甦芸談成的第一筆合作,如投石入池,在京城市井間蕩開層層漣漪。
與甦記合作的劉、馬兩位掌櫃,原是二房舊管事,趙二爺入獄後便自立門戶。鋪子不大,位置又偏,生意向來慘淡。可與甦記合作後,香囊一上架便供不應求,三日便售罄一空。
劉掌櫃親自登門,語氣急切︰“甦東家,您這香囊實在太好賣了!能否再多供些貨?”
甦雯雯正低頭配藥,頭也未抬︰“供貨可以,需加價。”
劉掌櫃一怔。
她抬眸看向對方,語氣平靜︰“你們賣得好,憑的是甦記的名聲。名聲有價,加一成,不算過分。”
劉掌櫃咬牙應下︰“行,加便加。”
甦芸立在一旁,眼中亮得驚人。
待客人走後,她湊上前來︰“三姐姐,你怎知他定會答應?”
甦雯雯輕笑︰“因為他,別無選擇。”
話音剛落,甦芷從外奔入,手中拿著一封書信︰“三姐姐,有人送來的,說是給您的。”
甦雯雯拆開一看,是劉、馬二位掌櫃所寫,欲設宴當面致謝。
她將信遞與甦芸︰“你去。”
甦芸一愣︰“我?”
“合作是你談成的,這頓飯,理當你去。”
甦芷在旁小聲道︰“芸兒,我陪你一同去?”
甦雯雯搖頭︰“讓她一人去。”
甦芸深吸一口氣,重重點頭︰“我去。”
次日傍晚,醉仙樓雅間。
甦芸只身赴約。
劉、馬二位掌櫃見她獨自前來,皆是愕然︰“甦姑娘,您一個人來的?”
甦芸從容頷首,入席落座。
二人對視一眼,由衷贊道︰“甦姑娘好膽量。”
席間酒過三巡,劉掌櫃忽然開口︰“甦姑娘,我們有個想法,想與你商量。”
甦芸放下碗筷︰“請講。”
劉掌櫃壓低聲音︰“您那香囊的方子,能否交與我們?我們出資配制,利潤五五分賬。”
甦芸略一沉吟︰“此事我做不了主,需回稟東家。”
“好,我們靜候佳音。”
甦芸起身告辭,行至門口時,劉掌櫃忽然叫住她︰“甦姑娘。”
她回頭。
劉掌櫃望著她,笑意誠懇︰“你年紀不大,膽量卻不小,日後必有大出息。”
甦芸未語,轉身離去。
回到後院,她將席間之事一一稟明。
甦雯雯听罷,輕笑一聲︰“他們倒是打得好算盤。”
“三姐姐,你答應嗎?”
她搖了搖頭︰“不答應。”
見甦芸不解,她緩緩道︰“方子是我甦記的根本,憑什麼分他一半?要貨,盡管來;要方子,絕無可能。”
甦芸了然點頭。
次日,她前去回絕劉掌櫃。
對方雖有失望,卻也未曾多言︰“既如此,便依舊按老規矩進貨。”
甦芸頷首應下。
走出鋪子,她站在街頭,忽然輕輕笑了。
原來談生意,也並非那般艱難。
東宮。
蕭珩斜倚軟榻,听暗衛將甦芸獨自赴宴一事細細稟明。
听罷,他低低笑了出來。
暗衛垂首侍立,不敢多言。
蕭珩起身行至窗前,窗外月色清淺。
“她身邊最小的那個丫頭,如今也敢獨自赴宴談事了。”
頓了頓,他淡淡問道︰“她那邊,如今算上人手,共有幾人?”
“回殿下,甦婉、甦芷、甦蓉、四姨娘、甦芸,再加上周掌櫃,共六人。哦,還有新夫人,算半個。”
蕭珩微微頷首︰“半個,也是人。”
他望著窗外夜色,唇角笑意溫柔。
甦三小姐,你的這支隊伍,越發壯大了。