冬去春來,時序更迭。
入春後的清江鎮,連綿陰雨漸漸歇了,天光日漸透亮溫柔。巷中潮濕的青石板路慢慢干透,家家戶戶門前檐下,開始晾曬春日采收的零碎作物、布匹干貨,煙火氣息融融蕩蕩,鋪滿整條街巷。
萬物復甦,草木新生。
何姑娘趁著春日晴好,細細打理南邊分號。她將鋪面所有門板盡數敞開,任暖春風穿堂而過,吹散冬日積攢的潮氣,讓屋內全然通透干爽。又從老店院中分出幾盆長勢旺盛的薄荷綠植,整齊擺放在南鋪窗台。
新葉層層舒展、厚實油亮,貼著盆沿鋪展開來,午後暖陽斜落,葉片泛著溫潤深沉的綠意,清清淺淺的草木香氣縈繞鋪中,安靜又鮮活。
春光正好,約定如期而至。
上游那位送薄荷的中年船客,遵照冬日約定,準時送來開春第一批新料,整整裝滿三只厚實布袋,分量充足、滿滿當當。
何姑娘逐一拆袋細細核驗品相。這批開春新曬的薄荷葉,比冬日試收的樣品更出眾,片片葉片完整舒展,無碎葉無雜質,干燥度均勻統一,色澤是沉穩的深綠,藥香內斂沉厚,質地遠勝本地尋常通貨。
品相達標,無可挑剔。她盡數收貨入庫,按照此前談妥的市價穩穩結賬,一筆賬目清晰落在冊子之上。為保配方香氣純粹、新舊原料互不混雜,她特意將這批上游薄荷單獨碼放在貨架最上層,分區存放、單獨取用,與本地原料嚴格區分,打理得條理分明。
數日靜置沉澱,香氣徹底穩定。
何姑娘用上佳的上游薄荷,調配出開春第一批全新小樣,封裝裝袋,正式上架售賣。
新品初上依舊走得平緩,前兩日僅有零星路人問詢選購。待到碼頭往來的船客、常駐商販試過口感後,回頭客漸漸多了起來。眾人皆說這款新薄荷香囊香氣底蘊更厚,清潤不燥,長久行船江上、濕氣纏身,隨身帶著最是提神舒緩,適配旅途勞頓。
客評漸佳,銷路漸開。何姑娘一一記下市面反饋,隨即批量配貨,分出大半新品送往西頭各家合作寄賣點,全域試水鋪開銷路。
春日人流繁盛,各家寄賣點銷量穩步上漲。
其中米鋪客源最廣、流轉最快,三日便售出十幾袋,穩居首位。竹編店與布鞋店客流安穩,各走數袋,細水長流。巷口雜貨鋪雖走貨稍緩,卻日日有單、從未間斷,穩穩守住口碑。
何姑娘恪守慣例,每旬逐一走訪各家,核算分成、結清賬款、補齊庫存,將舊賬一一勾銷,落筆寫下新的對賬日期,賬目清清楚楚、分毫不亂。
南邊分號的生意,也徹底扎穩了根基。
巷口雜貨鋪、茶葉店兩處寄賣點,累計售出數十袋新品,積攢了一眾固定回頭客,客源比最初預估的還要穩固扎實。
自此何姑娘養成了春日固定節奏︰每日上午坐鎮東頭老店,靜心對賬盤庫、規整鋪務;午後便去往南鋪守店值守,兼顧兩邊生意。往返路途必經江邊碼頭,她偶爾駐足片刻,靜靜看江上往來船影,看春風拂過江面的層層漣漪,心緒安穩從容。
一日傍晚,暮色輕柔,晚風和煦。
何姑娘收工從南鋪折返,途經碼頭之時,恰巧遇見那位上游供貨的中年男人。他正蹲在江邊石階上洗手,水聲潺潺,洗去一身風塵。
望見她走來,男人直起身,禮貌頷首,開口道出開春打算︰“今年開春,我打算再多擴種一片薄荷地。你這邊用量日漸增多,我先與你對好預估數量,心里有底。”
春日回暖,正是定長遠、謀新局的好時機。
何姑娘駐足碼頭邊,抬手從袖中取出隨身舊冊,翻到上游薄荷的專屬記錄頁,將去年試收總量、冬日試水銷量,以及今年鋪中擴張後的預估用量,一一清晰報出,數據穩妥有據。
中年男人听得明白,心中篤定︰“可行。春種落地之前,我給你報準確種植存量,到時候我們敲定長期供貨。”
何姑娘合上冊頁,輕聲應聲,穩妥有度︰“你先安心育苗栽種,待出苗定產,我們再定下長期合約,穩妥為先。”
男人了然點頭,不再多言,洗淨手便轉身離去,奔赴歸船。
碼頭邊再度歸于安靜。
何姑娘靜靜佇立片刻,望江上船來船往,商船揚帆離岸、滿載歸航,歲歲不息、循環往復。這片江水載著四方來客,也載著她一樁樁穩穩落地的機緣,推著她步步向前。
晚風拂面,春意溫柔。
夜里街巷靜謐,燈火溫柔。
何姑娘獨坐里屋床沿,借著殘光緩緩翻閱整本舊冊,從頭至尾,歲歲歷歷在目。
首頁是初入京城配藥房懵懂識藥、初學配比的青澀筆跡;中段是初至清江鎮,手繪街巷、白手開店、深耕客源的耕耘過往;後頁滿滿皆是新方定型、南鋪落地、上游新料試水的全新記錄。
一路步履不停,一路穩步成長。
翻至冊頁最後一頁空白處,她提筆落下自己開春的全新目標,字跡工整篤定︰今年三樁心願,敲定上游薄荷長期供貨、為南邊分號新增兩家寄賣點、走出鎮域,探尋新的銷路與前路。
寫完,她輕輕合上冊子,妥帖放在枕邊,起身吹熄燈燭,安然躺臥。
窗外巷燈點點,遠處江面隱約傳來歸船靠岸的輕響,溫柔綿長。
她輕輕翻身攏好被褥,在滿室安穩的夜色里,伴著江水春風,緩緩沉入安眠。
春序已新,前路漫漫,步步皆可期待。