第三條指導意見︰
數字化營銷+直播間帶貨。
陸貞領導下的瑞星咖啡，一直稱自己是互聯網公司，而非傳統零售公司。
經營模式相當互聯網化。
主要通過網絡方式獲客，利用線上平台進行銷售和配送，業務流程高度依賴數字化技術。
並通過數據運用，對用戶進行精準營銷和品牌推廣。
陸貞是數字化營銷的超級高手。
但司雨給的一招，他完全沒想到過，也沒听說過︰
在直播間帶貨，賣瑞星的咖啡卡。
特別定制一種數字咖啡卡，內含十杯或五杯咖啡，放在直播間里賣。
咖啡卡的杯數、定價比較靈活，由陸貞和團隊商量決定。
陸貞知道司雨旗下有無數帶貨大主播。
正在國內血洗直播帶貨市場。
平均每日銷售額高達25億左右。
有傳言稱他日賺幾個億，比蝌蚪還多。
這麼豐富的帶貨資源，力推咖啡卡，肯定銷路不錯。
第四條︰Ip聯名、品牌聯名營銷，和Ip周邊產品。
奶茶、咖啡店搞聯名營銷是常用營銷手段。
能快速擴大品牌曝光度，吸引多元化消費群體，提升品牌調性和新鮮感，並實現資源互補。
開發瑞幸咖啡+網紅聯名周邊產品也在這塊內容。
譬如︰咖啡杯、鑰匙鏈、運動水壺等。
不僅能增加額外收入，還能進一步傳播品牌。
瑞星曾做過兩次聯名，分別是和綜藝節目《創造101》，以及故宮文創。
但司雨給出的資源，簡直讓陸貞嘆為觀止。
1，虛擬網紅Ip。
5200萬粉的“武當王野”；1600萬粉的“兔子軍師”。
2，真人網紅Ip。
這個可以算小代言，如大露露、白靜、劉思怡等，均可推出聯名款。
3，網文Ip。
這就太多了，西紅柿上的知名網文Ip，都可以搞聯名。
譬如最火爆的《劍來》、《萬相之王》、《天神殿》。
凡是西紅柿小說網里的Ip，都能用可以極低代價聯名。
做出聯名咖啡或周邊產品。
4，知名品牌Ip。
這個不算公司內部資源。
公司有強大的直播帶貨能力，和各大品牌都有合作，議價能力很強。
利用這點，找大品牌拿到聯名。
如果瑞星去談，肯定沒有母公司好談。
前世，瑞星最成功的聯名是“茅台拿鐵”。
這是聯名也是新品，賣的相當火爆。
第五條︰影視內嵌品牌植入。
品牌植入，是指通過付費或合作的方式，將產品、標識、服務等自然融入到電影、電視劇、綜藝等內容中。
用潛移默化的方式傳遞品牌信息，而非通過傳統廣告硬推。
譬如，主角使用某品牌手機打電話，喝瑞星咖啡。
母公司有強大的影視制作能力和短劇內容制作能力。
能將瑞星咖啡以極低的代價，品牌植入到各種影視內容中。
譬如︰即將開拍的《有風的地方》。
這部電影里，有咖啡館場景，也有大都市生活場景。
可小小修改劇本，或增加兩句台詞，宣傳瑞星咖啡。
公司還有月產50部短劇的能力，能零成本完成瑞星咖啡品牌植入，凡是都市場景都行。
我操.......陸貞和姚鵬，已經麻了，天靈蓋子涼颼颼的，直冒寒氣。
母公司的資源太牛逼，全是拿來即用、效果極佳的營銷資源。
完全可以想象，這些東西能給瑞星帶來多大的品牌提升和銷量提升。
以瑞星6900門店的覆蓋面和良好口碑，加上這些營銷推廣，如虎添翼。
第六條︰母公司旗下網紅常規免費推廣。
各大網紅，包括司雨自己，在日常拍攝中，會有意無意品牌植入瑞星咖啡。
如果是日常場景視頻，將合理安排頻次，出現在瑞星專賣店。
譬如︰某女達人日常聊天視頻，平時放在家里，以後放在瑞星咖啡店；
逛街，會逛著逛著來到瑞星買杯咖啡。諸如此類。
還可以在旗艦店舉辦線下主題活動，或小型粉絲見面會。
第七條︰打造專屬bGm。
司雨將親手出手，打造一首瑞星咖啡專屬bGm，和西紅柿小說的“甜蜜蜜”一樣。
第八條︰構建自由供應鏈體系，深化供應鏈垂直整合。
