苏蓉与凌霜敲定南北双线合作的事宜后，一回苏记便伏案提笔，细细列了一张清晰的生意规划清单。
纸上条理分明：香囊专营南路，依托凌霜成熟的南方客商资源，大批量供货，稳住南方销路；皮货主攻北路，借助老周早年跑商队的北方人脉，开拓全新市场，两条商路同时铺开，互不耽误，双向盈利。
凌霜手里握有南方现成的客商渠道，多年经营下来，商路稳定、客源牢靠；苏记这边，药王沟的药材货源充足，绣房绣娘手艺娴熟，配药房人手齐备，香囊、皮货货品供应源源不断。两边优势互补，资源一凑，整个生意立刻顺畅运转起来，往日单一的销路，瞬间拓宽了数倍。
苏芷凑到桌前，盯着苏蓉笔下条理清晰的清单，看着“南路、北路、天南地北”的布局，忍不住啧啧称奇，满眼佩服：“四姐姐，你这脑子也太好使了，不过短短几日，就把生意铺到天南地北，咱们苏记这下要彻底做大了！”
苏蓉头也不抬，指尖拨动算盘，噼里啪啦核算着南北两路的成本、利润，全然不理会她的夸赞。苏芷不死心，依旧凑在旁边，好奇追问：“南边的商路有凌霜姐打理，她熟门熟路，肯定没问题，可北边的商路刚开拓，谁懂门路啊？”
苏蓉这才停下手中的笔，抬眸看了她一眼，语气平静：“老周懂，他年轻时跟着商队跑过北方多年，漠北、燕州一带的客商、路况、行情，他都摸得一清二楚，是最合适的人选。”
苏芷眨了眨眼，一脸懊恼：“原来老周还有这本事，你怎么不早说啊！”
苏蓉淡淡瞥她一眼，语气笃定：“早说也无用，此前货源不足、人手不够，即便有商路，也拿不出货品供货，白白浪费路子，如今货品、人手都齐全了，开拓北路才是水到渠成。”
苏芷细细一想，觉得句句在理，顿时恍然大悟，不再多问。
老周接到苏蓉的安排后，深知此事事关重大，第二日一早就收拾妥当，动身前往北方联络客商。他凭着早年积攒的人脉和靠谱的口碑，一连跑了三日，走遍北方几大集镇，终于敲定了第一笔合作，带着试卖订单兴冲冲赶回苏记。
“凌姑娘，成了！北方客商同意合作，先要两百张皮货试卖，说是货品质量过硬，后续就签长期合作的单子！”老周将订单递到凌霜面前，脸上满是疲惫，却难掩欣喜。
凌霜接过订单，逐字逐句看了一遍，指尖轻点纸面，淡淡开口：“订单上的价钱，压得有些低，咱们利润太薄。”
老周搓了搓粗糙的双手，连忙解释：“凌姑娘，北方客商也是谨慎，毕竟是第一次合作，说咱们先少赚一点，把货品口碑打出去、把商路打开，后续订货量大了，价钱自然能涨上来，这也是长久之计。”
凌霜沉默片刻，思量其中利弊，南北双线铺开本就是共赢之举，初次合作退让一步也无妨，当即点头：“行，这单做，按订单来，务必把皮货质量把好关。”
老周悬着的心终于落地，连忙应下，转身去安排货品事宜。
阿月从里屋走出来，看着凌霜凝重的神色，想起往日她的话，忍不住出声：“凌姐，你以前总说北方路况差、天气恶劣，客商也难缠，从来不愿涉足北方生意，怎么这次答应得这么爽快？”
凌霜低头整理着订单，没有抬头，语气平淡：“以前是以前，彼时咱们货源不稳，货品量不足，即便开拓北路也难成气候，如今苏记货源充足，皮货、香囊品质都过硬，放着这么好的路子不做，实在可惜。”
阿月闻言，了然地点点头，不再多问，转身去帮忙筹备皮货订单。
这边凌霜与老周筹备北路皮货，苏蓉那边也丝毫没有闲着，全程统筹南路香囊生意，忙得脚不沾地。
