十一月中旬，岩台味道品牌的联合推广方案正式出台了。
赵志远牵头，四个试点单位配合，方案里列了三项具体措施。
第一，统一设计一套宣传物料，包括产品手册、展架海报、视频短片，由市委宣传部统筹制作。
第二，统一参加省里和沿海省份的展销会，四个产品共同布展，共用展位。
第三，统一对接省里和沿海市场的渠道商，由岩台市委出面谈合作协议，各试点单位按协议执行。
赵志远把方案送到祁同伟办公室的时候，附加了一份预算表，“祁书记，宣传物料加上展销会的展位费用，总共大概三百万左右，市委宣传部的预算已经批了，不用额外申请资金。”
祁同伟翻了翻方案，“参加展销会的时间定了没有？”
“定了，下个月省里有一个农产品展销会，沿海省份下下个月有一个家具展，两个展会我们都报名了。
农产品展销会上，石岭菌菇、安平山里红干果、清河速冻蔬菜一起亮相，家具展上，板材厂的智能家具是主力，其他三个产品作为配套展示。”
“农产品展销会你去就行，不用我亲自去，但沿海的家具展我要去一趟，那边是板材厂的主战场，我去了能跟经销商当面聊聊，听听他们的真实反馈。”
赵志远点了点头，“行，我把您的行程加进去，通知市委办公厅提前安排好。”
十一月底，省城的农产品展销会开幕。
岩台的展位在展厅中间位置，不算大，但位置不错。
石岭菌菇、安平山里红干果、清河速冻蔬菜三个产品摆在一起，包装盒上统一印着岩台味道的标识。
展位上方拉了一条横幅——岩台味道·来自山野的馈赠。
杨书记、周书记、孙区长三个人轮流在展位上值班，赵志远在一旁协调。
三天展销会下来，三个产品都收到了不少意向订单，石岭菌菇签了两个新的经销商。
安平山里红干果虽然还没量产，但已经有经销商提前预订了明年的货。
清河的速冻蔬菜更是签了一个长期供货合同，供应省城一家连锁超市。
赵志远回来后跟祁同伟汇报，说展销会效果超出了预期，“祁书记，石岭的菌菇酱在展销会上特别受欢迎，试吃的人排了长队，好几个经销商当场下了订单，说要代理菌菇酱。”
祁同伟说，“菌菇酱的产能跟得上吗？”
“杨书记说跟得上，深加工线还有余量，可以再加一条罐装线，他准备回去就上。”
“跟得上就好，你告诉杨书记，菌菇酱的包装要再讲究一点，现在这个包装太素了，放在货架上不显眼，让他找设计公司重新设计一下，要让人一眼就能看到。”
十二月初，沿海省份的家具展即将开幕。
祁同伟提前两天出发，带着小张和赵志远，先去了沿海那几个城市的经销商那里转了一圈，实地看了看岩木品牌的市场表现。
第一家经销商在省会城市，店面不小，进门就是岩木的体验区。
智能床、智能衣柜、智能书桌、智能床头柜、智能书柜，五件产品摆在一起，形成一个完整的体验空间。
店里的导购正在给一对年轻夫妻演示智能书柜的感应开门和湿度控制功能，那对夫妻看着挺感兴趣。
祁同伟没有表明身份，站在旁边听了一会儿。
导购讲得清楚，客户问得细，最后那对夫妻当场下了订单，一套智能书柜加一张智能书桌。
出了店门，小张说，“祁书记，这个店的导购是经过我们培训的，产品知识比较扎实。”
“导购培训要做到位，客户买不买，很大程度上看导购讲得好不好，你让南方办事处定期派人来巡检，每家店每个月至少巡检一次，看看导购讲得怎么样、陈列做得好不好、客户反馈怎么样。”
家具展第二天，祁同伟到了展馆。
岩木的展位在展馆中心区域，面积不小，布置得像一个完整的智能家居体验馆。
智能床、智能衣柜、智能书桌、智能床头柜、智能书柜，还有最新推出的智能餐桌和智能餐椅，六件产品摆在一起，形成一个全屋智能的方案。
展位上的客户络绎不绝，有些是经销商，有些是普通消费者。
祁同伟站在展位角落，看着工作人员给客户做演示，听着他们的讲解和客户的提问。
一个小时后，祁同伟转身对小张说，“展位上的演示做得不错，但讲解员的语速有点快，客户可能跟不上，你让他们放慢一点，让客户听清楚。”
展会第三天，岩木的展位签了四家新的经销商，覆盖了沿海三个省份，加上之前已有的经销商，岩木品牌在沿海市场的渠道网络已经基本成型。
展会结束后，祁同伟在回程的车上对小张说，“沿海市场打开了，接下来的重点是稳住，经销商签了，货发了，但市场能不能持续走量，看的是产品品质和服务质量，你盯紧这两个环节，不要让市场刚打开就关上了。”
小张说，“祁书记，我打算在沿海省份设一个区域服务中心，专门负责经销商的培训、产品的售后、市场的维护，办事处那边已经有人在筹划了。”
“区域服务中心的筹建可以加速，越快越好，市场跑得比我们快，服务跟不上，客户就会转向别的品牌。”
十二月底，岩台味道品牌的联合推广初见成效。
四个试点单位的产品都有了稳定的市场渠道，祁同伟站在办公室窗前，看着外面已经入冬的景色。
板材厂的烟囱还在冒着白烟，物流站的货车还在进进出出，石岭的菌菇在打包发货，安平的山里红树苗在寒风中等待春天，清河的加工厂机器还在运转。
四个方向都走通了。
春去冬来，这又是一年过去了，算算日子，自己在岩台已经干满了一任。
祁同伟想起赵立春的那句话，心里知道接下来的路还很长，路是走不完的，但走对方向，比走多快更重要。