母亲离去的第三日,清江镇天色晴好,风软水静。
何姑娘一早打理好铺面里外,规整完货架货品、清点好当日备货,便将铺面暂时托付给林掌柜派来的伙计照看。今日许老大的商船准时靠岸,她昨夜写好的回信,需托船帮捎回京城后院。
昨夜夜深人静,里屋灯火微亮,她静坐木床边,细细落笔写回信。
信笺不长,字字平实,没有多余赘述,只将清江镇分号近月诸事一一报备。铺面三年租约已然落定扎根,西头街巷又新增合作寄卖点,本月总销量稳稳突破一百八十余袋,销路愈发平稳开阔。
梅雨期间受潮药材的微调配比,经过多日售卖、客人品鉴反馈,已然彻底定型稳定,可长期沿用。母亲远道送来的家种薄荷叶,她试着调配新款小样上市,适配南边夏日燥热气候,清润安神,市面接受度不错,销量平缓稳步。
最后,她在信尾轻轻添了一句:家中母亲曾远道来镇探望,捎来自家院落新收的薄荷,一切安稳,勿念。
字字寻常,却将他乡生计、故里温情,尽数交代妥当。
写罢信纸,她仔细对折整齐,装入旧信封,以火蜡细细封口,严实稳妥,杜绝路途磨损受潮。
白日码头人流络绎不绝,往来客商、挑夫、船工穿梭不息,人声喧杂。何姑娘立在船边僻静处,静静等候。直至船上所有货物尽数卸落、诸事打理完毕,她才上前,将封口完好的信封递予许老大。
许老大熟稔接过,揣进胸口贴身布袋,稳妥收好,随口应道:“几日便给后院送到,等回信便是。”
何姑娘微微点头,无需多言托付。南北往返数月,彼此早已默契十足。她转身辞别码头,缓步归铺,继续守着铺面日常烟火。
午后日色温柔,街巷清风徐徐。
米铺老板闲来东头串门,踏入铺面时,手里捎着一小把青翠的新摘竹叶,带着田间新鲜清气。他将竹叶轻放在柜台上,笑着带来一则好消息:“巷口杂货铺看着你家香囊好卖,也想试着铺货寄卖,你若是愿意,我帮你居中敲定。”
数月相处,邻里皆知她货品稳妥、为人踏实,各家都愿意与她合作。
何姑娘应声淡然:“劳烦你帮我问问。”
米铺老板性子爽朗,不做多留,在铺里讨了一碗凉水饮尽,便转身回去忙活自家营生。
那一把青翠竹叶并无实际用处,只是邻里一番朴素心意。何姑娘没有辜负这份善意,细心收起,轻轻搁在柜台下方,妥帖安放。
不过数日,杂货铺那边便传来准话。
老板看过货品品相,知晓苏记口碑安稳,愿意合作寄卖,分成、规矩一概沿用此前几家的旧例,简单利落,无需反复拉扯。
何姑娘当即配好足量三味款香囊,托米铺老板代为送去铺货。待诸事落定,她执笔在册页上清晰记录:西头第四家寄卖点落地,主营三味款,分成照旧。
她的销路,便这样一步一步、稳稳当当,铺满清江镇东西街巷。
又待几日,商船再度返航靠岸,捎来了京城后院的回信,是苏芷工整利落的笔迹。
何姑娘安顿好铺中诸事,叮嘱好伙计值守,独自静坐柜台后,细细拆阅书信。
信中简明交代三件要事,条理清晰,事事体恤她这边的难处与节奏。
其一,院里敲定规矩,清江镇分号账目正式按季度结算,让她自行汇总整理上半年所有营收账目,统一报备即可;其二,京城新采收一批优质金银花,品性清爽适配夏款香囊,不日便整车发货送至镇上,供她调试新配方;最后是四姨娘的挂念,听闻她在外独当一面、把分号打理得井井有条,心生赞许,惦念她何时得空回京,配药房新出几版方子,想同她一同商议打磨。
一纸回信,是认可,是惦念,也是院里始终为她留着的位置与归属。
何姑娘逐字阅毕,将信纸夹进旧册妥善收好。
她没有急于落笔回信,而是静坐案前,静心复盘上半年所有账目。
从分号开张零售营收、四家寄卖点逐月走货,到梅雨受潮药材的变通处理、新薄荷配方的试卖营收,一笔一笔累加核算,条理清晰、数据详实,尽数规整记录在册页末尾。
账目理清,诸事通透,她才起身去往林掌柜铺中,借来纸笔,静心书写回信。
这一封,比上一封落笔更长、交代更细。
她细细写明上半年整体营收概况、四家寄卖点的具体位置与合作规矩、受潮药材的完整后续处理流程与定型配比,又针对京城新发的金银花,写下适配南方夏暑气候的试配思路与调整方案,周全细致。
信末,她认真回复四姨娘:待镇上经营步入淡季,大约入秋之后,便可抽身回京,一同研讨新配方。不仓促、不耽误这边铺务,稳妥两全。
信笺封妥,次日她如期交于许老大。
许老大看着信封,随口问询:“入秋要回京?”
何姑娘轻轻点头,语气安稳笃定:“入秋之前,把手上库存清整妥当,铺务安顿利落,再做打算。”
许老大了然,收好信件,驾船远去。
何姑娘静立码头片刻。
河面长风浩荡,裹挟着江水湿润的水汽,混着远处田间成熟稻禾的清浅气息,扑面而来,是盛夏独有的开阔气韵。
江水滔滔,船影渐远,往来皆是光阴与奔赴。
她静静伫立片刻,转身归铺。
门框上亲手书写的“苏记”二字,历经数月日晒雨淋,墨色愈发淡褪,却依旧端正醒目,稳稳守着一方铺面烟火。
踏入铺中,屋内干净如初,药香浅浅绵长。她安然坐回柜台之后,执笔在册子空白页落下当日日期,落笔沉稳,收笔笃定。
合上册子推入抽屉,所有奔波、耕耘、等候与奔赴,都藏在这本磨起毛边的旧册里,岁岁沉淀,步步安稳。