這話一出，譚輝和鐘強也停下了手里的動作，悄悄看向毛小兵，眼里滿是期待。毛小兵定了定神，臉上露出恰到好處的為難︰“叔，實不相瞞，我們就帶了這幾台，本來是自己玩的，還有10台是準備回去給同學帶的，沒想過賣。”
男人一听，臉上露出失望的神色，搓了搓手說道︰“小伙子，通融通融唄，我給你加點錢，你賣我一台行不行？我家小子真的會很開心的。你說個價，只要不太貴，我都能接受。”
毛小兵假裝猶豫了片刻，和譚輝、鐘強對視一眼，像是下定了決心︰“叔，看你這麼有誠意，那我就勻你一台。這掌機我們進價就不便宜，回去賣給同學都是60元一台，你要是真想要，也按這個價吧，不賺你錢。”
“60元？”男人愣了一下，似乎在斟酌價格，隨即點了點頭，“行！60就60，這東西看著就值這個價，比在商店買的那些玩具強多了。”說著，就從口袋里掏出皺巴巴的零錢，數了60元遞了過來。
毛小兵接過錢，小心翼翼地收好，然後讓鐘強從旅行包的側袋里拿出一台全新的掌機——那10台全新的掌機，他們一直妥善收著，就等回去高價出售。鐘強拆開簡單的包裝，遞給男人，還耐心地教了他怎麼開機、怎麼玩基礎的游戲。
男人拿著掌機，擺弄了一會兒，臉上露出滿意的笑容，連連道謝︰“太謝謝你了小伙子，這下我回去也能給我家小子一個交代了。這東西真不錯，要是我身邊有人也想要，我再給你介紹過來。”
“太感謝叔了！”毛小兵笑著回應，心里暗暗竊喜——沒想到這麼快就賣出了一台，而且順利拿到了60元，看來回去賣掉剩下的9台應該不難。
男人回到自己的座位，愛不釋手地玩著掌機，時不時還抬頭看向毛小兵三人，眼里滿是贊許。周圍的乘客見狀，也有幾個人湊了過來，好奇地詢問掌機的價格，還有人小聲議論著，顯然也動了心思。
譚輝湊到毛小兵耳邊，壓低聲音說道︰“可以啊小兵，沒想到這麼快就賣出去了，60元一台，比我們預想的還順利。”鐘強也點點頭，眼里滿是興奮︰“是啊是啊，你看那邊幾個人，好像也想買，咱們再問問？”
毛小兵示意他們稍安勿躁，輕輕搖了搖頭︰“別急，先看看情況，不能太主動，不然顯得我們急著賣，人家說不定還會砍價。等他們主動問，我們再按60元一台的價格賣，穩賺不虧。”
說著，他又拿起自己的掌機玩了起來，叮叮當當的按鍵聲再次響起，只是這一次，三人的心里都多了一份期待——而那幾個好奇的乘客，果然沒過多久，就陸續圍了過來，輕聲問道︰“小伙子，你們這掌機，還有賣的嗎？我也想買一台……”
就在毛小兵準備應答時，人群中一個穿著干練、背著黑色公文包的中年男人擠了過來，他目光沉穩，沒有像其他人那樣只盯著掌機，反而看向毛小兵三人，語氣干脆︰“小伙子，等一下，我有個正事跟你們談。”
毛小兵愣了一下，停下手里的動作︰“叔，您有什麼事？”男人笑著指了指旁邊的空位︰“我坐那邊，說話不方便，我跟人調換個位置，咱們慢慢說。”說著，他快步走到斜前方的座位，跟旁邊的乘客低聲說了幾句，又遞了瓶水，很快就調換到了毛小兵三人對面的座位上。
坐定後，男人從公文包里掏出一張名片遞過來︰“我叫李豐年，豐縣人，在豐縣做點小生意，剛才看你這掌機很受歡迎，想跟你們談談長期拿貨、代理銷售的事。”
毛小兵有點驚訝，這年代就有了代理商嗎？看樣子自己還是孤陋寡聞了。