計劃斥資5億元，在彩南，打造自己的咖啡園產地，實現標準化、精細化的咖啡生豆處理能力。
再斥資10億元，在夏門或湖城，打造咖啡烘焙工廠。
計劃年烘焙產能 2.5 萬噸，年處理生豆能力最高超過5 萬噸。
看到這一條，陸貞心里忍不住重重一顫︰好大的手筆！
原以為建網紅旗艦店、聘請代言人手筆已經夠大了。
和建咖啡園、烘焙工廠比起來，則如同小巫見大巫。
花十幾億，完成從生產端到供應端的全鏈條自主化布局，形成完整的供應鏈閉環。
從而在效率、品質、成本等方面，形成極大競爭優勢。
等工廠建成後，將對其他品牌形成降維打擊，包括星巴克。
他家的成本，要高出瑞幸好多倍。
這才是做事業，穩打穩扎，而不是挖空心思走捷徑......陸貞一陣恍惚︰
前面幾點暫且不談，如果自己也和司雨一樣，深挖供應鏈，打造自有工廠。
根本不用搞什麼財務造假手段，就實打實做事業，一路平推，也能一統咖啡江湖。
極度後悔的情緒塞滿了陸貞心胸。
瑞星咖啡，出道即巔峰，卻被自己玩壞了，被司雨摘了桃子。
好不容易把姑娘養到如花似玉，卻委身他人。
陸貞心如刀割的時候，姚鵬心里早已翻江倒海，佩服到五體投地。
盛名之下無虛士啊......
第九條，產品研發。
聚焦 “咖啡 +”口味， 融合創新，深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界賽道。
緊盯年輕群體口味偏好，強化季節限定、地域特色風味開發，兼顧性價比與健康屬性。
加大低糖、低卡方向的新品研發。
建立爆款孵化機制，通過小批量試銷快速迭代，借勢社交媒體打造話題性單品。
形成 “單品帶系列” 的產品矩陣。
當下是2020年，咖啡的口味還比較傳統。
沒有開發出後來深受年輕人喜歡的茶咖、果咖等新口味。
最關鍵的是︰核彈產品“生椰拿鐵”還沒研發出來。
這款產品，將于2021 年上市。
上市後銷量驚人，深受消費者喜愛。
上市 8 個月，就為瑞星貢獻了 12.6 億元收入，最高單日銷量突破 42 萬杯。
到 2022 年 ，單品銷量突破 1 億杯。在兩周年之際，銷量突破 3 億杯。
生椰拿鐵是瑞幸咖啡的王牌產品，和首個百億級大單品——百億級！
比八王茶姬的超級單品大爆款“伯牙絕弦”還牛逼。
它不僅成就了瑞幸神話般的銷量，甚至改變了華國咖啡市場的進程。
直接讓瑞星在 2021 年反超星巴克，成為華國最大的連鎖咖啡品牌。
司雨要讓它提前上市，早日反超星巴克。
助力瑞星咖啡盡早重返納斯達克。
有這九點指導意見，重返110億美刀市值，應該不在話下。
看見他倆把資料看完了，司雨淡淡說道︰
“我和八王茶姬的張總，在泰國和經銷商見面時，喝過當地一款特色咖啡。”
“做法很簡單，用厚椰乳加濃縮咖啡加冰塊，加點煉乳提味。”
“咖啡的醇厚與椰乳的清甜順滑交織，保留咖香又自帶清爽感，我和張總都贊不絕口。”
“你們盡快讓研發部把這款咖啡開發出來，早日上市。”
司雨隨便找個借口，告知生椰拿鐵的做法。
就這麼簡單，簡單到難以相信。
濃縮咖啡液+厚椰乳+冰塊，oJbK——煉乳可加可不加。
司雨經常自己制作生椰拿鐵︰
用菲諾厚椰乳，配網上買的小盒咖啡液，按自己喜好靈活加入一點牛奶。
輕松搞定，方便快捷，口感棒棒噠。
陸貞忙不迭點頭道︰“好的，我馬上安排研發部做出來。”
“這玩意肯定賣得好，”司雨甩給兩人一根煙，問︰“看完了吧？有什麼想法？”
陸貞由衷贊道︰
“起初不理解您為何買瑞星咖啡，現在才發現，您對這個行業理解的太透了。”
