趙嬸那日帶走一枚淺色新款香囊試香,安穩在家擺放了整整三日,細細品聞夏款新香的氣韻變化。
三日後的午後,天光溫軟,她再度如約來到城東店。此番登門並非空手,掌心穩穩攥著那日裝香囊的紙袋子,步履從容,神色溫和。
春草立在櫃台後,遙遙望見趙嬸進門,心中已然猜到幾分來意,卻依舊神色平靜、不急不躁,靜待客人先開口語。
趙嬸緩步踏入店內,並未著急挑貨問話,先將手中紙袋輕輕擱置在櫃台之上,停頓片刻,才緩緩道出這幾日真實的使用感受,言語真切實在︰“你家這款淺色新香囊,真是越聞越舒服。香氣不算厚重濃烈,清清淡淡的,最適合暖夏擺放。最難得的是留香極穩,表層香氣散盡之後,還余著一縷干淨綿長的尾調,余韻很足。”
說罷,她將紙袋輕輕往春草面前推了推,笑著續道︰“再幫我拿兩個,我買來送給鄰里親友。”
真心認可,方願分享予人,這便是市井生意最踏實的口碑。
春草從容接過紙袋,轉身從櫃台右側整齊陳列的新樣之中,細心取出兩枚全新的淺色香囊,規整打包、封口疊好,穩穩遞到趙嬸手中。
趙嬸爽快付了錢款,無需多余寒暄閑談,提著紙包悠然轉身離去,融入街巷人流之中。
待客人走遠,小桃方才從里屋收拾完存貨走出,瞥見櫃台空空如也,輕聲問道︰“趙嬸又回購新款香囊了?”
春草低頭將方才收得的銅板逐一清點、歸置抽屜,動作有條不紊,淡淡應聲︰“嗯。她說擺放三日,香氣依舊有余韻,很是合意。”
小桃了然點頭,不再多言,抬手細細擦拭干淨櫃台台面,抹去細碎浮塵,收拾妥當後便轉頭打理其他瑣事,店內恢復清靜安然。
時日緩緩推移,又過兩日。
午後店內清閑無事,一位陌生客人獨自推門進店。無引薦、無結伴,全然是循著眼緣與香氣而來。
她進門之後熟稔徑直走向櫃台右側,目光精準落在淺色新樣之上,抬手取過一枚細細端詳外觀,又湊近鼻尖輕嗅香型,短暫片刻便心中篤定,直接掏錢購入。
全程干脆利落,不猶豫、不挑剔、不多問半句。既不是趙嬸引薦,也不是門店老熟客,是完全被新樣、新香吸引而來的陌生客源。
春草收錢遞貨時,下意識多看了客人一眼,心中了然新款已然開始自主引流、扎根人心,卻並未多言問詢來路,恪守分寸,坦然成交。客人亦是沉默淡然,接貨道謝,轉身便離去。
傍晚暮色溫柔,店事落幕。
春草關好店門歸返後院,將新款香囊幾日來的售賣近況,細細說與甦蓉听,如實稟報增量與客情變化。
彼時甦蓉正靜坐屋內,低頭仔細核對藥材進貨賬單,筆尖游走紙面,專注認真。听聞春草的匯報,她未曾抬頭,執筆的動作也未有半分停頓,語氣淡然篤定︰“城東店有趙嬸這般真心認可的老客帶頭,穩步走量是自然之事。待城南、城北店鋪全面鋪貨完畢,人人得見、人人得聞,自然也會慢慢積累客源、走動銷量。”
一字一句,皆是長久經營的通透眼光。
話音落畢,她寫完賬頁最後一行字跡,輕輕擱下筆桿,順手翻過一頁單據,再度執筆落筆,繼續規整剩余賬目,有條不紊。
春草見事務穩妥、諸事了然,便不再多言打擾,輕步退出屋外。
廊下晚風習習,比前些日子愈發暖軟,褪去了暮春的微涼,裹挾著初夏溫潤的暖意,輕輕拂過庭院檐角。
牆角早前破土的細碎草芽,早已歷經風雨暖陽,褪去稚嫩縴細的模樣,長成一片平整濃密的翠綠,密密鋪展在牆根地面,與周遭草木連成一片融融綠意,滿目盛夏將至的蓬勃生機。
甦芷巡查外店歸來,途經配藥房門口。
屋內燈火明亮,小趙正靜心忙活手頭活計,將一批新近配裝完成的淺色新香香囊,逐一規整入箱。
她做事向來細致穩妥,動作不急不緩、有條不紊,每裝好一袋便細心按壓封口、鎖穩香氣,確認無漏無松,再整齊碼放進木箱之中,層層堆疊、排列有序。
碼放完畢後,她微微俯身,對著箱內靜靜停頓一瞬,似在默默清點數量、核對數目,確認無誤後,才低頭穩穩合上箱蓋,妥善封箱。
甦芷立在廊下淡淡一瞥,見屋內諸事規整有序,便未曾駐足停頓,步履從容,徑直往前走去。
與此同時,靜謐幽深的東宮書房,亦是一派安然沉靜光景。
屋內簡約素淨,只點著一盞昏黃孤燈,無多余燈火映襯,清寂又安穩。
蕭珩輕輕放下手中書卷,身姿閑適,靜坐窗邊。抬眸望向院牆上方沉沉暗下的天際,暮色四合,雲影沉寂,萬物歸于安寧。
他靜靜凝望片刻夜色,便緩緩合上書頁,目光清淡,不再多看第二眼。
窗外晚風悄然掠過,拂得窗紙輕輕起伏,漾開細微聲響,轉瞬即逝,周遭重歸極致的靜謐安寧。
他未曾起身探窗、未曾追看晚風夜色,只將手邊書卷輕輕擺放穩妥,後背悠然倚靠在椅背上,眸光沉靜悠遠,依舊凝望著窗外沉沉暮色,靜坐無言,獨享一室清寧。
人間市井煙火安穩,院中香勢緩緩而起,窗外歲月無聲流轉,各有安然,各有歸處。