三月的第一個周四,舊金山的雨終于停了。
陽光從雲層後面鑽出來,照在濕漉漉的窗玻璃上,水珠順著玻璃往下流,在窗台上匯成一小灘。
崔琳曦坐在桌前,手里端著咖啡杯,杯里的咖啡已經涼了。她沒喝,只是端著,指尖貼著杯壁,感受那一點殘余的溫度。
手機在桌上震了一下,她拿起來看。是貝親母嬰市場部發來的郵件。
她點開,屏幕上的光線刺了一下她的眼楮。郵件很長,措辭正式,但她只看到了幾個關鍵詞︰代言人、五十萬、回國拍攝。
她盯著“五十萬”三個字,糾結了好長時間。五十萬人民幣,約合七萬美元。夠秦念安兩年的生活費了。如果在發廊靠洗頭賺錢,要洗五百年才能賺這麼多。
但她沒有高興。
她把被兒子踢開的毯子重新蓋好,把邊角塞進床墊下面,壓平。
“寶寶,有人請媽媽回國拍廣告。”她輕聲說。“五十萬。夠給你買好多東西。”
他沒有回答。但她知道,他在听。她站起來,走回桌前。
她把郵件轉發給了陳律師,然後拿起手機,給他打了電話。電話響了三聲,接了。陳律師的聲音很穩,不急不慢,像一杯溫水。
“崔小姐,合同沒問題。五十萬,稅後,差旅全包。簽約期限一年,獨家代言,競品排他。條款都是常規的,沒有陷阱。”他頓了頓,好像在翻文件,“但是你真要去嗎?”
“你覺得我應該去嗎?”
陳律師沉默了兩秒。“你想去嗎?”
“想。但有些顧慮。”
“擔心秦家的騷擾?”
“嗯。”
“崔小姐,你早晚要回去。早晚要面對他們。”他的聲音低了一些,“但你可以選擇回去的時機。現在是不是好時機,你自己判斷。”
“陳律師,你說的很對,我再想想。”
“好。不著急。”
“對了,陳律師,還有件事我想問問,我在國內的托管資金運作、投資收益的處理、供貨商之間的結算等事務,一直讓你操心,上次和趙姐聊起想找那個財務人員劉志遠兼職打理,我已經讓他轉為全職,你覺得合適不?”
“劉志遠不錯,他和秦氏那邊、和江哲、趙姐都比較熟。你如果定下來了,我和香港那邊說,把委托事項全部給他做個移交。”
掛了電話,她坐在桌前沒有動。台燈亮著,暖黃色的光照在桌面上。她盯著那封郵件,想著五十萬夠秦念安兩年的生活費,隨即又浮現出劉婉清、秦澤、甦曼妮的嘴臉,一個一個從腦海浮上來,像水里的氣泡,破了又冒。
她打開筆記本,翻到新的一頁,寫下幾個數字︰
粉絲——當前18萬,目標50萬。
收入——當前5000美元/月,目標美元/月。
公司——當前初創,未估值,目標1千萬
然後她拿起筆,在每一個數字下面畫了一條線。不是不能回去,是不能現在回去。現在回去,就是送上門。劉婉清不會放過她,秦澤不會放過她。她不能把秦念安帶回去冒險。
第二天,趙姐來電話,問她︰“你考慮得怎麼樣了?”
崔琳曦想了想,道︰“我想回去。但沒有決定,一直在糾結。”
趙姐︰“你知道劉婉清為什麼怕你嗎?”
崔琳曦︰“因為她不知道我手里有什麼。”
“對。她不知道。所以她不敢動你。”趙姐說了一句,“但你現在如果回去了,她就會知道。知道你有多少粉絲,知道你賺多少錢,知道你住在哪。她會盯著你,一直盯著。你得想好應對之策才行。”
“這些人勢力大,下手狠辣,我會重復考慮。但覺得遲早得回去。”
趙姐沉默了幾秒。“那你回來的核心目的是做什麼?”