她特意叮嘱四姨娘，放下手头常规配药，潜心研究几款全新的香囊配方，针对南方客商的喜好，调整香材配比；又吩咐苏婉，设计几款新颖雅致的香囊绣样，跳出往日单一的款式，做出独属于苏记的特色。
随后让苏芷在城南、城北门店同步试卖新品，筛选出销量好、口碑佳的款式，大批量生产发往南方；销量平平、不受欢迎的，立刻推翻改良，绝不浪费货源。
苏芷得了吩咐，干劲十足，将苏婉新绣的梅花、青竹、喜鹊登枝等款式的香囊，整整齐齐摆放在店铺最显眼的位置，五颜六色的绣品，针脚细密、花样精致，看着就格外热闹，引得往来路人纷纷驻足。
街坊邻里的赵婶一进店，就被崭新的花样吸引，围着柜台看了一圈，当即挑了两个梅花纹样的香囊，爱不释手：“这梅花绣得真精致，香气也清雅，不管是自己用还是送人，都再合适不过！”
苏芷脸上堆满笑意，嘴甜地夸赞：“赵婶您眼光真好，这是咱们苏记刚出的新款，独一份的花样，整个城里别家都找不到，您戴着出去，肯定人人都夸好看！”
几句话说得赵婶心花怒放，满心欢喜地付了银子，拎着香囊离开了。
阿月从里屋出来，看着赵婶爽快离去的背影，忍不住笑着对苏芷说：“苏芷姐，你的嘴也太甜了，难怪老客们都爱来咱们店里买东西，经你一夸，谁都愿意掏钱。”
苏芷嘿嘿一笑，一脸得意：“这都是跟三姐姐学的，三姐姐待人温和又会说话，我这还差得远呢！”
日子一晃，新品试卖整整十天。
苏蓉仔细核算门店销量，统计出清晰的数据，拿着账本去找苏雯雯：“三姐姐，这十日里，梅花、青竹纹样的香囊最受欢迎，一共卖出去一百多个，客人反馈都极好；喜鹊登枝的款式销量一般，不受大众喜欢。”
苏雯雯正在院内捣药，闻言头也不抬，语气干脆：“既然梅花、青竹销量好，就吩咐绣房加大产量，专供南方；喜鹊的款式直接换下，让苏婉再设计几款清雅的新花样，重新试卖。”
苏蓉点点头，牢牢记在心里，回去立刻安排绣房调整生产。
与此同时，四姨娘的新香囊配方也悉数研制出来，一共三款安神香囊，分别添加了薄荷、陈皮、桂花三种辅料，香气温和、功效各有侧重。
苏芷依旧在门店逐一试卖，每日记录销量与客人反馈，几日下来，结果一目了然：添加桂花的安神香囊最受欢迎，客人们都说香气清甜雅致，闻着心神舒缓，夜里睡眠都安稳了许多；添加薄荷的次之，清凉解乏；添加陈皮的销量平平，受众较少。
苏蓉再次整理好数据，汇报给苏雯雯：“三姐姐，桂花款的香囊口碑最好，复购率也高，南方气候湿润，桂花香气清甜，想必也会受南方客人喜欢。”
苏雯雯停下手中的活计，抬眸笑了：“既然客人们认可，就全力生产桂花味安神香囊，大批量发往南方，按照这个标准来，准没错。”
苏蓉应声，立刻安排配药房赶工生产，全力筹备南方供货。
双线生意有条不紊地推进，凌霜那边，第一批两百张北方皮货订单也顺利完工。老周精心挑选健壮的牛车，将皮货打包妥当，亲自押车送货，北方山路崎岖，一来一回整整走了五天，回来时满脸风尘，却笑得合不拢嘴。
“凌姑娘，大喜！北方客商验完货，对咱们的皮货质量赞不绝口，说皮质上乘、做工精细，完全超出预期！不仅当场结清了货款，还说后续价钱可以往上调，下次直接订三百张皮货！”
凌霜接过老周递来的银票，细细查验一遍，眼底泛起一丝浅淡的笑意，当即开口：“知道了，下次三百张皮货，我会按时备好，你提前安排好送货事宜。”
阿月快步从里屋出来，看着凌霜难得舒展的眉眼，欣喜问道：“凌姐，这么说，咱们北方的商路彻底打通了？以后皮货销路再也不用愁了！”
