以及盈利，況且這些都是上市公司實行的標準，我只不過提前實行了而已！不過話說回來，你們跟下面的員工說清楚，沒事不要給我硬加班，湊時長，原本能正常工作時間內就能完成的事情非要拖拖拉拉到下班，然後加班去做，要是發現一個開除一個，這不光工作能力又問題態度也有問題！明白嘛！”俞章平說道。
“明白！”眾人說道。
“這以後就要辛苦在座的各位監督了，尤其是行政人事部，監管工作你們是主力！”俞章平說道。
“明白，平總！”季潔說道。
“你們還有其他什麼意見不？”俞章平問道。
“平總，那法定假日怎麼算？還是跟我之前說的一樣嗎？之前我說的是跟LN門店員工一樣！”陳雪問道。
“是啊，都一樣啊！休息就休息，不休息加班的算三倍工資啊！但是業務部門肯定是不能休息的了！算加班！全年也沒有多少法定假日不是！”俞章平說道。
“好的，明白了!元旦1天，春節3天，清明1天，五一1天，端午1天，中秋1天，國慶3天，總共才11天！”陳雪說道。
“行，既然大家沒意見，我就說下工資等級，員工底薪2800，主管3600，經理4600，副總6000！當然了，我們這里的工資比LN門店的員工高了很多，因為你們沒有直接銷售提成，你們理解吧！”俞章平說道。
“這麼高啊，平總，比我之前給他們說的高好多啊！”陳雪說道。
“大家沒意見吧！”俞章平問道，見眾人紛紛搖頭說道︰“2.?獎金??績效獎金?︰根據員工的工作表現或企業業績發放的獎勵，我現在暫時設立季度獎和年終獎，這2個獎到時候季潔你做一個績效出來，看工作的完成情況來打分，打分包括領導給你們打分，你們自己打分，然後下屬給你們打分，人後就是平級之間打分，這個打分佔比40%，剩下60%考評看業績和工作完成情況！季度獎金等級是員工底薪1000，主管2000，經理3000，副總4000！最後就還有一個項目獎金?︰針對特定項目完成情況發放的獎勵，比如拓展部拓展門店給給與的獎勵，但是要看門店正式營業3個月後，盈利狀況才給與獎勵，要是拓展門店虧損，那是要扣獎金的！你們有意見不？”
劉亞尷尬的笑了笑！
“平總，這個績效考核主要看數據嗎？要是看數據的話，目前根本毫無可比性啊！沒有可比性那就不能實施啊！”季潔問道。
“新門店前三個月不看銷售數據，從第三個月開始就要制定業績指標了！前三個月看這些數據，例如拓展數量數據，門店巡視數據，排名，庫存率，投訴率這些！”俞章平說道。
“好的！那這個基數按什麼算？”季潔說道。
“按照前三個月銷售總額的1%算！”俞章平說道。
“啊？平總，這太多了吧，拿春谷LN門店的來說，前三個月預計銷售能達到400多萬呢，那就是4萬多的提成呢！”安麗說道。
“不多，就按照1%來說，這1%又不是拓展你的一個人拿，主要拓展的人拿50%，經理30%，分管副總20%，按照這個比例！”俞章平說道。
“按照這那也不少了！要不要下調一點！其他人心理肯定會不舒服的！”安麗說道。
“沒什麼舒服不舒服的，那要是拓展你的門店業績不好，扣獎金扣工資，他們心里會舒服嘛？我現在需要的時間，要不這麼做徽省什麼時候能拓展完，拓展完徽省那徽省之外呢？就這麼定了，不用說了！”俞章平說道。
“好吧！”安麗說道。
“接下來是3.?津貼和補貼??特殊津貼?︰如技術津貼、保健津貼等，用于補償特殊勞動消耗。?生活補貼?︰如住房補貼、通訊補貼、伙食補貼等，用于改善員工生活條件，這個根據吳市的水平制定!不過現在不執行，這個等一年後在執行！至于為什麼不想說，各位要是出差，招待，電話費按實際的報銷即可！”俞章平說道。
“明白！”季潔說道。
“4.?福利??這塊，首先是法定福利?︰包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險和住房公積金（即“五險一金”）這些都有。?然後企業福利?︰重大節日福利、每年一次團建、帶薪休假、食堂等，特殊情況下支付的工資?︰如病假、產假、婚喪假等期間的工資，用于提升你們滿意度和忠誠度。”俞章平說道。
“平總，這福利太好了啊！比LN都高不少呢！你這要是真的實行起來恐怕徽省是頭一份吧！嘻嘻！”朱娟笑道。
“徽省不敢說，春谷縣除了政府機關估計沒有我們這麼好的福利了！再說了福利好，你們才能滿意和有激情的上班啊！高福利對應的就是高付出，沒有付出就沒有收獲到哪里都是一樣的道理！我是不會虧待每一個跟著我的人，話說回來了要是不付出就想在我這里混吃等死我有的是辦法！”俞章平笑道。
