四月的第一個周末,舊金山的雨停了。陽光從雲層後面鑽出來,照在濕漉漉的窗玻璃上,水珠順著玻璃往下流,在窗台上匯成一小灘。
崔琳曦站在窗前,手里端著一杯咖啡。咖啡已經涼了,她沒有喝。
她在看窗外的橡樹。葉子綠了,在風里搖,枝頭的嫩芽已經完全展開,嫩綠嫩綠的,像剛洗過的綢緞。她在這里住了快一年。剛來的時候,橡樹是禿的,現在它綠了。她也會變好的。
手機在口袋里震了一下。她沒看。又震了一下。
她拿起來,是趙姐發來的一條微信語音。
她點開,趙姐的聲音很低,帶著一種說不清的緊張和興奮︰“快看微博。甦曼妮又開始了。”
她打開微博。沒有熱搜,但趙姐發來的截圖是一檔綜藝節目的片段。
甦曼妮坐在嘉賓席上,穿著一件亮黃色的連衣裙,頭發燙成大波浪,妝容精致。她正在說話,嘴角帶著笑,那種笑,崔琳曦見過。
在上海的時候,品牌活動的展廳里,甦曼妮端著香檳杯,也是這樣笑的。嘴角往上翹,眼楮往下看。居高臨下,像是在看一個髒東西。
截圖上的字幕寫著︰“有些人出國鍍金,數據造假,粉絲都是買的。真正的網紅,要有真材實料,不是靠整容和賣慘就能紅的。”
崔琳曦盯著這行字,看了兩遍
她的手指在手機殼上輕輕敲了幾下,想起在美國剛起步的時候,沒日沒夜地剪視頻,秦念安在嬰兒床里哭,她一只手哄他,一只手點鼠標。
想起第一次跟品牌談價格,對方說“你粉絲太少”,她的回答是︰“轉化率高”。
想起那些凌晨兩點的夜晚,整棟樓都睡了,只有她房間的燈亮著。
甦曼妮不知道這些。她想當然的以為只是依賴“數據造假”。因為她自己造假,所以她以為別人也造假。不會所有人都跟她一樣。
她沒有回復趙姐。她把截圖存進了一個文件夾,名字叫“甦曼妮”。那個文件夾里已經有不少東西了,整容前後的對比照、數據注水的截圖、品牌解約的新聞。她一直沒動,不是不想動,是時機沒到。她不願意在氣頭上做任何決定。
她把手機放在桌上,走進嬰兒房。秦念安在睡覺,小手舉在耳朵旁邊,攥得緊緊的。他的手指那麼小,指甲像米粒。
她蹲下來,看著他的臉。他快一歲了。她伸出手,用指尖輕輕踫了踫他的手指。他攥住了,攥得很緊。她沒有抽出來,就那麼蹲著,讓他攥著。窗外的陽光照進來,照在地板上,照在她的腳上。
“寶寶,有人又說媽媽壞話了。”她輕聲說。“她說媽媽數據造假。你說媽媽是放過她呢,還是讓她長長記性呢?”
秦念安沒有回答,只是用他的小手攥緊媽媽,一個勁傻樂。
她把手抽出來,站起來,走回桌前。
她打開筆記本電腦,登錄Youtube後台。
她不是要寫稿子回應,不是要發聲明,不是要跟甦曼妮吵架。她只是要看一下自己過去二十八天的數據。
她早就知道這些數字,每天都看,爛熟于心。但她還是翻出來,一張一張截圖,像在清點自己的武器。
粉絲增長曲線,不是直線,是波浪形的,有起有伏,但整體趨勢向上。
每一周的漲幅她都能說出原因︰哪條視頻爆了,哪個品牌合作帶來了新粉絲,哪個封面換得值得。
互動率,百分之八點五,遠高于行業平均的百分之二。
她一條一條翻過那些評論,很多人說“謝謝你,cindy”。有人寫“看了你的視頻,我覺得自己不孤單了”。
她把這些評論截圖,存進了另一個文件夾。
不是為了回擊甦曼妮,是為了提醒自己,在做一件對的事。觀眾畫像,百分之七十八是女性,百分之六十五是二十五到三十四歲,百分之四十是單親媽媽。這些數字她不陌生。她閉著眼楮都能說出來。
她截了九張圖,拼在一起,排列整齊。沒有加紅圈,沒有畫箭頭,沒有寫任何標注。她不需要強調什麼。數字自己會說話。
第二天,甦珊來辦公室的時候,看到崔琳曦在整理圖片。
她把九張圖拖進同一個文件夾,按時間排序,又檢查了一遍有沒有截錯。每一張圖的日期她都核對過,怕弄混。
“你要發嗎?”甦珊問。
“發。”
“回應她?”
“不算直接回應。我只發我的數據。真的假不了,假的真不了。”
甦珊湊過來,看著屏幕上那些曲線和百分比,沉默了幾秒。“你不寫點什麼?”
崔琳曦想了想。她打開Instagram,把九張圖上傳。光標在配文欄里閃了一下。她打了幾個字,刪掉。又打了幾個字,又刪掉。她端起桌上的水杯喝了一口。水是早上燒的,現在涼了。她放下杯子,打了一行字︰
“數據不會說謊。有些人還是先管好自己的數據吧。”
她沒有艾特甦曼妮,沒有提任何人的名字。但這行字誰都看得懂。她按下發布。
發出去之後,她沒有盯著屏幕。她把手機放在桌上,打開剪輯軟件,繼續剪下一期視頻。甦珊在對面工位上,時不時刷新一下頁面。過了一陣,甦珊輕聲叫了一句︰“cindy, look.”
她把那條Instagram發了出去。配文是“數據不會說謊。有些人還是先管好自己的數據吧。”
九張截圖拼接在一起,整整齊齊。她看著屏幕上“發布成功”的提示,手指從發送鍵上移開,然後她開始覺得有些不安。
她不是害怕甦曼妮,是她突然意識到自己把什麼東西放出去了。她把自己的轉化率、收入結構、粉絲增長曲線全部攤開在公共平台上。那不是給甦曼妮看的,是給所有人看的。
任何人,包括品牌方、同行、甚至秦澤,都能看到她的後台數據,看到她的月收入,看到她那條爆款視頻帶來的增長拐點。
她本來可以用一張截圖證明清白,但她發了一個完整的分析包,把底牌都攤在了桌面上。
她盯著那條動態看了十幾秒,然後在搜索框里敲了自己的名字,看看有沒有人截圖轉發。還沒有。她刷新了兩遍,依然沒有。
她想起趙姐說過的一句話︰“牌桌上有兩種人,一種人亮牌,一種人等著看別人亮牌。”
趙姐說這話的時候手里端著一杯涼透的紅茶,杯沿上印著一枚口紅印。她現在覺得自己就是那個亮牌的人。