二十三万八。
话音刚落，苗胜利便站了起来。
“我十五万九千六接的活，你报二十三万八，高了快八万，抢钱呢？”
陆沉舟看着他。
“你现在能干吗？”
苗胜利撑着桌沿：“材料已经买了，班组也在补。现在换人，我的采购损失、进场准备怎么算？”
采购单和进过场的材料都在，无法履约记录也会影响苗胜利后续报价。
韩广发把桌上的缺项表推过去。
“采购损失后面按合同和实际责任处理。现在先回答：人、合格材料、安全方案，哪一项能在明早八点前落地？”
苗胜利看了一眼缺项表，没能给出时间。
许清如低头看着陆沉舟的记录本。
“二十三万八，依据。”
她没有急着否定。
陆沉舟把本子推过去。
“现场我只看了主要风险点，还没完全复核工程量。”
“所以这个报价，是我按当前现场条件给出的第一轮接盘报价。”
“如果甲方要我今晚组织班组、明天进场，二十三万八是我按现有条件报的第一轮价。价格可以谈，但责任切割和付款节点不能跟着往后退。”
许清如翻开本子。
这不是正式报价单，却列清了人工、材料、脚手架倒运、安全措施、防爆降效、赶工、前期材料清退与现场恢复，以及接盘风险费用。
许清如看到最后一项，眉头微微一动。
“接盘风险费用？”
“项目不是从零开始。不合格材料进过场，现场堆放乱，工期也被耽误。我接手还要先清前面的问题，这项风险必须计入。”
苗胜利按住本子。
“陆沉舟，你少往我身上泼脏水！”
“材料只是批次资料没配齐，复检以后未必不能用！”
陆沉舟看向许清如。
“现在能按合格材料进场使用吗？”
许清如语气平静。
“复检结果出来以前，不能。”
苗胜利把手收了回来。
陆沉舟又问韩广发：“截至三点，人、材料和安全资料补齐了吗？”
韩广发在缺项表上敲了敲。
“截至三点，一项都没补齐。”
许清如抬起头。
“复检可以走，但结果出来前不能进场。你若对终止安排有异议，按合同另提；不能拿没有结果的材料继续占工期。”
苗胜利咬紧牙，没有再说“马上能补”。
魏国忠赶紧开口：“苗总确实有问题，但控制价才近二十万，陆沉舟报二十三万八，也太高了。”
许清如没有接话，只看向陆沉舟。
陆沉舟也不急。
“魏总说得对。”
“正常招标、进场和工期，二十三万八当然高。但现在不是正常情况。”
他看向韩广发。
“韩工，这项目原本控制价近二十万，是建立在正常施工组织基础上的。”
“现在已经耽误一天，前期不合格材料要清退，人员要重新组织，安全资料要重做，工期还不能延。”
“这种情况下，还按原控制价要求施工单位接盘，本质上就是把前面所有损失转嫁给接盘的人。”
韩广发脸色沉着，没有说话。
陆沉舟继续道：
“二十三万八，百分之三十预付款；前期责任全部切割；接手后新增工程量、范围变化和新增措施，现场确认后按签证另算；付款节点写进工作单。少一条，我不接。”
会议室里再次安静下来。
许清如合上陆沉舟的本子。
“二十三万八，我不能直接认。”
陆沉舟点头。
“正常。”
许清如说道：
“这个报价超过原控制价，需要重新说明原因。”
“而且预付款百分之三十，流程很难走。”
陆沉舟说道：
“那就不做无条件预付款。”
许清如眉头微动。
“怎么做？”
“我先提交首批材料订购单、人员名单、保险资料和安全方案。甲方审核通过，工作单把款项用途、进场时点和违约退回写清，再支付首笔进场组织款。”
“材料锁定、班组进场和安全措施准备，全部对应凭证。”
“这样不是换个名字拿钱，是把首笔款的支付条件写清楚。”
许清如在本子上写下“进场组织款”，停了几秒。
“金额呢？”
“七万。”
