王景軒坐下後，樂自遠從旁邊的空桌上取來一只杯子，給他倒了一杯熱茶。
王景軒笑著從樂自遠手中接過茶杯。
隨後，樂自遠和林曉先與王景軒聊起當年大學時的往事，郝勇和甦敏也不時插上一兩句。
漸漸地，起初桌面上的那絲尷尬慢慢散去，氣氛也變得活躍起來。
樂自遠微笑的看著王景軒，臉上慢慢浮起一絲好奇︰“你怎麼在白州？我記得你是江省人吧？”
“我這兩天是來白州出差的。”
王景軒沒有在這個話題上多說什麼，他的目光從四個人的臉上掃過︰“你們呢？現在在做什麼？剛才那位......”
他沒有把那句話說完，但意思很清楚。
林曉和樂自遠對視了一眼，臉上的笑意收了一些。
“說來話長。”
樂自遠端起杯子喝了一口啤酒︰“我們四個89年本科畢業以後就被分配回了原籍，但是我們不想待在鄉下，我們就自己出來闖蕩了。我們在白州也沒什麼人脈，但是好在我們的學歷不錯，誤打誤撞的就進了四洋電器。”
“四洋電器？”
“對，就是那家做洗衣機的合資企業。我、林曉，還有郝勇和甦敏，都在那兒干了五六年。我做到生產部經理，林曉是品控主管，郝勇在研發，甦敏管供應鏈。”
王景軒挑了挑眉，四洋電器他知道。
這家公司是白省最大的家電合資企業，主打洗衣機，市場份額不小，他自己家用的洗衣機也是這個牌子的。
他微微點頭，能在公司做到中層，說明這幾個人能力都不差。
“然後呢？”
“然後去年年底，白州下面一個縣有個國營電器廠破產了，掛牌出售。我們四個湊了一筆錢，又找親戚朋友借了一些，把廠子盤了下來。”
樂自遠說到這里苦笑了一下︰“當時覺得挺有把握的，畢竟在四洋干了那麼多年，該懂的都懂了。可沒想到......”
“沒想到什麼？”
“沒想到自己干和給人打工完全兩回事。”
郝勇接過話頭，語氣里帶著一種自嘲︰“設備老化，工人留不住，訂單接不到，銀行不給貸款。撐了大半年，把家底都搭進去了，還是沒起色。”
林曉低著頭，手指無意識地攪著杯子里的茶水︰“剛才那個李總，是我們的材料供應商。我們欠了他一批貨款，拖了五個月了。”
王景軒安靜地听著，沒有接話。
他看得出來，這幾個人是真遇到難處了。
四洋電器出來的中層，按理說找份工作不難，但他們選擇了自己創業，把身家都押進去了。
“王景軒，你現在在哪兒工作？”
林曉抬起頭，似乎是想把話題從自己的窘境上移開。
“在安州那邊，做點行政工作。”王景軒含糊地應了一句。
“安州？你怎麼從靜海調到安州了？”
樂自遠他們三個也都非常好奇，他們也是在體制內待過的，自然知道跨省調動的難度，
王景軒笑了笑，他給了一個模糊的答案︰“我老丈人他讓我來的。”
林曉也沒有追問，她的目光落在王景軒臉上，像是被‘老丈人’幾個字帶起了什麼回憶︰“對了，你跟李文秀，你們倆後來.......”
她說到一半停住了，似乎覺得這麼問有些唐突。
但王景軒沒有介意，他輕輕點了點頭︰“我們在一起了，今年領的證。”
林曉愣了一下，然後她的臉上綻開一個笑容，轉頭對樂自遠說︰“你看，我就說嘛，有情人終成眷屬。當年他倆天天膩在一起，還以為我們沒看出來。”
樂自遠也笑了︰“我早看出來了。我記得李文秀還天天給他帶飯呢。”
郝勇和甦敏雖然插不上話，卻也跟著笑了起來。
原本籠罩在餐桌上的那股沉悶氣氛，頓時一掃而空。
林曉又追問了一句︰“文秀現在在哪兒？”
“也在安州，現在在家里做家庭主婦。”
“有機會我要去見見她。”
林曉的語氣里帶著一種真心的高興︰“當年在學校，文秀對我可好了，還借過我錢。”
王景軒知道林曉是李文秀在大學時期的好朋友，他笑著點了點頭︰“行，以後肯定有機會的。”
他又看了看表，已經快九點了。
他本來打算起身告辭，但樂自遠忽然問了一句︰“王景軒，你在安州做什麼行政工作？具體點。”
“縣里的事，雜七雜八的。”
“縣里？”
樂自遠微微皺了皺眉，沒有多想︰“那你對白州這邊的企業政策熟不熟？我們那個廠子，在蘆縣，地方政府根本不管我們。縣里只盯著那幾家利稅大戶，我們這種半死不活的小廠，連個問的人都沒有。”
王景軒心里動了一下，但面上沒有露出來︰“政策的事，我多少知道一些。你們廠子具體在哪兒？”
“蘆縣，離白州市區大概六十公里。原來是縣里的國營電器廠，主要做電風扇和小家電配件。”
“你們想做什麼？”
“想做洗衣機。”
樂自遠說這句話的時候，語氣比剛才篤定了一些，“我們在四洋干了那麼多年，對洗衣機這一塊最熟。現在白州周邊幾個縣市的市場，四洋一家獨大，價格壓得很高。如果我們能做出性價比更高的產品，應該能搶下一塊。”
“市場調研做了嗎？”
“做了。”說完，樂自遠看了看郝勇。
郝勇會意，他接過話頭，從隨身的公文包里掏出一沓紙︰“白州和附近的五個地級市，每年新增家庭大約二十萬戶。目前洗衣機普及率不到百分之十五，大部分是雙缸半自動的，全自動的佔比不到百分之五。如果我們做全自動，定價控制在四洋的七成左右......”
他沒有把話說完，似乎是覺得接下來的話說出來會讓人發笑。
王景軒沒有任何想要嘲笑的意思，他伸手接過那沓調研材料，低頭翻了幾頁。
數據雖然粗糙，但框架是清楚的，六個地市的人口基數、家庭收入結構、家電消費支出比例、競品分布，都做了估算。
雖然有些算法比較粗，但方向是對的。
“你們做洗衣機的核心部件從哪兒來？”
“電機和控制系統外購，主要從江省那邊進貨。我們自己做鈑金、噴涂、總裝，這樣成本能壓下來。”
郝勇說這話的時候，眼楮亮了一下︰“如果產量能上去，單台成本還能再降百分之十。”
王景軒把材料還給他，沒有評價。
他端起桌上的茶杯抿了一口，心里在飛快地轉著。
洗衣機。家電。
九十年代末，華國家電市場正在從導入期進入爆發期。
城市家庭的洗衣機保有量還很低，農村市場更是幾乎空白。
如果這幾個人真的有技術底子，加上成本控制能力，未必不能做起來。
當然，這些可行性都是理論上的，而現實往往更加殘酷。
王景軒又問了幾個問題，都是關于廠子現狀和資金的，樂自遠一一回答，語氣越來越低。
等他問完最後一個問題，林曉忽然開口了︰“王景軒，你要是有空，明天來我們廠里看看吧。”