凌霜没有说话，嘴角却不自觉地微微上扬，这份认可，比任何话语都让人欣喜。
傍晚时分，凌霜处理完皮货事宜，独自来到苏记后院。
彼时苏雯雯正蹲在廊下，晾晒新采收的药材，动作从容娴熟，看见凌霜走进来，只是抬眸淡淡看了一眼，没有多言，继续低头忙活。
凌霜径自走到院中的石凳上坐下，语气平静，将北方皮货订单大获好评、后续加价加单的事情，一五一十说了一遍。
苏雯雯听完，直起身拍了拍手上的尘土，笑着开口：“记得你从前总说，北方路况差、生意难做，从来不肯踏足，如今怎么反倒主动开拓了？”
凌霜沉默片刻，抬眸看向她，语气坦诚：“以前是没有稳定又优质的货源，即便有心开拓，也做不长久，如今有苏记兜底，货品质量有保障，自然没有放弃的道理。”
苏雯雯笑了笑，没有再接话。
凌霜见状，缓缓站起身，准备往外走，走到院门口时，忽然停下脚步，回头看向苏雯雯，语气认真：“苏东家，论做生意，苏蓉比你还要果决有谋略。”
苏雯雯闻言，眉眼弯弯，笑意温和：“她本就有这份天赋，心思缜密、做事稳妥，不用我教，也能独当一面。”
凌霜深深看了她一眼，没再多说，转身离开了后院。
凌霜刚走，苏芷就从屋里跑了出来，望着她离去的背影，一脸疑惑地看向苏雯雯：“三姐姐，凌霜姐怎么又来了，还特意夸四姐姐能干呢！”
苏雯雯转身继续晾晒药材，语气淡淡：“她不是随口夸赞，是心里真正服气了，服气四妹妹的经商本事，服气咱们苏记的实力。”
苏芷眨了眨眼，似懂非懂：“服气？服什么气呀？”
苏雯雯低头整理着药筐，没有过多解释，有些事，不必明说，心里清楚便好。
夜里，众人都歇息后，苏蓉依旧坐在灯下，将南北两路的账目逐一核对清楚，每一笔收入、支出、利润都记得明明白白，合上账本时，忍不住轻轻揉了揉发酸的手腕和眉眼。
苏芷端着一杯温热的茶水走进来，轻轻放在她手边，一脸心疼：“四姐姐，你天天这么算账、忙生意，连歇息的时间都没有，肯定累坏了吧？”
苏蓉端起茶水，小口喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延全身，语气平和：“累是自然累的，但看着生意越做越大，南北两路都顺顺利利，再累也值得。”
苏芷在她身旁坐下，满眼崇拜地看着她：“四姐姐，现在南北生意都靠你打理，以后你是不是要管着咱们所有的生意呀？”
苏蓉轻轻摇了摇头，眼神坚定：“我不是管生意，我只是管好账目，账目算得一清二楚，不亏银钱、不浪费货源，生意自然就能顺顺利利，各司其职，才能长久。”
苏芷细细琢磨着她的话，似懂非懂，却也不再多问，只安安静静陪着她，心里对四姐姐愈发佩服。
东宫之内，烛火昏黄，静谧无声。萧珩放下手中翻阅的古籍，静静听着暗卫躬身禀报，将苏蓉统筹南北双线、开拓南北商路、新品大卖、皮货销路打通的诸事，一字不落悉数听完。
萧珩唇角缓缓勾起一抹温润的笑意，语气中满是赞许：“从前苏三小姐一人操持全盘，如今苏蓉独当一面，与凌霜各管一摊，配合默契、有条不紊，倒是把生意做得风生水起。”
暗卫垂首立于一旁，屏息凝神，不敢随意接话。萧珩缓缓起身，步履从容地走到窗前，推开窗扇。
窗外夜色温柔，晚风轻拂，星光点点洒在庭院之中，草木清香萦绕。他望着窗外悠悠夜色，眼底笑意深沉，轻声喃喃自语：
苏三小姐，你一手带出的这些姑娘，个个都能独当一面，一个比一个能干，这生意，终究是被你们做出了大气候。