李豐年話讓三人瞬間愣住了，譚輝忍不住湊過來，眼里滿是驚訝︰“代理？叔，您是說，您要批量拿我們的掌機去賣？”李豐年點點頭，語氣肯定︰“沒錯，我在豐縣有個小商品攤位，還跟周邊幾個鄉鎮的小賣部都有合作，你這掌機小巧好帶、還能打發時間，肯定好賣。”
毛小兵發了根煙給對方︰“叔你是豐縣人呀！我們是秀城人，還是老鄉啊！”
“真的嗎？那可太好了。”李豐年高興地說。
“叔，那您想怎麼拿貨？我們這掌機回去零售是60元一台，批量拿的話，價格肯定不一樣，但我們也得算算成本。”李豐年笑了笑，顯然早有打算︰“我知道你們零售賺錢，我批量拿貨，肯定不能按零售價來。這樣，25元一台，我長期拿，但你們得保證供貨，我保證每次拿貨不少于500台。”
“25元一台？才500台起批？”鐘強忍不住開口，“這價格也太低了吧，我們的成本價都快接近這個數了。”毛小兵拉了拉鐘強的胳膊，示意他別著急，心里快速盤算起來︰雖然25元一台比零售少了一半多，但500台起批，一單就能賺不少，而且長期代理，後續也能穩定賺錢，比零散賣省心多了。毛小兵的心理價位是30元一台。
于是對李豐年說︰“叔，25元肯定不行，我們也不能做虧本生意，是吧。如果叔你誠心要，就30元一台，我們可以長期供貨，批量不能少于500台，如果批量達到了1000台，我給你算28元。”
說完，毛小兵也不再說話，只是盯著李豐年。
“你怎麼保證貨源。”
“貨源絕對沒問題，我們可以簽合同。”
“我們在深城有個工廠，就是生產這掌機的。”旁邊譚輝插話說。
“你們這麼年輕，才剛高中畢業吧，怎麼可能？”李豐年不信地問。
毛小兵清了清嗓子，語氣比剛才更篤定了些︰“李叔，供貨您完全放心，這掌機就是我們自己入股的深城電子廠里出的貨，我們直接對接廠里，不用找中間商。只不過現在在火車上，沒法直接聯系廠里，但我們回去後第一時間就回秀城的住處，給廠里打電話，確認備貨，500台的備貨量，廠里庫存充足，最多三天就能備齊，後續我們再跟您對接發貨事宜。另外，我們得保證掌機的質量，您那邊如果賣出去有質量問題，我們包換，來回運費由我們承擔。”
李豐年聞言，眼里閃過一絲驚喜，連忙追問道︰“你們自己有廠子？那可太好了，這樣貨源和質量都有保障，我也就更放心了。火車上沒法聯系也能理解，畢竟這年頭沒那麼多方便的通訊方式，你們回去後盡快對接就好。”毛小兵笑著點頭繼續說︰“李叔，有一點我們要說明，我們不欠款，全款全貨。這一條是沒有商量的。”
“啊！這樣啊！”李豐年沒想到會是這樣，本來還想說首付多少呢？“那我的貨款怎麼保證呢？就憑你們這麼說肯定不行。”
毛小兵也一時沉吟無語，主要還是缺少信任的基礎。
半晌，毛小兵說︰“叔，你看這樣行不行，豐縣離我們也不遠，你就在我們秀城下車，到我們店里去看看，甚至到我家去做下客都行。這樣，店里和家里地址你都知道了，應該可以放心了吧。”
“這樣也行，就是會耽擱點時間。”李豐年自言自語地說。
“叔，你就當考察一下供應商嘛。”
“行，那叔就叨擾了。”
“我們明天一早就能到秀城，上午我們就給廠里打電話，確認500台掌機的備貨和發貨細節，打電話的時候，你可以跟在我們身邊，這樣你也能放心點。”
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