會議室里。
燈光明亮。
桌面上擺著一摞摞資料。
渠道反饋。
點卡缺口。
玩家投訴記錄。
各地網吧反饋。
每一份資料，都在提醒所有人。
盛大現在拖不起。
陳天橋坐在主位，目光沉穩。
“我們希望在天啟系統里接入傳奇點卡銷售入口。”
“玩家可以通過網吧端直接購買點卡。”
“網吧老板可以從中獲得返點。”
“盛大緩解線下點卡供應壓力。”
“天啟獲得合作收益。”
“這是我們的初步方向。”
陳天沒有急著表態。
只是翻開面前的筆記本。
“具體怎麼做？”
陳天橋看向渠道負責人。
對方剛要開口，陳天已經先問︰
“卡密誰發？”
會議室微微一靜。
陳天繼續道︰
“賣出去以後，錢怎麼走？”
“網吧老板拿多少？”
“玩家充值不到賬，是找盛大，還是找天啟？”
“要是卡密重復、過期、核銷失敗，責任算誰的？”
他語氣不快。
也不重。
可一開口，就把最容易扯皮的地方全擺到了桌面上。
這些問題，在現在的會議室里听起來像細枝末節。
可陳天心里很清楚。
真正能把渠道合作拖垮的，從來不是入口按鈕做得慢。
而是錢、賬、責任和售後。
上一世類似的坑，他見過太多。
錢走不清。
賬對不上。
卡充不了。
責任沒人認。
最後入口做得再快，也只會變成一地雞毛。
所以這一次，他沒興趣等問題出了以後再補合同。
渠道負責人愣了一下。
技術主管也抬眼看向他。
陳大年皺了皺眉。
“這些細節可以後續慢慢定。”
陳天看了他一眼。
“細節不定。”
“價格沒法談。”
會議室里再次安靜。
陳大年的臉色不太好看。
陳天橋倒是沒有生氣。
他只是看著陳天。
眼神里多了幾分審視。
這小子不是來听方案的。
他來之前，已經把里面可能出事的地方都想了一遍。
陳天橋緩緩開口︰
“卡密由盛大生成和管理。”
“天啟只做銷售入口。”
“庫存同步和核銷規則，由盛大技術部提供接口。”
“銷售記錄雙方後台都要留存。”
“玩家充值相關問題，盛大客服處理。”
“網吧銷售和操作問題，由天啟先接。”
陳天點點頭。
“回款呢？”
財務負責人接過話。
“網吧端銷售款項，可以通過統一賬戶歸集。”
“具體結算周期可以談。”
陳天沒說話。
只是把這些一條條記在紙上。
會議室里一時間只剩筆尖劃過紙面的聲音。
過了片刻。
陳天橋忽然說道︰
“還有一件事。”
陳天抬頭。
陳天橋語氣平穩。
“為了盡快接入，盛大技術團隊希望參與點卡系統的對接工作。”
“最好能提供天啟客戶端的完整代碼結構，以及相關模塊說明。”
“這樣我們這邊的工程師可以直接調試，進度也會快很多。”
這句話落下。
會議室里不少人都看向陳天。
陳大年靠在椅背上，沒有說話。
但眼神明顯帶著幾分觀察。
陳天手里的筆停了一下。
隨後笑了笑。
“陳總。”
“如果只是為了接入點卡。”
“這個要求就有點過了。”
“我之前電話里說了。”
“代碼不交。”
陳天橋神色不變。
“只是技術合作的常規需求。”
“系統越透明，對接效率越高，越不容易出問題，這點你應該理解。”
“效率有很多種。”
陳天把筆放下。
“交代碼是最快。”
“但不是唯一辦法。”
他看向技術主管。
“盛大提供卡密接口、核銷規則、結算對賬格式。”
“天啟負責入口、銷售記錄、網吧端展示和後台推送。”
“天啟不踫卡密，不踫資金主鏈路，只做入口。”
“所以也不需要開放代碼。”
技術主管皺眉道︰
“如果代碼不開放。”
“我們怎麼保證數據不出問題？”
陳天很平靜。
“雙邊對賬。”
“盛大後台有卡密核銷記錄。”
“天啟後台有網吧銷售記錄。”
“三天一結。”
“正常訂單對不上，以盛大的卡密核銷記錄為準。”
“但接口超時、重復請求、核銷異常、卡密重復、庫存錯誤。”
“這些都要單獨出異常單。”
“責任該是誰的，就是誰的。”
技術主管一時沒說話。
因為這套邏輯沒問題。
甚至比他們臨時想出來的方案還清楚。
陳大年終于開口︰
“你倒是把自己摘得挺干淨。”
陳天看向他。
“合作之前先分清責任。”
“總比出了事再吵強。”
陳大年冷笑一聲。
“那如果天啟後台數據作假呢？”
陳天也笑了。
“那不是還有你們的核銷記錄嗎？”
“正常訂單對不上，你們可以直接扣結算。”
“異常訂單單獨核。”
“很簡單。”
會議室里再次安靜。
陳天橋看了陳天一會兒。
終于抬手，示意這個問題暫時放下。
“代碼問題先不談。”
“談合作模式。”
陳大年把一份方案推了出來。
“盛大的初步方案。”
“點卡入口開發費五十萬。”
“後續通過天啟入口產生的銷售額，盛大按5%支付技術服務費。”
陳天低頭看了一眼。
連拿起來的興趣都沒有。
陳大年看著他。
“怎麼？”
“有問題？”
陳天抬起頭。
“陳總。”
“這不是技術外包。”
“這是渠道。”
陳大年眉頭皺起。
“一個入口。”
“你說是渠道？”
陳天語氣依舊平靜。
“如果只是一個入口。”
“盛大自己做就行。”
“為什麼還要找我？”
陳大年臉色一沉。
會議室里的氣氛頓時有些僵。
陳天橋沒有阻止。
陳天繼續道︰
“盛大缺的不是按鈕。”
“缺的是能立刻出現在網吧收銀台和玩家機器前的通道。”
“天啟現在鋪在兩萬多家網吧里。”
“網吧老板在用。”
“網管在用。”
“玩家上機的時候也能看到。”
“這不是技術服務。”
“這是渠道資源。”
他說完，看向陳天橋。
“所以五十萬開發費。”
“加5%技術服務費。”
“不合適。”
陳天橋指尖輕輕敲了敲桌面。
“你想怎麼談？”
會議室里所有人都看向陳天。
陳天靠在椅背上。
聲音不高。
卻很清楚。
“渠道分成。”
“我要35%。”