“賺錢,把公司做大,讓別人不敢動我。”
趙姐︰“很好,那你現在回來,賺得到錢嗎?”
“也許賺得到。但不能用中文真名。品牌方答應我用cindy,不公開真實中文姓名。”
“那你怕什麼?”
崔琳曦低下頭,看著自己的手。“我怕他們找到秦念安。”
“琳曦,你听我說。你不可能永遠把秦念安藏起來。你不能因為怕,就不讓他過正常的生活。”
崔琳曦抬起頭,看著趙姐。她的眼眶沒有紅,聲音沒有抖,但她的手指在膝蓋上攥緊了衣料。她捋清了,趙姐和陳律師的建議基本一致,遲早得回,積極準備應對之策,等待最佳時機。
掛完電話,她正在猶豫怎麼回復那封邀請的時候,手機又響了。屏幕上是一個陌生號碼,歸屬地是上海。
她接起來,心中納悶是誰找自己,對面說話了,是一個男聲,普通話里帶著一點南方口音,語速不快不慢,像是在一邊翻東西一邊打電話︰“崔小姐,我是老周。”
她愣了一下。“周哥?你怎麼有我的新電話號碼?”
“趙姐給的。她說你現在在美國做帶貨做得不錯,有些貨從國內走?我在朋友圈看到你發過一張貨櫃照片,那個櫃號我認出來了,是我之前合作過的那條線。你現在業務量上來了,每個月走多少?”
她算了一下︰“上個月大概七八百件。小東西為主,尿不濕濕巾一類的大件也有,但都是走海運拼箱。報關那邊找的是當地代理,不算太穩定。”
老周在電話那頭沉默了兩秒,像是在心里估算什麼量級。
“七八百件,拼箱的話,每個月至少得拆兩次櫃。代理不穩定的情況你遇到過嗎?比如船期延誤、清關卡住、中間換過貨代卻沒人通知你?”他頓了一下,“你不必跟我說是哪個代理。單憑你能報出櫃號,我就知道你有在盯物流流程。”
他停了停才繼續開口︰“我去年底剛拉通了一條中美專線,價格比你現在走的那條低百分之八到十,時效穩定在十八到二十天。你那邊月銷量再往上翻一倍,我可以單獨給你開一個穩定倉位,不用再跟人搶拼箱空間。我不需要你立刻簽長期約,你先走一票試一下,看看我這邊的時效和價格穩不穩。你信得過我,就不用再換第二家了。”
“周哥,你那條線怎麼做到的?價格壓到這個位置,還能走那麼快,靠的是什麼?”
老周笑了一下,聲音不大,像是被電話那頭自己的話惹出了一點真實的回應。
“去年有一段時間不太順,我就自己跑了一趟越南胡志明市,把上游的代理換了兩家。具體細節電話里說不清,你回上海之後當面聊。你先試一票,看數據穩不穩,數據穩了再說別的。”
他說完這句話,電話那頭傳來翻紙張的聲音,很輕,像在翻一本舊賬本,又像只是隨手翻過一頁日歷。“你現在的貨量,值得為它打通一條單獨的通道。”
她握著手機,手指在桌沿上停了一下。她想起以前和趙姐聊過老周能不能幫她帶一些小東西,她當時怕麻煩別人,只敢問“能不能幫我帶點小東西”。
那時候她剛起步,每一樣東西都要自己從國內背過來。現在老周自己找過來了,他的理由比她當年更具體也更務實。
“好。周哥,你把報價和時效發我。我讓美國這邊的人試走一票。”
“行。你加了微信,我把路線圖發你看看。崔小姐,你現在做的這個規模,可以了。”
她看了一眼手機屏幕上那串上海號碼,把它存進通訊錄,備注名︰老周。
窗外的陽光正從雲層縫隙里漏下來,落在筆記本上,照亮了“貝親母嬰代言”那行字下面空白的部分,像一種無聲的催促。