四月初，板材厂的第八条线正式投产。
智能衣柜的第一批产品下线那天，小张没打电话报喜，而是直接把一套样品搬到了祁同伟办公室。
“祁书记，成本我重新核算过了，降到三千八，市场定价我打算定在五千九百九十九。
比之前便宜了将近九百块，主要是芯片采购价降了，南方那家芯片厂看我们订单量大，给了个优惠价。”
祁同伟伸手摸了摸门板，又拉开抽屉看了看内部结构，“五千九百九十九，比普通衣柜贵了三倍，还是贵，但比六千八百八十八强，你先按这个价试销，看看市场反应，卖不动再降，卖得动就稳住。”
小张点了点头，“广市那三家经销商，第一批货已经发了，每家五十套，南方那家反应最快，货到了第三天就卖出了十几套，说客户对智能感应和湿度监测功能评价很高。”
“南方天气潮湿，湿度监测功能对那边的人确实有用，你抓住这个卖点，在南方市场重点推广，东部的经销商反馈怎么样？”
“东部那家说，客户对充电电池版本感兴趣，那边老房子多，很多户型没预留电源插座，充电版本刚好解决这个问题。”
祁同伟想了想，“你让技术团队再优化一下电池方案，续航从一个月提高到两个月，一个月充一次电和两个月充一次电，体验差别很大，老百姓不愿意频繁充电，频率越低越好。”
小张在本子上记下来，“好，我跟芯片厂家沟通一下，看看能不能改进电池管理算法。”
四月中旬，调研组的通知确认了行程。
带队的黄副部长，同行的还有六个研究员和两个工作人员，一共九个人，在岩台待两天。
祁同伟把接待方案定了下来。
第一天上午看板材厂和卖场，下午看物流站和红星美凯龙。
第二天上午开座谈会，下午送调研组离开。
讲解人还是那四个，但每个人的讲解内容都加了新东西。
调研前一天，祁同伟把四个人叫到办公室，每人讲了一遍。
祁同伟听完，对四个人说了一句话，“明天调研的时候，不要紧张，不要背稿子，就当跟朋友聊天，黄部长搞了一辈子县域经济，你们讲得越实在，他越爱听。”
第二天上午，调研组到了。
黄副部长六十岁不到，头发花白，戴着一副金丝眼镜，说话声音不高，但条理清楚。
祁同伟在高速口接的，直接带到板材厂。
小李在车间门口等着，把调研组领了进去。走到第七条线前面的时候，小李停了下来，“黄部长，这是我们的智能床生产线，今年初刚投产，芯片是从南方采购的，控制系统是自己开发的，目前月产量五百套，主要销往南方和省城市场。”
黄副部长站在生产线前面，看着工人们把芯片嵌入床板，又看着系统测试工位上的工人用平板电脑逐一调试参数。
“你们的芯片是从哪家采购的？”
小李说，“南方一家做智能芯片的厂家，全国排名前三，我们跟他们签了长期合作协议，每批芯片都有检测报告。”
黄副部长点了点头，没再问什么。
第二站是卖场，小王站在定制家具展区里，把乡镇代销点的数字化管理讲了一遍。
还从兜里掏出一个平板电脑，打开一个系统界面，上面显示着五十多家代销点的实时销售数据、库存状态和客户评价。
“黄部长，这是我们自己开发的代销点管理系统，每个代销点的销售数据实时上传，总部可以随时查看，哪个点卖得好、哪个点卖得差、哪个款式受欢迎、哪个款式滞销，一目了然。”
黄副部长接过平板电脑划了两下，上面显示王家镇代销点上个月卖了十八万，石门镇代销点卖了四万二。
“石门镇这个点为什么卖得少？”
小王说，“石门镇位置偏，以前路不好走，配送车进不去，今年我们把路修了，销量从每月一万多涨到了四万多，还在增长中。”
黄副部长把平板电脑还给小王，“你们这个管理系统，是自己开发的还是买的？”
“自己开发的，小张带着物流站的技术团队搞的，花了不到二十万。”
“二十万，自己开发，这个成本控制得不错。”
下午看物流站和红星美凯龙。
小张在物流站的调度室里，用大屏幕演示了智能管理系统。
每一辆车的位置、每一单货物的状态、每一个代销点的库存，在屏幕上一目了然。
马国强在红星美凯龙介绍了卖场的运营情况和与本地产业链的融合。
他说卖场里百分之三十的产品来自板材厂，百分之二十的配送业务由物流站承担，两家本地企业占了卖场一半的业务量。
第二天上午的座谈会上，黄副部长问了一个问题。
“同伟同志，岩台的家具产业链从零开始，用了不到两年时间做到现在的规模，我想问的是，这个过程中最困难的是什么？”
祁同伟坐在对面，想了想，“最困难的是起步阶段，板材厂技改的时候，没人相信能做成。
物流站扩容的时候，有人说岩台没那么多货需要运。
卖场落地的时候，有人说岩台市场太小、撑不起一个家具卖场，每一步都有人怀疑，每一步都有人等着看笑话。”
“那你是怎么说服他们的？”
“不是说服，是做，把事做成了，不需要说服，做不成，说服也没用，我始终坚信，事实胜于一切雄辩。”
黄副部长点了点头，在本子上记了一笔。
座谈会结束后，祁同伟送调研组上车。
黄副部长上车前，握着祁同伟的手说了一句话，“同伟同志，你们岩台的经验，我准备写成内参，上报领导，你们的路子，值得全国同类地区学习，是改革开放道路上的又一个里程碑啊！”
祁同伟说，“黄部长，您过奖了，岩台的路子只是走出了第一步，后面的路还很长。”
黄副部长笑了笑，“第一步走稳了，后面的路就好走了。”