省城的超市黄了，杨景辉没有慌。
但他也没有立刻去找叶轻颜。
他知道，叶轻颜帮他是情分，不帮是本分。
总不能一遇到事就去找人家，那不成了靠关系吃饭？
第二天一早，天还没亮透，杨景辉就坐上了去赤云市区的班车。
他先去了市里最大的两家连锁超市。
第一家的采购经理是个四十多岁的女人。
听完杨景辉的介绍，经理很客气地摇了摇头：
“我们是传统商超，货架都是按品类摆的，你这溯源茶放哪儿？放茶叶区，跟普通茶一个价，消费者看不出区别；单独摆个区，又占地方，销量也不一定好。”
第二家的采购经理更直接：
“扫码溯源？我们超市连自助结账机都没几台，你让消费者扫码？不现实。”
他又去了市里的农产品批发市场。
批发市场里人声鼎沸，满地都是烂菜叶和泥水。
他找了几个做茶叶批发的老板，老板们倒是愿意收。
可一报价格，杨景辉的心就凉了。
比周胖子的收购价还低一成。
“你这茶再好，没有品牌，没有渠道，我收了也卖不出去。”一个叼着烟的老板吐了个烟圈，对杨景辉道，“小伙子，我跟你说句实在话，茶叶这行，水太深。你一个外行，别掺和了。”
跑了一天，一无所获。
晚上坐班车回青岩镇的时候，天已经黑透了。
车窗外是漆黑的山路，只有车灯照出的一小片光亮。
杨景辉靠在车窗上，玻璃冰凉，他的心里，比玻璃还凉。
晚上回到板房，杨景辉坐在桌前，看着那摞厚厚的溯源方案，第一次觉得，这条路比他想象的要难走得多。
技术不是问题，叶轻颜给了。
农户不是问题，他说服了。
可渠道，成了拦路虎。
没有渠道，再好的东西也卖不出去；卖不出去，溯源就是个摆设。
杨景辉想了一整夜。
第二天早上，他给周明哲打了个电话。
这一次，他直接找叶轻颜。
电话响了三声，叶轻颜接了。
“杨景辉？”叶轻颜的声音里，带着一丝意外，“这么晚打电话，出什么事了？”
杨景辉没有绕弯子，把事情原原本本说了一遍。
叶轻颜听完，沉默了几秒。
然后她笑了。
不是冷笑，是一种“果然如此”的笑。
“杨景辉，我问你一个问题。”叶轻颜的声音，不紧不慢，“你觉得，在千嶂，谁有这个能量，能让省城的超市总部打招呼？”
杨景辉没有回答。
他当然知道。
“你心里有数就行。”叶轻颜顿了顿，“这样，省城的超市走不通，咱们不走超市。我在千嶂有几个朋友，做高端生鲜电商的，专做会员制，不走线下渠道。你明天把试点的茶叶和药材各送一批样品过来，我帮你对接。”
杨景辉的心里，一热。
“叶总，谢谢您。”
“谢什么。”叶轻颜的语气，平淡得像在说一件小事，“我不是在帮你，我也是在帮我们中有。千嶂优品如果跑通了，就是我们区块链技术在农业领域的第一个标杆案例。这个标杆，值得我投。”
……
……
叶轻颜的关系，确实不是盖的。
但也不是一句话的事。
她先给千嶂本地做高端生鲜电商的几个朋友打了电话，把杨景辉的溯源方案发了过去。
第一家，做私域会员的，看完方案很感兴趣。
但他提出了一个条件：
“我们的会员都是高端客户，对产品品质要求很高。你们的茶叶，必须先通过我们的品控检测，检测合格才能上架。”
第二家，做直播带货的，倒是爽快，可也有顾虑：
“我们直播间卖的都是爆品，你这茶叶没有知名度，第一次直播，能不能卖动，我们心里没底。”
叶轻颜没有替杨景辉答应任何条件。
她把两家的顾虑原原本本告诉了杨景辉，让他自己拿主意。
杨景辉当天就把茶叶样品寄了过去，接受品控检测。
检测结果出来，云雾茶的各项指标全部合格，农药残留为零。
直播那边，杨景辉跟主播商量了一个方案。
第一场直播，不赚钱，先做口碑。
价格定得比平时低一成，主播也愿意让利，先把“千嶂优品”的牌子打出去。
前后折腾了一个星期，两家电商终于都点了头。
他们看了溯源系统的演示，又亲自去青岩村看了茶园，当场就签了合作协议。
价格比省城超市还高，干茶三百五一斤，药材按品质分级，溢价百分之三十到五十不等。
消息传出来，青岩镇彻底沸腾了。
之前还在观望的茶农，现在恨不得把家里最好的茶园都报上来。
杨景辉趁热打铁，在王家村的打谷场上，开了一场现场会。
打谷场是村里最大的空地，平时晒粮用的，现在空着。
那天下午，太阳很好，暖洋洋的。
村民们搬着小板凳，从四面八方赶过来，男的蹲在墙根抽烟，女的聚在一起织毛衣，孩子们在人群里钻来钻去，叽叽喳喳的。
杨景辉站在打谷场中间的一个石碾子上。
石碾子很老了，表面被磨得光滑，上面还留着几道深浅不一的沟痕。
他手里举着一包贴了溯源码的茶叶，对着台下几百号村民，大声道：
“各位乡亲，我杨景辉不是来给大家画饼的。这包陈茶，从明天开始，就在网上卖。三百五一斤，比你们把陈茶贱卖给收购商，多赚了三四倍。你们扫码，就能看到谁买了、买了多少、评价怎么样。”
他顿了顿，声音又高了一度：
“我承诺三件事：第一，试点期标签免费；第二，溯源产品优先收购，不压价；第三，卖出去的钱，一分不少地打到你们的银行卡上。”
台下，掌声雷动。
老王头挤到前面，一把抓住杨景辉的手，那双手粗糙得像老树皮，紧紧攥在一起。
这个干了三十年村支书、见过太多“走过场”的老干部，此刻眼睛红了。
他想起四十年前，他爹临终前拉着他的手说：
“娃啊，咱们这茶是好茶，就是卖不出好价。你要是有本事，让咱们的茶能卖个好价钱，爹在地下也闭眼了。”
四十年了，他试过各种办法，找过各种人，都没用。
现在，这个年轻人，做到了。
“娃啊！”老王头的声音，哽咽了，“你这是给咱们农产品，办了身份证啊！”