陈东没兴趣打太极，系统那边十个亿的任务还压着呢。
宋明放下茶杯，收起了笑容，脸上的线条变得有些肃穆。他叹了口气，往沙发背上一靠。
“陈总是个痛快人。”
宋明掏出烟，递给陈东一根，自己点上，“我们马栏山家大业大，去年营收破了千亿。在外界看来，我们风光无限。但在我们内部人心里，憋屈啊。”
陈东吐出一口烟圈，没接话，示意他继续。
“清香型白酒的盘子，基础销量在我们这，但面子全在人家红兴和杏华村那。”
宋明苦笑一声，“在千元以上的高端市场，我们马栏山的产品占比，只有可怜的百分之零点八。什么概念？人家在国宴上推杯换盏，我们在小饭馆里拼酒量。”
“京城盲品会，我全程都在留意。”
宋明盯着陈东的眼睛，目光灼热道，“我找你，是因为我看到了马栏山杀入高端局的入场券。”
陈东弹了弹烟灰，笑道“所以今天来，是想买我的配方，还是想直接把我这厂子给端了？”
“陈总真爱开玩笑。”
宋明身子前倾道，“我是带着诚意来寻求合作的。马栏山愿意出资五个亿，跟你成立合资公司。我们出资金，出厂房，出设备，你只管技术入股。藏锋这款酒，贴上我们马栏山高端子品牌的标，利润咱们四六分，你六我四。陈总，这个条件，放眼整个酿酒界，找不到第二家。”
站在一旁的老吴听得心里直突突。五个亿，技术占六成？宋董这是真下血本了。
休息室里安静得只能听见空调的运转声。
陈东把抽了一半的烟摁灭在烟灰缸里，端起茶杯喝了一口，然后看着宋明，笑着摇了摇头。
“老宋，你的条件很丰厚。”
陈东往后一靠，“但我拒绝。”
宋明脸上的肌肉微微一抽，但很快恢复了平静，“是对占股比例不满意？还是觉得前期资金不够？”
“跟钱没关系。”
陈东说道，“我的配方不会卖。”
陈东顿了顿，语气变得斩钉截铁，“藏锋就是藏锋。”
老吴倒吸一口冷气。这小子疯了吧？你一个只有几台机器的小作坊，拒绝千亿集团抛出的橄榄枝不说，还在这大放厥词？
休息室里死一般的寂静。
五个亿！那是现金流！多少市值百亿的企业都未必能一下掏出这笔闲钱。
“陈总，年轻人有傲气是好事，但做事不能太狂。”
老吴忍不住开口说道，“马栏山的牌子加上五个亿，你知不知道外头有多少酒厂跪着求我们注资？”
陈东瞥了老吴一眼，笑了，“吴总工，买卖不在仁义在，跪着求注资的酒厂多了，但他们能酿出藏锋吗？”
老吴被噎得半死，脸色涨红，半天憋不出一句话。理是这个理，手艺人的骨气在技术面前，确实不值一提。
宋明摆了摆手，打断了老吴。他深深看了陈东一眼，没有想象中被扫了面子的恼怒，反倒饶有兴致地往沙发里靠了靠。
“老吴，急什么。”
宋明把烟灰弹进烟灰缸，目光清明，“陈总敢拒绝五个亿，说明在他心里，藏锋的价值远不止这个数。陈总，既然我的路子你走不通，不如说说你的想法。你今天既然让我进了这个门，总不会是为了专门拿我寻开心吧？”
陈东端起茶杯，吹了吹浮沫，喝了一小口。
“宋总，我的酒厂，核心从来不是资金。”
陈东放下茶杯，目光直视宋明，“我对你出资多少，并不在意。我看重的，是马栏山深耕了几十年的全国渠道。”
宋明眼神一凝，瞬间抓住了重点。这小子胃口比他想象的还要大，不要买断，要的是借鸡生蛋。
“这酒现在在广省的销路，你应该听说了。”
陈东继续说道，“就算不跟你们马栏山合作，这款酒走向全国也只是时间问题。我缺的不是卖不出去，而是缺时间。一家家省代去谈一个个经销商去铺，太慢了。”
系统任务十个亿压在头上，陈东必须走捷径。
宋明认可地点了点头。他手下有专门的信息网，自然知道这几天广省的高端圈子为了两瓶叫“寒杉”的酒抢成了什么样。那恐怖的复购率和口碑发酵速度，连他这个纵横商海几十年的老狐狸都觉得胆寒。
“那你打算怎么个合作法？”宋明问道。
“我和桂市三花集团的少东家赵阔，现在就有合作。”
陈东换了个舒服的姿势，翘起二郎腿，“我们弄了一款叫寒杉的酒。模式很简单，我只出技术和后方产量，他负责前方市场推广和打通渠道。他出资两千万拿授权，最后利润分成他占百分之三十五。”
老吴在旁边听得直咧嘴。出钱出力还跑断腿，最后大头全让这家伙拿了，三花那小子是脑子进水了？
陈东看着宋明的眼睛，“马栏山的底子比三花厚实得多。全国上万家高端烟酒专卖店，几千家星级酒店的独家供应网，这才是你们最大的本钱。宋总，你们出渠道，我出酒，有钱大家赚嘛。”
宋明没说话，修长的手指在沙发扶手上无意识地轻轻敲击。
这是一个妥妥的卖方市场不平等条约。从资本运作的角度来看，马栏山这种千亿巨头，从不给别人做嫁衣，要么收购，要么控股。只出渠道给人当代销，说出去面子上不好看。
但他转念一想，陈东这小子捏住了所有人的命脉。
藏锋的酒质是无敌的。他不合作，陈东有的是耐心慢慢打市场。但马栏山等得起吗？
盲品会后，红兴的王胖子和杏华村的李副总绝对已经像闻到血腥味的鲨鱼一样扑过来了。如果红兴那个不要脸的拿下了藏锋，哪怕是最低级别的贴牌代工，贴上红兴的酒标往国宴上一送。马栏山在高端清香型白酒领域那可怜的百分之零点八的份额，明天就能被生吞活剥，渣都不剩。
防守反击，不如主动出击。把陈东绑在自己的战车上。