这同样是他们最关心的问题。
如果找不到盈利模式，抖心每个月依旧要亏损四千万。
一年便是近五亿。
即使沈泽手里有百亿现金，也不能长期填补这种无底洞。
沈泽没有直接回答，而是问道：“你有没有想过，让用户在抖心上买东西？”
王小龙皱起眉头：“电商？”
“传统电商需要用户主动搜索商品，抖心不一样。”
沈泽道：“我们的优势是短视频和流量推荐，可以先让用户看到内容，再激发购买欲望。”
“但短视频只能展示，缺少信任感和即时互动。”
“所以，要加入直播。”
王小龙下意识坐直了身体：“直播卖货？”
“对。”
沈泽拿起桌上的一瓶水：“同样是卖这瓶水，商品页面只能展示图片、价格和几行介绍。”
“可如果换成明星或者拥有大量粉丝的网红，在直播间亲自试用、讲解，再给出限时优惠，效果完全不同。”
“明星自带知名度，粉丝愿意相信他们。”
“网红长期和用户互动，本身便拥有很强的信任关系。”
“他们在直播间展示产品，回答问题，制造限时抢购氛围，可以把观看流量直接转化成订单。”
王小龙呼吸越来越急。
沈泽继续道：“平台不需要自己生产商品。”
“品牌方提供货源，明星和网红负责销售，抖心提供流量、直播工具和交易入口。”
“商品卖出去以后，主播拿佣金，品牌方得到销量，平台抽取服务费。”
“直播不仅可以卖日用品，也能卖美妆、服装、食品、家电。”
“只要用户足够多，任何商品都能在直播间找到买家。”
“短视频负责吸引流量，直播负责建立信任，电商负责完成交易。”
“这就是直播带货。”
王小龙怔怔地坐在原地，脑子里像是被推开了一扇全新的大门。
明星的知名度，网红的信任关系，抖心的推荐流量，再加上品牌方的商品。
原本彼此分散的环节，被这一种模式彻底串联起来。
七百万日活不再只是每天消耗服务器成本的用户。
那是七百万潜在消费者！
只要其中一部分人在直播间下单，平台便能获得源源不断的收入。
广告会打扰用户，会员需要用户主动付费。
可直播带货不同。
内容本身就是销售过程，用户在观看、互动和娱乐的同时，便完成了购买。
王小龙猛地站起身，双手撑在桌面上，声音都在发颤：“直播带货……竟然还能这么做！”
他站在办公桌前，整个人都处于兴奋之中。
自做抖心以来，他最大的苦恼便是用户无法变现。
七百万日活看起来很亮眼，可用户每多停留一分钟，平台就要多承担一分带宽和服务器成本。
用户越多，亏损越大。
那些曾经看好抖心的投资人，也正是因此选择撤资。
可现在，沈泽只用了短短几句话，便把明星、网红、品牌方、短视频、直播和电商全部串联了起来。
流量不再只是成本。
每一个用户，都有可能变成消费者。
每一次观看，都有机会产生订单！
“沈董，我服了。”
王小龙重新坐下，看向沈泽的目光彻底变了。
“我做抖心这么久，满脑子想的都是怎么加广告、怎么收会员费，从来没想过把短视频、直播和电商结合起来。”
“如果直播带货真能跑通，抖心不但可以摆脱亏损，还能形成自己的商业闭环。”
“您花两个亿收购抖心，根本不是一时冲动。”
王小龙苦笑一声：“刚才签合同的时候，我心里还有些舍不得。现在才明白，抖心只有到了您手里，才有机会真正做大。”
办公室里的秘书和酒店经理同样听得心头震动。
在此之前，他们只觉得抖心是一家濒临倒闭的短视频平台。
七百万日活的确不少，可每个月亏损四千万，再多的用户也只是一张好看的成绩单。
然而经过沈泽这么一说，抖心的价值完全变了。
广告只能赚品牌方一次钱，直播带货却能从每一笔订单中抽成。
只要交易规模足够庞大，平台每天产生的收入，都可能达到一个极其惊人的数字。
酒店经理忍不住问道：“沈董，按照这种模式，抖心是不是很快就能盈利？”
“没那么快。”
沈泽摇头：“商业模式有了，还要有足够的用户规模。”
“现在抖心只有七百万日活，远远不够。”
王小龙连忙问道：“那接下来怎么做？”
“投放广告。”
“投多少？”
“十亿。”
简单两个字落下，办公室里瞬间安静。
王小龙脸上的兴奋都僵住了：“多……多少？”
“十亿。”
沈泽语气没有任何变化：“拿出十亿作为第一阶段广告预算，全渠道投放。”
“短视频平台面对的是普通用户，覆盖范围越广越好。”
“应用商店、社交平台、门户网站、线下商圈，只要能带来用户，都可以投。”
“广告素材也不能只有一套，根据年龄、地区和兴趣做不同版本。”
王小龙听得头皮发麻。
十亿广告预算！
他之前找投资人时，只敢开口要三个亿。
这三个亿不但要维持服务器运转，还要发员工工资、做产品开发、投放广告。
真正能够用于推广的钱，连一半都未必有。
沈泽刚完成全资收购，转眼便要拿十个亿出来买流量。
这种手笔，王小龙过去想都不敢想。
秘书也忍不住提醒：“沈董，十亿一次性投入，规模是不是太大了？”
“一次性当然不行。”
沈泽道：“按照用户增长、留存和获取成本分批投放。数据达到要求，再逐步放大预算。”
“但总额不变。”
“十亿，一分都不用省。”
秘书心头一震，立刻点头：“明白。”
王小龙深吸一口气：“沈董，您希望日活达到多少？”
“六千万。”
王小龙的手猛地抖了一下。
抖心发展到今天，也只有七百万日活。
六千万，几乎是现在的九倍！
而且下载量、注册用户和日活完全是三回事。
很多应用花钱买来下载，用户打开一次就会卸载。
想把六千万人长期留在平台上，难度远远超过单纯做广告推广。