陳律師過了幾分鐘才回。
屏幕上跳出一段文字，不是回答她的報價，也不是確認她選哪一檔。他是給她講風險在哪里︰
你的資金里有30萬美股EtF，它的漲跌和美國大選、美聯儲利率、科技公司財報都有關。
2012年大選年，市場波動不會小。你要做好半年內賬面浮虧的準備。但那25萬的消費基金，投的是美國本土的食品和日用品公司，有人買面包，它們的利潤就不會歸零。
兩類資產的波動節奏不一樣，它們不會同時漲，也不會同時跌。
崔琳曦看完了這條消息，手指在屏幕上停了一下。她用指腹在手機邊緣刮了一下，像是在把那些信息重新排一遍順序。
然後她打了幾個字︰如果兩個都跌呢？
陳律師回得更快了︰有這種可能。但概率不大。消費品基金里有一半是日常消費品——面包、牛奶、紙尿褲。經濟好的時候有人買，經濟差的時候也有人買。
她盯著經濟好的時候有人買，經濟差的時候也有人買這句話，看了很久。然後她回了一行字︰那EtF那部分呢？
陳律師最後回了一段︰
EtF那部分，如果你願意接受它兩年的波動，它大概率不會虧你。如果你需要用錢，10萬應急金是安全墊。兩年內不動EtF，它的收益會讓你滿意。如果你需要提前動，那就不是投資了。你在決定用那筆錢活起來的時候，也在決定讓它在多長時間內不能被打斷。
陽光從窗戶照進來，照在她的手背上。她看著手背那道疤，想起八里村，想起那些洗不完的頭，想起王老板克扣的工資。
那時候她不知道什麼是EtF，不知道什麼是消費基金，不知道什麼是資產配置。她只想著拿到手的錢，比說好的少一點。現在她知道了很多。但有一點沒變，她不想讓別人替她決定她的錢應該在哪里。
她重新打開電腦，把陳律師的郵件翻到最後一頁。那里有一段文字︰
你沒問如果市場不好怎麼辦。所以我替你問了。如果你是擔心虧了怎麼辦，那這筆錢放在賬戶里一直不動，也是一種虧。是時間在虧你。兩年後再看這個方案，我希望你看到的不是我賺了多少，而是我當初沒有讓它繼續躺著
她盯著那行字，讀了兩遍。窗外的路燈亮了，光從窗簾縫隙漏進來，在天花板上畫了一道細長的亮線。
她低頭在筆記本上寫道︰70萬投出去，45萬EtF，25萬基金，10萬應急。然後她合上筆記本，放回枕頭下面。
她想起那筆錢剛到她賬戶的時候，她還沒有秦念安，還不知道自己會留在這里。現在她有了他，有了公司，有了每月穩定進來的收入。
那70萬已經不是她的保險了，但它可以變成別的東西。她轉身走回嬰兒床邊，在秦念安面前蹲下來，看著他的臉，伸出手用指尖輕輕踫了踫他的手指。他攥住了，攥得很緊，她蹲了很久。
注冊公司之後的一個周末，崔琳曦坐在電腦前，盯著網上購物頁面。
她搜了“嬰兒圍兜”、“嬰兒床品”、“新生兒禮盒”，出來的商品一排一排的，價格從幾毛錢到幾十塊錢不等。
圖片很漂亮，有些像是從品牌官網直接扒下來的，有些明顯是實物拍攝，背景皺巴巴的，光線昏暗。
她不知道哪些是真的，哪些是假的。
她翻了幾十頁，越翻越覺得無從下手，同樣的產品，有的標價五塊，有的標價十五，有的標注“出口品質”，有的寫“工廠直銷”。
她不知道該信誰的。她把幾個看起來靠譜的店鋪收藏了，但沒有下單。她覺得應該先問一個人。
她拿起手機，翻到趙姐的號碼，看了一眼時間。舊金山下午兩點，上海凌晨五點。她猶豫了一下，把手機放下了。
過了十分鐘她又拿起來，打了一行字︰“曼麗姐，等您方便了給我回個電話。我想請教您關于國內供應鏈的事。”發出去之後她把手機放在桌上，繼續翻那些商品頁面。
翻了大概二十分鐘，手機響了。趙姐。
