李梅眼眶一下就热了，连连鞠躬，“谢谢姚总！谢谢杨局！”
杨胜摆摆手，“合同是跟远大签的，我们只盖章，不插手。”
“明白明白！”李梅赶紧点头，手心全是汗。
“别急着谢。”姚渊身子前倾，“先说清楚——用户砸冰箱，算你们的。”
“绝对保质！”李梅脱口而出，“售后团队今晚就飞京市！”
“第二条，”姚渊指尖敲两下桌面，“货款到账，我才打钱。”
李梅咬牙，“行！”
格力稳了，美的也上了船。
裴东南搓着衣角，试探着问：“姚总，新飞的冰箱……”
“降价。”姚渊直接打断。
裴东南喉结动了动，没吭声。
董老板低头猛灌茶，李梅盯着自己发抖的膝盖——
进口货压着价，不割肉，真没活路。
早晚都得迈这道坎。
业内早有默契谁先动手降价谁就是众矢之的。不是讲情怀，是怕开了口子大家立刻自相残杀。
还没打趴外国货，自家兄弟先倒一片。
可市场不讲情面，扛不住的迟早被拍死在沙滩上。
降一块和降一千块完全是两码事。
当年长红厂一年连砍三次价，总价跌破千元，彩电圈立马血流成河。小牌子哗哗倒闭，洋品牌靠底子厚硬扛下来，但价格确实崩了。
李吉利随口一句“车不就是四个轮子加沙发”，真就造出四万块的豪情。九十年代末那会儿，桑塔纳还卖二十万呢。
老百姓能开上便宜车，打他这儿算起。
彩电也一样，家电也一样，往后手机、电脑、啥都一样。
只要咱国产厂一上规模，再金贵的东西也得变大白菜价。
裴东南哪想那么远？他只盯着账本上那点毛利。
他搓了搓手，开口问：“姚总，您看咱往下压多少合适？”
杨胜麻利起身，笑着抱拳：“姚总，各位领导，我先撤个场——周市长刚打电话，让我盯紧姚总新厂的地皮，得赶紧去看看。”
他腰杆挺直，说话不卑不亢，眼神里没半点讨好味儿。
大伙全站起来送人。
门一关，董敏端起茶杯晃了晃，笑盈盈问：“姚总这是要扩机械厂？听说您刚接了笔一千三百多万美金的外贸单子？”
她压根不信姚渊手里连个厂房都没有，就敢签天价合同。
姚渊挠挠头：“差不多吧，三菱那边投了一千万美元，建个全自动新厂。”
话音落地，三人同时咽了口唾沫。
一千万美金从他嘴里说出来，跟说一块钱似的。前脚刚甩出千万订单，后脚又掏出千万投资，活像揣着个取之不尽的聚宝盆。
他们这会儿才明白，姚渊压根不是表面看到的那样。
谁也猜不透他肚子里到底藏了多少狠招。
姚渊端起茶杯抿了一口，直接开讲：“新飞冰箱名气不小，质量也过得去。卖不过西门子？真不是因为东西差。”
“关键是价格卡在那儿，动不了。”
“要么小降一点，跟洋货抢点碎肉；要么干脆掀桌子——把价格砸到底线，让整个行业重新排队。”
裴东南手心冒汗，董**和李梅也都绷紧了脖子。
姚渊眼底那道光，冷得像刀子刮过玻璃。
“姚总，您……能说细点吗？”裴东南声音发干。
“还有第三条路。”姚渊放下杯子。
“厂家不用降价，但得让出十五个点利润。我们远大来操盘——挂你们牌子，推你们产品，配套全套营销打法。”
裴东南皱眉搓手，琢磨几秒，抬头问：“让利？多少？”
“采购价的百分之十五。”
“不行！”他猛地摆手，“绝对不行！”
远大电器这台机器，早就在姚渊脑子里转起来了。
他给的采购价，不是拍脑袋定的，是算过三遍账的。
每家厂留多少空间、能扛几轮降价、现金流怎么接上——全盘推演过了。
国产家电降价潮，挡不住。
姚渊要做的，就是踩准这波浪头，借势起飞。
他图的不是小打小闹。
轻工业赚快钱，服务业拉现金流，全是为了喂饱重工业这只吞金巨兽。
他引进西门子、松下，根本不是妥协。
是故意放狼进圈，逼着国货拼命长牙。
便宜家电，得进千家万户。
这事儿，他盯死了。
裴东南把合同啪地拍在桌上，“降十五？门儿都没有！”
姚渊耸耸肩，“行，那咱就散伙。”
老裴额头青筋直跳，“你这哪是谈生意，分明拿刀架我脖子上！”
旁边董姐捏着茶杯没吭声，李梅缩在椅子上，手指绞着衣角。
姚渊慢悠悠掏出烟盒，“千宝副总昨儿就到南港了，方德忠今早还堵我办公室门口。”
裴东南手一抖，烟灰掉在裤子上。
他猛搓了把脸——千宝可是当年全国冰箱老大，老家就在粤省！
新飞想杀进南方？不踩过千宝这座山，连门都摸不着。
方德忠为啥急着见姚渊？美菱早被踢出采购单了，现在又凑上来干啥？
老裴盯着烟灰缸里那截没点的烟，喉结上下滚了滚。
十五个点，他真做不了主。
姚渊甩下一句：“裴经理，你白天好好合计，晚上我约千宝、美菱两家来谈。”
裴东南噌地起身：“姚总，马上给您回话。”
门一关，董姐和李梅也闪人了。
门店外头，运钞车刚停稳，扛枪的保安和银行员工拎着空箱子冲上楼。
带队的是农行副行长高健。
“远大电器真邪门！”董姐啧啧直叹。
李梅却没心思看热闹，揪着衣角问：“董姐，姚总当着咱面跟裴东南说这些……图啥？”
合同刚焐热，转头就可能砍价。她手心直冒汗。
谁都不是愣头青。姚渊这话，明摆着是说给所有厂家听的。
新飞厂卡脖子的难题，美的迟早也要撞上。解法？八成一模一样。
“字儿面上的意思。”董姐眼皮都没抬。
李梅张嘴想再问，瞥见董姐冷脸，立马把话咽回去。
对手嘴里吐出来的 ** ？听听就算了。
董姐朝运钞车努努嘴：“你见过哪家店，得专派运钞车来收钱？京美电器搞那么大阵仗，也没这排场！”
“怪了！”李梅直挠头，“南港不是穷地方吗？哪来这么多掏得起钱的主儿？”
“我当初也不信。”董姐摸了摸冰凉的玻璃门，“姚总说南港人有钱，我还当客套话呢。”
到底咋回事？俩人心里都蒙着雾。
一个多小时后，林威和高健并肩下楼。
武装队员正往车上搬钱箱，叮当响的硬币声听得人牙酸。
林威点完数，跳上车跟去银行。
昨天卖的钱，本该下午一块儿存。可今早开门才两小时，柜台就堆满了现金。
林威怕惹眼，直接拨通高健电话：“高行长，麻烦拉一趟！”
高健连屁都不敢放一个，火速到位。
一天进账百万，印钞厂看了都得喊大哥。
连续七天，远大账户里躺着上千万。高健盯着流水单直哆嗦——