“母公司的營銷資源，加上您這些犀利獨特的營銷思路，瑞星以後必然脫胎換骨，對對手形成降維打擊。”
這句話不是奉承，實打實的心里話。
九點指導意見，刀刀見血，堪比獨孤九劍。
隨便用一條，就能提升好多殺傷力。
一次性拿出九條，很難想象那個畫面，一定是神擋殺神、佛擋殺佛的名場面。
陸貞眼前，已經浮現出瑞星咖啡席卷全國的場景，自信心慢慢補充道︰
“司董，給我點時間，我有信心在風波結束後，把瑞星做成全國第一咖啡品牌。”
姚鵬沒想到老領導心態轉變如此之快，已安心安意用打工人心態思考和說話。
這適應速度，簡直沒誰了。
不甘人後，立馬跟上道︰
“母公司的網紅資源好豐富，和咱們的業務非常搭，一定能碾壓年輕人群體。”
“您這份指導意見很全面，從供應鏈到研發到營銷，全部覆蓋，沒有死角。”
最後感慨一句︰“瑞星以後再不是以前的瑞星了！”
兩員大將挺會說話，態度恭敬有加，不僅大加贊美，還分析為何贊美，意見好在哪里。
曾經的百億大佬，也點頭哈腰，一臉諂媚笑容。
听的老板挺舒服。
這就是權力財富的滋味，和女人一樣讓人上癮。
司雨心安理得，應該的。
這份意見，價值上億咨詢費，毫不夸張。
僅“生椰拿鐵”的點子，就能讓瑞星殺瘋咖啡賽道。
更別說給瑞星豐富的營銷資源，和獨特的營銷創意。
姚鵬有句話說的沒錯︰“瑞星以後再不是以前的瑞星了”。
司雨接手後的瑞星，將把網紅資源和瑞星完美結合起來，形成可喜的化學反應，直接原地升華，立地成佛。
將比前世的瑞星厲害十倍。
普通版的瑞星就把行業老大星巴克打的滿地找牙。
有司雨加持的瑞星，打它如同打小孩，輕松隨意。
方案商描述的，是前世不曾出現過的狀況，正是司雨重生的意義之一︰
不想在歷史的車轍印里走老路。
要用前世的經驗記憶，結合這世的能力，干出全新的東西——前世沒有的大事業。
思雨文化的網紅天團，煥然一新的瑞星咖啡，和即將全面開啟的出海業務，都是如此。
想到這兒，司雨微笑回道︰“不，不是全國第一。”
陸真一愣，不知該如何接話，新老板居然反駁了自己的言論。
不是全國第一，難道是.......?
司雨盯著陸貞，強調︰“是全球第一！”
轟隆！
\"全球第一\"四個字，如同一枚炸彈，在他倆腦海里炸響，炸的腦瓜子嗡嗡的。
司雨的目標，居然是全球第一，而不是全國第一！
好大的野心，好宏偉的目標！
怪不得閃電收購瑞星，原來早就有所預謀，劍指全球。
想到瑞星從零做起，19個月做到納斯達克上市；再想到文件里的運營思路。
好像全國第一是穩打穩的，一點難度都沒有。
劍指全球，正是理所當然的目標。
他沒有說出這四個字時，完全不會想到。
一旦提出，又好像理所當然。
真踏馬神奇........
陸貞心神恍惚，各種思緒在腦子里飛快旋轉，听到司雨輕聲說︰
“接下來，你們在落實這九點意見的同時，要大力進軍海外，和八王茶姬一樣。”
“先搞東南亞，再搞日韓，再搞北美、歐洲。”
“可以參考八王茶姬的國代策略，也可以走自己的路，你倆和周總商量著來，我不插手。”
“全球旗艦店，在每個國家都建造一家，當宣傳品牌的橋頭堡，以點帶面促發展。”
“先從新加坡開始吧，這地方咱們熟悉，有幫手。”
怪不得叫“全球旗艦店”，原來真的是“全球”，要開遍全球。
而不是為了口號響亮，裝逼喊的名字。
陸貞心神俱震，小心肝都在瑟瑟發抖，被司雨的宏偉目標和思路震驚到了。
原以為自己的步子邁的已經足夠大，和他比起來，遠遠不如。
只不過，他走的路，是踏踏實實的發展之路。
從基礎的供應鏈打造、產品研發，再到營銷和渠道。
這才是真正做實業。
而不是和自己一樣，唯利是圖，一心想靠上市圈錢。