“哈哈，真是比我之前公司好的多了！這誰要是混日子，我第一個不答應！”管林笑道。
“管總，急啥，還有呢，5.?激勵性薪酬??短期激勵?︰業績獎金我就不說了，這個與你們的短期表現掛鉤。?我來說下這個長期激勵?︰只要達到經理級別以上，就是在座的各位，以後公司要是上市了，我會拿出一部分股權做為獎勵，給到到家！”俞章平說道。
“平總，這個才是重頭戲啊！上周在申城，跟你在一起，那些上市公司的經理老總，股權分紅造就了好多百萬千萬富翁啊！看來我們也有這個機會了！”管林說道。
“是的，我的計劃就是上市，至于在哪里是上市還沒確定，但是確定只要上市，大家最少也是百萬富翁！”俞章平說道。
眾人激動不已！
“平總，你這是不是太超前了！這些我只在學校里听我導師說過，說的還都是國外的例子！”安麗說道。
“安經理，老外能做到，我們同樣也可以做到！我只要讓大家相信，跟我一起努力把公司做好做大做強就一樣會有豐厚的回報！大家有沒有信心？”俞章平大聲說道。
“有！我們有！”眾人齊聲喊道。
“好，我俞章平說話算話！美好的明天就靠各位了！干杯！”俞章平舉起果汁說道。
“干杯！”眾人紛紛舉起酒杯和果汁站起來說道。
“好，以後只要是我的公司，福利待遇就按照這個來！”俞章平說道。
“為這麼慷慨的老板干杯！”眾人說道。
閑扯了一會，朱娟問道︰“平總，你有沒有想過有一天創立自己的品牌？”
頓時眾人听到頓時好奇地看向俞章平。這個問題很是尖銳，也很關系到大家伙的以後發展和上限！
“朱姐，這個問題問的好！先敬你一杯！”俞章平端起飲料笑道。
“謝謝！”朱娟笑道。
“朱姐這個問題我還真的想過！記得我之前跟你們說過，任何一個產業想要做大做強，橫向發展是必須的，但是縱向發展是必要的！打通產業的上下游是任何行業永遠立于不敗之地的根本條件之一！我現在就跟大家透個底！”俞章平說道。
眾人比剛才更加聚精會神的听著！
“打通產業的上下游是必須的，我們以後不光要創立自己的品牌，?上游供應鏈?︰主要包括原材料采購、面、輔料供應和設計與開發。原材料如棉花、絲綢、化縴等，面輔料如拉鏈、紐扣、線等。設計與開發環節則由服裝設計師根據市場趨勢和消費者需求進行款式設計?。?中游供應鏈?︰包括服裝加工與生產、質量控制與檢測。我國擁有龐大的服裝加工產業基礎，采用流水線作業方式，通過引進先進的生產設備和技術手段提高生產效率?。?下游供應鏈?︰涉及銷售渠道和物流配送。我們以後會擁有完善的銷售網絡和物流網絡，確保產品能夠及時、準確地送達消費者手中?。這些的一切的一切在現在看來我們現在只不過是個開始！其中任何一個環節拉出來都是百億千億甚至萬億規模的市場！”俞章平侃侃而談道。
“平總，看來我們是任重道遠啊！這麼多的事情，那得需要多少人啊！”安麗笑道。
“任重道遠是不假，但是事在人為，我有信心做到！你們有嗎？”俞章平問道。
“平總有，我就有！”陳雪說道。
“有的，有的！我相信平總！”管林笑道。
其他人紛紛表示贊同。
“平總，那我們以後還只是在運動休閑這一類里面發展？”朱娟又問道。
第一次朱娟問出剛才那個問題大家還好不怎麼吃驚，見到朱娟第二次問出來，眾人心里升起了一絲絲尊敬和羨慕！
“朱姐看來你還是比較清醒的，很好，很好！那當然不會，只要我們打通了上下游，品牌只不過是錦上添花的！到時候我們想做女裝就做女裝，想做男裝就做男裝，想做童裝就做童裝，想做床品就做床品，只要跟這個行業有關的我們都可以做！我們到那個時候，想創立什麼類型的品牌都可以！那時候我們就不是一個小公司了，而是集團了！”俞章平說道。
“平總，我就是比別多想了一些而已，我還想問一下，到哪個時候代理我們還做嘛？”朱娟問道。
眾人現在已經不說話了，就看著這兩人談話！
“朱姐，你認為我要不要做？”俞章平反問道。
“我覺得應該做，因為只要能賺錢就都可以做下去！”朱娟說道。
“那不就結了！我又不是傻子！有錢不賺那不是我干的事情！我們以後不光代理LN，還要代理其他品牌，不限于運動休閑類，你們現在也看到了我姑姑他們加盟的那些品牌，就是為了這個做鋪墊的！等我們LN在徽省完成拓展的時候，就要輔助他們開始在徽省拓展了。還有國內的要代理，國外的也可以代理！有時候一些國外的品牌比我們國內的品牌還要賺錢！總之能賺錢就可以代理！但是前提條件是立場正確！”俞章平說道。