苗胜利冷笑了一声。
“七万？”
“陆沉舟，你还真敢开口啊！”
“你拿了七万，跑了怎么办？”
陆沉舟看了他一眼。
“苗总以为谁都跟你一样，材料款都拿不出来？”
苗胜利脸色一黑。
“你……”
陆沉舟没给他说话的机会。
“七万不是进我个人账户。”
“合同、开票、保险和收款都走已经谈好的合作主体，对公账户收款。材料订货、班组进场、安全措施准备，全部对应票据和资料，甲方可以按工作单监管。”
“如果我不按时间进场，这笔钱按约退回。”
许清如问：
“合作主体已经确定了？”
陆沉舟点头。
“确定了。”
“主体资料和项目授权，明天上午前可以提交。”
许清如看着他。
“你才辞职几天，合作主体就已经找好了？”
陆沉舟说道：
“辞职不是裸奔。”
“做工程，账和路都要提前想。”
魏国忠敲桌面的手指慢了下来。
韩广发终于开口：
“二十三万八太高。”
“厂里不可能这么直接认。”
陆沉舟点头。
“那我就不接。”
说完，他合上本子，准备起身。
许清如抬头看向他。
“你就这么走？”
陆沉舟看着她。
“许主管，我那边还有个十万六的小维修项目正在干。”
“那单利润够，流程清，付款节点也明确。”
“我没必要为了一个别人炸过的项目，把自己第一单搭进去。”
会议室里没人说话。
陆沉舟继续道：
“韩工，许主管。”
“你们找我，是因为胜利防腐现在交不了场。”
“不是因为我非要接。”
“既然我的条件你们接受不了，那这个项目就还是苗总的。”
他看向苗胜利。
“祝苗总顺利。”
苗胜利盯着桌上的缺项表，没接这句祝福。
韩广发沉声道：
“小陆，你先坐。”
陆沉舟没有坐。
“韩工还有事？”
韩广发深吸一口气。
“你说的条件，厂里需要商量。”
陆沉舟看了一眼时间。
“三点二十五。”
“我四点前必须回东侧通道。”
“你们可以先商量。”
“但我还是那句话，条件不清楚，我不接。”
韩广发看了一眼墙上的钟。项目已经耽误一天，他没有继续跟陆沉舟争姿态。
许清如忽然说道：
“如果价格压到二十一万八，首笔五万，其他条件保留，你接不接？”
陆沉舟看向她。
光幕瞬间浮现。
【甲方初步报价：元】
【首笔进场组织款：元】
【原正常施工成本基线：元】
【当前接盘成本：待复核】
【测算状态：范围未完全确认】
【待核条件：最终工程量、材料替换范围、既有问题处理边界、赶工增量成本】
【风险等级：中高】
【风险提示：报价安全垫不足，首笔费用偏低，现金流承压】
二十一万八。
只比当初正常施工的十九万二成本高两万六。
现在还少了一天工期，前期问题要处理，班组、材料和手续都得重新组织。
这两万六，根本不是净利润。
现场只要再冒出一项没核清的成本，就会继续往里吃。
他摇头。
“低了。”
许清如问：
“那你能让多少？”
“二十二万六。”
陆沉舟说道：
“首笔六万。”
“责任切割、签证重算、付款节点前置，全部保留。”
“这是底线。”
苗胜利冷笑。
“底线？”
“你一个刚辞职的项目经理，哪来这么多底线？”
陆沉舟看向他。
“因为我不想像你一样，接了活却进不了场。”
苗胜利刚要开口。
韩广发拍了下桌子。
“够了。”
他看向苗胜利。
“三点已经过了。材料、人员和安全资料，你一项都没补齐。”
“现在谈的是项目怎么继续，不是再给你多少时间。”
苗胜利摊开的手机页面上，仍没有一份完整名单。
韩广发转头看向许清如。
“二十二万六，能不能走？”
许清如没有立刻回答。
她拿起笔，在纸上快速算了一遍。
然后说道：
“如果按应急整改处理，可以说明原项目低价单位无法履约，重新核定现场实际执行费用。”
