辦公室里安靜了幾秒。
何志明顯然沒有立刻理解陳天的意思。
“全部？”
“陳總說的。”
“是這份目錄里的所有歌曲？”
“不只是這份目錄。”
陳天搖了搖頭。
“只要版權關系清楚。”
“博德曼能夠對外授權的華語歌曲。”
“我全都要。”
何志明看著陳天。
臉上的表情逐漸變得認真。
“陳總知不知道。”
“你現在看到的。”
“只是我們提前挑選出來的一百首流行歌曲。”
“博德曼香港能夠整理出來的華語曲庫。”
“足足有四千多首。”
陳天同樣沒有想到。
博德曼手里的華語曲庫。
會有這麼大的規模。
不過。
短暫的意外以後。
他臉上的神色很快恢復正常。
“那就四千多首。”
“我都要。”
何志明沒有馬上說話。
這已經不是增加幾首歌曲的問題。
而是要把博德曼香港的整個華語曲庫。
全部放進一份授權合同。
“這個規模。”
“不是我一個人能夠決定的。”
“分公司管理層、版權部門和法務。”
“都需要參與。”
“沒問題。”
陳天說道︰
“我可以等。”
何志明拿起桌上的方案。
很快離開了辦公室。
過了半個多小時。
辦公室的門再次打開。
何志明重新走了進來。
跟在他身後的。
還有博德曼香港分公司的副總經理。
林啟榮。
以及一名負責合同審核的法務人員。
簡單介紹以後。
林啟榮把一份內部曲庫統計。
放到了陳天面前。
“陳總，我們初步核對了一遍。”
“博德曼香港目前能夠整理出來的華語歌曲。”
“一共有四千二百一十八首。”
“最終能夠納入合同的數量。”
“還要看錄音版權、詞曲授權和地區限制。”
“少數歌曲。”
“可能需要單獨聯系其他版權方。”
“可以。”
陳天翻開統計。
“能夠直接授權的先放進去。”
“需要協調的。”
“再單獨處理。”
林啟榮點了點頭。
“曲庫數量已經基本清楚。”
“但陳總準備怎麼使用這些歌曲？”
“如果只是放進一款游戲。”
“和同時用于網絡以及其他業務。”
“價格完全不同。”
陳天思考了一下。
“先談網絡使用。”
“天啟準備做一套網絡音樂服務。”
“用戶可以在線點播歌曲。”
“也可以付費下載正版音樂。”
網絡試听和數字下載。
對博德曼來說。
並不算完全陌生。
真正需要確定的。
只是使用範圍、收費方式和收入分成。
林啟榮看完陳天提出的使用方式。
在網絡試听後面做了一個標記。
“這一項可以授權。”
“但只能用于天啟自己運營的網絡平台和客戶端。”
“未經博德曼允許。”
“不能轉交給其他公司使用。”
“天啟也必須采取必要的技術手段。”
“限制用戶直接復制和傳播。”
“數字下載。”
“則按照實際下載次數進行結算。”
陳天點了點頭。
“這些都沒有問題。”
網絡試听和數字下載。
只是tt音樂的第一步。
這兩項授權。
天啟都不需要獨家。
博德曼仍然可以和其他網站合作。
雙方沒有太大的利益沖突。
真正讓談判慢下來的。
還是音樂游戲。
看到音樂游戲後面的“獨家”兩個字。
林啟榮手里的筆停了下來。
“將歌曲用于普通游戲。”
“沒有問題。”
“但陳總要求的。”
“是中國大陸地區的獨家授權。”
“只要一首歌進入天啟的音樂游戲。”
“合同期內。”
“便不能再授權給其他同類型網絡游戲。”
“這個條件。”
“價格會完全不同。”
“現在有這樣的游戲嗎？”
陳天問道。
“現在沒有。”
“不代表以後也沒有。”
對方並沒有輕易讓步。
天啟既然願意一次拿下整個曲庫。
又堅持要求音樂游戲獨家。
便證明這種游戲。
很可能擁有不小的市場。
博德曼不了解網絡游戲。
卻不妨礙他們提高條件。
陳天同樣沒有讓步。
音樂游戲真正吸引玩家的。
從來不只是玩法。
還有不斷更新的流行歌曲。
玩法可以模仿。
界面也能夠照著做。
可游戲里的正版曲庫。
卻不是多找幾名程序員便能復制出來的。
只要天啟提前鎖住足夠多的歌曲。
後來者即便做出相同類型的游戲。
也很難在短時間內補上內容差距。
這份獨家授權。
本來就是陳天為未來準備的護城河。
“獨家範圍可以縮小。”
陳天說道︰
“只限制以音樂和節奏玩法為核心的網絡游戲。”
“其他類型的網絡游戲。”
“單機游戲。”
“以及影視和廣告使用。”
“都不在限制範圍內。”
獨家範圍縮小。
博德曼失去的潛在客戶也少了許多。
可即便如此。
雙方依舊在這一項上爭了很久。
博德曼不願意輕易限制整個曲庫。
陳天卻堅持。
實際進入天啟音樂游戲的歌曲。
必須在合同期內保持獨家。
幾輪討論以後。
博德曼最終接受了這個範圍。
林啟榮又翻到手機鈴聲一項。
“手機鈴聲已經能夠產生收入。”
“如果天啟要求獨家。”
“價格需要單獨計算。”
“不需要獨家。”
陳天回答得十分干脆。
“普通使用權。”
“和網絡試听、數字下載一起打包。”
“天啟以後做不做。”
“可以再看市場。”
林啟榮沒有覺得意外。
手機鈴聲已經擁有了一定市場。
想要拿到獨家。
價格自然不會便宜。
天啟沒有必要在這一項上投入太多。
“不過。”
陳天看向下一項。
“電話等候音。”
“我希望單獨談一下。”
林啟榮看向旁邊的何志明。
顯然已經提前了解過這項業務。
“內地現在還沒有這種服務？”
“沒有。”
陳天說道︰
“韓國那邊也只是剛剛開始嘗試。”
林啟榮沒有考慮太久。
“既然市場還沒有出現。”
“普通授權應該已經足夠了。”
“不。”
陳天搖了搖頭。
“普通授權不夠。”
林啟榮再次看向他。
“陳總還想要什麼？”
“中國大陸地區的獨家運營權。”
陳天說道︰
“還有向內地電信運營商。”
“以及相關服務公司轉授權的權利。”
辦公室里安靜了一下。
林啟榮看向陳天的目光。
再次發生了變化。
“一個連市場都還沒有的業務。”
“你也要獨家？”