薛钢的目光如炬，直直照进巴扎眼底。他声音沉缓，却字字千钧，重重砸在巴扎心上。
“巴扎，你可还记得，昔日尔等吐谷浑王族慕容氏，世代为我大唐肱骨，荣宠备至，位列朝堂。那时的吐谷浑子弟，安居乐业，驰骋商道，是何等风光！”他的语调带着深切的追忆与惋惜，随即急转直下，变得冰冷彻骨，“再看看如今！你们世代积累的财富被掠夺一空，肩上压着永远缴不完的重税，你们的儿子、兄弟，被驱赶上阵，成了吐蕃人马蹄下的垫脚石，刀锋下的无名鬼。想想你们如今的境地，岂止是‘可悲’二字能够形容？”
巴扎的头死死低下，身躯难以抑制地微微颤抖，紧攥的双拳青筋暴起。族人凄苦的面容、被强征去的牛羊、战死沙场再无音讯的同袍……一幕幕在他眼前灼烧，屈辱与愤怒如毒焰般啃噬着他的五脏六腑。
薛钢的语气陡然变得更加锐利，如同冰刃直抵咽喉：“如今，你们成了我军的阶下囚。巴扎，你是明白人。你告诉我，就算我现在放你回去，等待你，等待你这些弟兄的，会是什么？还需要我多说吗？”
“败军之将”、“俘虏”这些字眼，像淬了冰的钢针，瞬间刺穿了巴扎强撑的镇定。他猛地一个寒颤，脸上血色尽褪。吐蕃军法何等严酷，他再清楚不过。对他们这些本就低人一等的吐谷浑兵而言，战败被俘，绝无宽宥可言。最好的结局，是被剥夺一切，沦为比牲畜还不如的贱奴；更可能的是，从头落地，悬首示众，远在故乡的家人也要遭受牵连，下场凄惨。回去，只有死路一条，甚至生不如死。
薛钢将他眼底的恐惧尽收眼底，知火候已到。他上前一步，声音沉稳依旧，却注入了一种令人信服的力量，仿佛在无尽黑暗中投下一道曙光：
“巴扎，念在往日吐谷浑与大唐的香火情分，也怜惜你和你麾下儿郎皆是受人奴役的苦命人，本都护今日，便指给你和你的弟兄们一条真正的活路，一条能重新挺起脊梁做人的路！”
他略作停顿，让每一个字都重重敲在巴扎心上：
“归降我军，我不仅保你等性命无虞，更可奏请上官，将你们悉数纳入唐籍！从此不再是任人践踏的奴兵，而是堂堂正正的大唐子民！凡愿效命者，按唐军规制发放粮饷，与汉家儿郎同锅造饭，同等记功！日后立下战功，土地、牲畜，朝廷绝不吝赏！若你巴扎果有将才，能领军奋战，他日在我安西军中，博取一个将军功名，光耀门楣，庇护族人，也绝非虚妄！”
巴扎猛地抬起头，眼中交织着巨大的震惊、狂喜与最后一丝残存的疑虑，声音因激动而嘶哑：“将…将军！您…您此话当真？！大唐…真愿接纳我等？真的…真的能成为唐民？还能有土地…有赏赐？”
薛钢迎着他的目光，斩钉截铁，气势恢宏：“本都护掌军，言出如山，岂有戏言！我大唐海纳百川，有功必赏！我要的是能并肩杀敌的勇士，不是唯唯诺诺的奴隶！”
他见巴扎仍有犹豫，心知其虑，便一语道破：“巴扎，我知道你们在担心什么——是远在吐蕃掌控下的家人，对吗？”
巴扎身体一震，默然点头。
薛钢朗声一笑，信心十足：“巴扎！你今日已亲眼见识我安西军军威，你认为那些溃败的吐蕃人，能跑得掉吗？只要我们擒获更多的吐蕃将士，还怕换不回你们的家人？”
他声音陡然提升，如惊雷劈落：“若是换不回，那只能说明——你们抓的俘虏还不够多！”
这最后两句话，彻底粉碎了巴扎心中所有的犹豫。一边是吐蕃冷酷的压迫与绝路，另一边是薛钢给出的生路、尊严、甚至救回家人的希望。选择，已然不言自明。
“将军！”巴扎噗通一声双膝跪地，这一次不再是因捆绑而踉跄，而是心悦诚服的五体投地。他昂首，声音带着哭腔，却无比坚毅：“巴扎愚钝！蒙将军不弃，指点生路！巴扎和麾下这些苦命的吐谷浑子弟，从此愿誓死追随将军，追随大唐！刀山火海，绝无二心！”
薛钢满意地看着跪倒在地的巴扎，知道此人已真心归附。他亲自上前，解开了巴扎身上的绳索，这一举动让巴扎更是感激涕零。
“起来吧，巴扎。”薛钢扶起他，“既入我唐军，便是我薛钢的兄弟。现在，我要你去做第一件事。”
“请将军吩咐！巴扎万死不辞！”巴扎站起身，激动地说道。
“好！”薛钢指向残破的西夷僻守捉城墙，“我要你立刻进城，召集所有尚未投降的吐谷浑士兵，告诉他们归降的条件。如有负隅顽抗者...”
巴扎眼中闪过一丝决然：“将军放心，城中大多是我吐谷浑子弟，本就无心为吐蕃卖命。若有冥顽不灵者，巴扎知道该怎么做！”说罢，巴扎转身大步走向城门。
进入城内不久，城内传来一阵骚动，接着是传来凌乱的脚步声。很快，巴扎带着无数吐谷浑士兵走出城门，他们个个丢掉手中的兵器，面色惶恐却又带着一丝希望。
“将军，城中所有吐谷浑士兵均已归降！”巴扎单膝跪地禀报，“另有千余吐蕃士兵负隅顽抗，已被...处置。”他语气平静，却透着一丝血腥气。
薛钢点点头，巴扎是个聪明人如今已经投降唐军，不将那些吐蕃士兵杀死，那么唐军会信任他们吗？这就等于是在向唐军交投名状！
虽然薛钢认为巴扎做的对，但是死了那么多吐蕃人，心里多少有些不舍，毕竟在薛钢眼里那些吐蕃人还是有些用的。
算了，死了就死了吧，至少这些吐谷浑兵已经没有退路了，此刻成了他最好的助力。
“做得很好。”薛钢赞许道，随即转向那些降兵，提高了声音：“尔等既愿归顺大唐，便是我大唐子民！从今日起，你们将编为‘归义营’，由巴扎暂任校尉，日后有功再行封赏！你们放心只要能抓住更多的吐蕃人，我保证会将你们的亲人换回来！”
降兵们闻言，面面相觑，随即爆发出阵阵欢呼。