中年人小心翼翼地抿了一口寒杉。酒液下喉，他的喉結劇烈滾動了一下。閉上眼楮回味了幾秒，他又以極快的速度端起另一杯清香型的藏鋒，一飲而盡。
“呼……”
中年人長長吐出一口酒氣，兩眼放光，一把將手里的核桃拍在桌子上。
“夠烈！夠淨！好酒！”
他盯著陳東，語氣急促，“小伙子，我姓範，做海鮮連鎖大酒樓的。我下面有三十家分店，每個月對高端商務酒的消耗量極大。”
陳東笑了笑，“範老板，咱們先加上好友，等展會結束可以去我廠里。”
陳東笑著拿出手機，調出二維碼，“今天展台上的庫存不多，你要是急著用，先給你勻兩箱。你拿回去讓店里的大廚整幾道硬菜，配上這寒杉和藏鋒試試。海鮮性寒，我這酒正好暖胃提氣。客人喝爽了，你那龍蝦鮑魚不就跟著走起來了？”
範老板哈哈大笑。這小子不僅手藝絕，做生意的套路也通透。
“會說話！行，給我各來一箱。要是反響好，咱們這單子可就不是十箱八箱的事了。”範老板痛快掃碼。
範老板讓身後的助理直接把酒抱走，自己背著手滿意地離開。
下午四點，b區過道已經被堵得水泄不通。
陳東的展位已經小範圍傳開了。來陳東展位前蹭酒試飲的采購商絡繹不絕。
陳東倒酒倒得手腕發酸。果斷把在後面閑出屁的張鐵叫了過來。
“你站台里面。負責倒酒，一人就給一個小杯底。想買的，讓他們掃桌上的二維碼加微信。”陳東把開瓶器往桌上一扔，果斷讓位。
張鐵叼著根沒點燃的煙，點點頭。
于是，展位的畫風徹底變了。
一個面無表情的肌肉猛男站在玻璃台後。李鋼左手捏著酒瓶，右手拿著分酒器，倒酒精準度堪比游標卡尺，一滴都不帶多給的。
有個喝得有點微醺的老板嫌少，想自己去搶酒瓶，“小兄弟，再來點，你這倒得也太摳搜了……”
張鐵眼皮一抬，冷冷地掃了過去，那一身彪悍氣場瞬間壓迫感拉滿。
那老板打了個激靈，立刻縮回手，干笑兩聲，“夠了夠了，謝謝大哥。”
現場秩序出奇的好。大家排著隊試喝，喝完老老實實掃碼加微信。陳東樂得清閑，點根煙，雙手插兜在場館里溜達起來。
作為同行，知己知彼。陳東溜溜達達，順道品一品其他酒廠的成色。
走著走著，到了三花酒業的巨無霸展位前。
高挑的紅裙禮儀正端著托盤發傳單，巨大的LEd屏幕循環播放著宣傳片。趙闊穿著西服，正站在一旁跟兩個商超經理交換名片。
一抬頭，看到陳東溜達過來，趙闊眼楮一亮，跟幾人道了聲失陪，徑直迎了過去。
“陳總，跑我這刺探軍情來了？”趙闊開了個玩笑，順手從背後的展示櫃里拿出一瓶沒開封的三花十五年陳。
這是他們展位上不對外試飲的高端貨，只用來招待大客戶。
“瞎溜達。我那小攤子被買酒的堵了，找個地方躲躲清閑。”陳東指了指自己展位的方向。
趙闊听了，心里直泛酸。自家花了幾十萬搭展台、請模特，人家就放了三個瓶子，還是一千塊的天價，結果風頭全被搶了。這上哪說理去。
趙闊拿過一個水晶杯，拔開塞子，給陳東倒了半杯。“來，陳總，嘗嘗我們三花壓箱底的活兒，提點專業意見。”
陳東也不客氣，端起杯子晃了晃。酒液清澈，掛杯明顯。低頭一聞，抿了一口。
三花作為本市的老字號，底蘊確實是在的。
陳東放下杯子，咂摸了一下嘴里味道，評價道，“好酒。窖香很正，入口飽滿。不過尾段的焦苦味稍微重了一絲絲，發酵後期的降溫沒壓住，把回甘給搶了。但在這個價位里，絕對是能打的。”
語氣中肯，沒瞎捧，也沒故意踩。
趙闊听完，倒吸一口涼氣，心悅誠服地豎起大拇指，“陳總不僅手藝絕，這條舌頭也是真的毒！我們廠里那幾個六十多歲的老釀酒師也是這麼說的。一直想改這毛病，但每次調整曲料配比，又容易丟了前面的窖香，愁死人了。”
陳東笑了笑，沒接茬。溫控微操和毫秒級的發酵干預，這可是系統給的高級釀酒術，現代大型流水線根本做不到這種極致。
“自己一個人轉多沒意思。”
趙闊把酒瓶放下，熟絡地拍了拍陳東的胳膊，“走吧，陳總，我帶你去A區轉轉。那邊全是省外來的大鱷，有幾個硬茬子。咱們本地的幾個酒企，今天上午可被他們擠兌得夠嗆。”
陳東挑了挑眉，來了興趣。兩人並肩走向A區。
A區確實氣派，光是空氣里的香水味和高級地毯的味道，就把b區甩開了半條街。幾個佔據c位的省外大酒企，展台搭得跟宮殿似的。
趙闊遞給陳東一瓶礦泉水漱口，自己也擰開一瓶喝了一口，嘆氣道，“陳總，你看這排場。別看咱們三花在市里有些規模，到了這幫過江龍面前，也就是個陪襯。”
陳東擰開瓶蓋，不置可否。
“其實咱們廣省的米香型白酒，處境挺尷尬。”
趙闊指了指前面一個川省的醬香大廠展位，“受眾太局限，基本就本地人喝。出了省，人家稍微有點規模的酒廠，壓根不把咱們米香型放眼里。覺得那就是廉價的代名詞，上不了台面。”
陳東點點頭。米酒成本低，周期短，市面上充斥著大量粗制濫造的液態法米酒，口碑早就被玩壞了。
“這也是我家老頭子的心病。”
趙闊苦笑道，“我們三花想走出去，但手里就是沒一款能打入高端商務局的酒。直到今天喝了你的寒杉，我才明白，不是米香型不行，是我們的工藝沒到家。”
趙闊突然停下腳步，眼神鄭重地看著陳東，“陳總，這才是我想買你配方的原因。如果你覺得賣配方不合適，咱們可以換個玩法，合作開發，或者三花入股。你放心，我不強求，咱們就當交個朋友。”
陳東笑了。這少東家能屈能伸，眼光確實毒。
“趙總言重了。”
陳東拍了拍趙闊的肩膀，“合作的事好說，等展會結束了，來我廠里泡茶，慢慢聊。”
“行！有你這話我就踏實了。”
趙闊精神一振，立刻切換回東道主的角色，“走，帶你去嘗嘗那幾個鼻孔朝天的大牌子。”