甦鎮海神色如常，端起紫砂杯吹了吹浮沫，慢條斯理道︰“做買賣嘛，漫天要價，坐地還錢。茅企萬億市值擺在明面上，兩萬家核心經銷商網絡，哪個不是幾十年的鐵桿？陳記要是單打獨斗，想把高端醬酒的盤子鋪滿全國，至少也得熬上五年。時間，可是最貴的成本。”
“五年太長，我這個人向來只爭朝夕。”
陳東伸出一根手指，“想交叉持股，行啊，我覺得這主意挺好。不過，按市值折算太麻煩，咱們按股本算。”
甦鎮海眼皮跳了跳︰“怎麼個算法？”
“一比一換。”
陳東語氣輕快得像是在菜市場換兩根蔥，“陳記拿百分之十的股權，換你們茅企百分之十的股權。”
辦公室里瞬間安靜下來。
站在門邊負責添水的甦幼微，手里的燒水壺差點直接砸在地毯上。
她猛地抬頭看向陳東，懷疑自己耳朵出了毛病。
陳記市值一千兩百億，百分之十就是一百二十億。
茅企市值破兩萬億，百分之十就是兩千億！
拿一百二十億換兩千億？
這哪里是坐地還錢，這簡直是把推土機開到茅企祖墳上跳廣場舞！
甦鎮海也被氣樂了，放下茶杯，手指在桌上敲了敲︰“陳老弟，你這玩笑開得有點大。兩千億換一百億，我今天要是敢在合同上簽字，明天董事會那群老頭子就能把我從遵市的赤水河大橋上扔下去。”
“甦董，格局打開。”
陳東換了個舒服的坐姿，指了指桌上的白瓷分酒壺，“你覺得問鼎值多少錢？”
甦鎮海目光落在酒壺上，沒接話。
“一萬八千八一瓶，只要推向市場，哪怕只搶下你們超高端年份酒兩成的份額，那是多少營收？”
陳東掰著手指頭算賬，“茅企的護城河，歸根結底是‘國酒醬香’這塊牌子。可現在，能定義最頂級醬香的味道，不在赤水河，在我身後的車間里。”
甦鎮海眼神微沉︰“白酒不僅是看口感，更看文化與圈層。你工藝再好，沒有那個紅飄帶的符號，進不去某些飯局的正中間。”
“那是因為以前沒得選。”
陳東隨手從果盤里挑了顆洗干淨的草莓扔進嘴里，嚼得汁水四濺，“米香有寒杉，清香有藏鋒，濃香有驚蟄。高端商務圈里，陳記的名字早就不陌生了。現在這塊拼圖補上了最硬的一塊骨頭。甦董，你說我要是在全國三十個省級中心召開品鑒會，請兩萬個經銷商免費喝問鼎，順便告訴他們無限量平價供貨，他們會怎麼選？”
甦鎮海的眼皮狠狠抽搐了兩下。
無限量平價供貨！
茅企玩了幾十年的饑餓營銷，靠的就是“產能有限”四個字卡住經銷商的脖子。
如果陳東真能像生產普通白酒一樣大批量造出這種品質的怪物……
那是降維打擊，直接把整個行業的底褲都扒了。
“你少唬我。”
甦鎮海冷笑一聲，“極品原料的產能是有上限的，那種單寧致密度的高粱，全國都找不出幾萬畝。你拿什麼無限量？”
“那甦董大可以賭一把。”
陳東兩手一攤，笑得燦爛，“賭我的高粱下個月會不會斷頓，賭我的車間一個月到底能出多少噸酒。要是賭贏了，茅企萬億江山固若金湯；要是賭輸了……”
陳東頓了頓，語氣輕描淡寫︰“白酒一哥的交椅，指不定得換個人坐坐。”
辦公室里空氣仿佛凝固。
甦鎮海死死盯著對面的年輕人。
沒有狂妄的咆哮，也沒有商戰電影里那些摔杯為號的爛俗橋段。陳東甚至還穿著球鞋，抖著腿，可那股無形的威懾力，卻沉得讓人喘不過氣。
甦幼微站在一旁，連呼吸都不自覺放輕了。
她第一次見到叱 商界幾十年的父親，在談判桌上被一個同齡人逼到這種地步。
過了足足兩分鐘。
甦鎮海忽然笑出聲來，搖了搖頭︰“後生可畏，真是後生可畏。一比一絕對不可能，國資委那邊我都過不去。但你這個酒，確實有資格分潤高端紅利。”
老狐狸終于松口了。
陳東也不逼得太緊，做生意講究個借雞生蛋，真把茅企逼到全面開戰，兩敗俱傷不劃算。萬億帝國任務要的是重塑秩序，不是玉石俱焚。
“那甦董說說，怎麼個分潤法？”陳東順水推舟。
“集團層面的交叉持股暫緩，免得驚動監管。”
甦鎮海坐直身子，進入真正的商業操盤模式，“成立合資獨立品牌，就叫‘問鼎’。陳記出技術、出酒體基酒，佔股51%，絕對控股；茅企以兩萬家經銷商專屬頂級配額、以及西南特種倉儲和全球國賓渠道入股，佔股49%。”
甦鎮海眼中閃過精明的光芒︰“收益對半分。另外，茅企每年拿出三千噸十五年以上的優質老酒庫存儲備，作為陳記開發新香型的調配基酒。”
這條件不可謂不厚道。
陳東听完，放下手里的無糖可樂，抽出紙巾擦了擦手。
“甦董，您去菜市場買豬肉，也是一刀直接切走半頭豬啊？”陳東笑眯眯地看著他，語氣輕松。
甦鎮海靠在椅背上，十指交叉︰“老弟，49%換茅企全球國賓渠道，外加三千噸十五年老酒基酒。換作國內任何一家酒企，我甦鎮海這條件都是來送錢的。”
“那是別人。”
陳東把紙巾揉成一團，精準地扔進兩米外的垃圾桶里，“您剛才也嘗了。問鼎這酒，陳化度早拉滿了，根本不需要老酒來勾調。拿那些十五年的存貨摻進去，反而是糟蹋我的手藝。”
甦鎮海眼皮跳了跳。
放眼全國，敢說茅企十五年陳釀是“糟蹋手藝”的，陳東是頭一個。
“至于渠道。”
陳東雙手交叉墊在腦後，“寒杉和藏鋒已經幫我趟開了一條路。茅企的網絡確實大，能省我不少事。但為了省點事就切走一半利潤，您覺得可能嗎。”
辦公室里安靜下來。
站在一旁的甦幼微屏住呼吸，手心捏出了一把汗。
“那老弟覺得，多少合適？”甦鎮海問道。