“但要有苗胜利这边无法履约的记录。”
苗胜利脸色一变。
“许主管，你什么意思？”
许清如拿起桌上的资料。
“胜利防腐截至下午三点仍未满足进场条件，项目部会据实形成履约记录。”
“这份记录，作为重新安排施工单位的依据。”
苗胜利急了。
“你们这是要把我踢出去！”
韩广发冷声道：
“不是我们踢你。”
“是三点到了，你自己没把人、材料和安全资料准备好。”
苗胜利坐了回去。他还要处理材料退货和终止责任，继续在会议室争价格已经保不住项目。
魏国忠这时开口：
“韩工。”
“如果只是重新组织施工，其实恒远也可以接。”
会议室里几个人都看向他。
陆沉舟眼神没有变化。
他早就猜到魏国忠不会甘心。
韩广发问：
“魏总想接？”
魏国忠立刻挺了挺腰。
“当然。”
“恒远本来就参与了前期报价，在永安也做过项目。主体、保险和进厂流程都是现成的。”
“如果苗总这边无法履约，我们可以接。”
许清如问：
“你报多少？”
魏国忠看了一眼陆沉舟。
“二十一万。”
苗胜利愣住。
韩广发也皱眉。
许清如看着他。
“二十一万，包含接盘风险和赶工？”
“包含。”
魏国忠咬牙说道：
“我们不要首笔六万，三万进场组织费就行。少占甲方三万现金，这也是条件。”
韩广发没有立刻表态。
二十一万和二十二万六。
差一万六。
首笔三万和首笔六万。
也差不少。
对甲方来说，魏国忠的条件确实更好看。
苗胜利也开口：
“韩工，我觉得魏总可以。”
“恒远的主体、账户和以前的进厂流程都是现成的。陆沉舟这边虽然有合作单位，但合同授权和责任接口还要再核一遍。”
魏国忠也跟着说道：
“我不是针对谁。”
“但永安化工这么重要的项目，还是要找成熟公司。”
“陆沉舟个人能力有，但同时压着两个项目，资源也可能不够。”
陆沉舟坐在椅子上，始终没有说话。
许清如看向他。
“陆工，你不说两句？”
陆沉舟抬起头。
“说什么？”
“魏总愿意二十一万接，还只要三万首笔。”
“对甲方来说，是好事。”
魏国忠刚要接话，陆沉舟又补了一句：
“前提是，他真能干下来。”
“陆沉舟，你什么意思？”
陆沉舟看向韩广发。
“韩工，我现在手里这个零星维修单，魏总当时觉得是破维修单，翻不了身。”
“结果我接了。”
“现在防腐保温项目，他又愿意二十一万接盘。”
“我不评价。”
“我只建议你问魏总三个问题。”
韩广发眼神一动。
“哪三个？”
陆沉舟竖起一根手指。
“第一，明天上午几点进场？进多少人？名单和保险什么时候提交？”
他又竖起第二根手指。
“第二，合格材料今晚几点锁定？资料批次什么时候送审？”
第三根手指竖起。
“第三，防爆区域施工审批、脚手架二次倒运、安全措施，二十一万里面具体怎么安排？”
陆沉舟看向魏国忠。
“魏总把明早进场的人名、今晚锁定的材料渠道和安全负责人写在一张纸上。能落地，我不争。”
魏国忠没有退。
“恒远有两个做过化工厂项目的班组，材料也能从老渠道调。名单和报价需要公司现在确认，不可能凭嘴现编。”
这个回答并非毫无依据。恒远有主体、有旧渠道，也比陆沉舟更能承担一时的资金周转；但韩广发刚被一句“回去协调”拖过一天。
韩广发把一张空白进场安排表推到魏国忠面前。
“二十分钟。人名、材料渠道、安全负责人，能确认多少写多少。”
魏国忠接过表，拿起手机走到会议室另一头。
陆沉舟没有拦，也没有追加解释。
二十一万和三万首笔，确实是更便宜的方案。
现在要比的不是谁更会说。
是谁能把纸上的价格，变成明早八点的人、料和手续。