“你那邊下午兩點，我這邊早上五點半。”趙姐的聲音帶著剛醒的沙啞，像喉嚨里有一層薄薄的膜，但她听起來很清醒，像是已經醒了有一會兒了。“供應鏈？你要做什麼？”
“我想做自有品牌。母嬰類，圍兜、床品、收納袋之類的。我看了阿里巴巴，但不知道怎麼選供應商。”
電話那頭沉默了幾秒。
趙姐像是換了一個姿勢，手機里傳來布料摩擦的 聲。
“你在美國做品牌，找中國的供應商，你想過中間有多少層嗎？工廠、貿易商、物流、清關、倉儲、退貨。你人在美國，出了問題找誰？”
“我知道。所以我想先小批量試試。先定一批樣品，看質量，再看反應。我在Youtube上有粉絲，可以先測款，發一個視頻，看大家感不感興趣，收集預訂單，用預訂單的數量去下生產訂單。這樣壓貨風險小。”
趙姐沒有立刻接話。電話那頭有倒水的聲音，然後是她喝了一口，放下杯子。
“你這套邏輯，在美國叫dtc，在國內叫‘先賣後產’。听著很順，但你有沒有想過中間哪個環節最容易被卡住？”
“哪個環節？”
“驗貨。你人在美國，工廠在國內。他給你寄樣品，樣品是好的，大貨是次的。你收到大貨的時候已經晚了，錢付了，貨到了，退也退不回去。你怎麼辦？”
崔琳曦沒有說話。她在電腦前坐著，手指停在鍵盤上。
屏幕上那個“出口品質”的圍兜頁面還開著，她盯著那四個字，覺得它們開始變得不可靠了。她沒有想過驗貨的問題。
她以為自己選一家看起來靠譜的工廠就行了，但趙姐說的對，樣品和大貨可以是兩回事。
“那您有什麼建議？”她問。
“你要在國內有人。不是那種‘朋友的朋友’，是你能信得過、能幫你盯著工廠的人。”
趙姐頓了頓，“我在義烏認識一個做嬰童用品的老板娘，姓陳，做了十幾年外貿。她懂品控，也懂跟工廠打交道。我可以幫你牽個線。但你要做好心理準備，她給你報價，會比你在1688上看到的高。因為她幫你控品質，幫你驗貨，幫你裝櫃。這些服務不是白送的。”
“高多少？”
“不一定。但你要把她的費用算進成本里。做品牌不是算材料成本，是算總成本。物流、倉儲、退貨、損耗、驗貨，全部算進去。你才能知道你的利潤空間在哪。”
趙姐的聲音比剛才清楚了一些，像是已經完全醒了。
“還有一件事，你第一個產品別做太多。我見過太多人一上來就下五千件、一萬件，然後堆在倉庫里賣不掉。你先做三百件，或者五百件，試試水。賣完了再做第二批。賣不掉你也不至于虧太慘。”
崔琳曦拿起筆，在筆記本上記了幾個字︰三百件，先試水。
她的筆尖壓在紙面上，用力到紙面凹下去一道溝。
“曼麗姐，謝謝您。”
“謝什麼。”趙姐的聲音恢復了那種懶洋洋的調子，像是話題已經說完了，該閑聊了。“你這個點找我，我以為你出什麼事了。結果就為了一個圍兜。”
“不是圍兜。是方向。”
“那你方向想好了？”
“想好了。先做一個單品，圍兜或者床品。找您介紹的陳姐驗貨。先做三百件，用預售測款。如果賣得動，再做第二批。”
趙姐沉默了幾秒，像是把這些話在腦子里過了一遍。“行。你把你想做的品類發給我，我轉給陳姐，讓她給你報價。但要等兩天，她最近在趕一個聖誕節的單子，忙得腳不沾地。”
“不急。我等。”
“還有一件事。”趙姐的聲音稍微低了一點，“你在那邊做得怎麼樣？我是說，過得怎麼樣。”
趙姐問得漫不經心，但問的是“你過得好不好”，不是“你做得怎麼樣”。她想了想，說了一句以前不會說的話︰“還行。每天都有事做，每天都能看到第二天。”
電話那頭安靜了一下。趙姐說︰“那就是好了。”
“嗯。是好了。”
“曼麗姐，圍兜和床品，兩個品類我都要。幫我問問陳姐能不能一起報價。”