第二天下午，移動的人到了銀豐大廈。
這一次來的規格明顯比上次高。
負責增值業務的副總親自帶隊，身邊除了彩鈴業務負責人，還有市場、商務和負責合同的人。
周紹峰沒有出現。
趙小雪把幾個人帶進會議室的時候，天啟這邊的人已經到了。
雷軍、張啟明坐在一側。
梁慧和公司的法務負責人也在。
簡單寒暄幾句，陳天也推門走了進來。
雙方落座。
移動副總沒有繞太久。
“陳總，昨天電話里雷總應該已經跟你說過了。”
“我們這次過來，主要還是想談彩鈴。”
“第二批擴省可以重新啟動，tt音樂和後續的新歌，也希望恢復接入。”
陳天听完，只點了下頭。
“彩鈴就不用談了。”
會議室一下安靜。
移動副總顯然沒想到他會這麼直接。
“陳總？”
陳天靠在椅背上。
“上次已經談過了。”
“六個省剛跑起來，你們就要收平台、收入口、收用戶運營，最後天啟只負責給你們供歌。”
“既然分工都已經重新定好了，現在再談什麼？”
對面幾個人互相看了一眼。
副總沉默片刻。
“上一次的方案，我們回去以後重新評估過。”
“有些地方，確實考慮得不夠周全。”
陳天笑了一下。
“上次可不是這麼說的。”
副總停了兩秒。
“情況確實和上次不一樣了。”
“所以我們今天才坐在這里。”
陳天點了點頭。
“這倒是。”
會議室里安靜了一瞬。
副總繼續道︰
“陳總，過去的事情我們可以重新談。”
“移動還是希望把這項合作繼續做下去。”
“移動有全國最多的手機用戶，也有成熟的計費、營業廳和省級公司體系。”
“繼續合作，對移動有好處，對天啟一樣有好處。”
“第二批如果恢復，後面還可以繼續往全國鋪。”
陳天點了點頭。
“這些我都知道。”
“跟移動合作當然賺錢。”
“要是不賺錢，我第一次就不會跟你們合作。”
他停了一下。
“可現在的問題不是能不能賺錢。”
“是我還敢不敢跟你們做。”
移動副總皺了下眉。
陳天繼續道︰
“第一次彩鈴沒人知道能不能做的時候，天啟拿歌、拿tt音樂、拿推廣資源陪你們試。”
“技術要接，曲庫要整理，熱門歌要推，用戶怎麼用也得一點點教。”
“六個省跑通以後，結果剛出來，你們第一件事就是想把這些東西全部收回去。”
“風險大家一起扛。”
“桃子熟了，天啟退到後面供歌。”
會議室里徹底安靜下來。
移動副總臉色有些不好看。
“陳總，第二輪談判只是雙方對合作模式理解不同。”
“沒有誰要摘誰的桃子。”
“叫什麼不重要。”
陳天看著他。
“結果一樣就行。”
“這一次我把tt音樂、新歌、推薦重新接回來。”
“等二十個省、三十個省都跑起來以後呢？”
“你們內部再開一次會，又覺得平台和用戶都在移動手里，天啟沒那麼重要了。”
“是不是還要再談一次？”
副總沒有立刻回答。
這種事誰也沒辦法保證。
陳天已經繼續道︰
“上次第二批突然停下來，天啟原來排好的技術、內容和推廣都得重新調整。”
“後來又重新去跟聯通談全國框架，各省接口重新配，人也重新調。”
“聯通現在能做起來，是另一回事。”
“移動臨時換規則給天啟帶來的成本，也是真的。”
副總沉默了一會兒。
“上次的事情，確實讓天啟這邊多承擔了不少成本。”
“這一點，我們認。”
陳天沒有說話。
副總看著他。
“陳總既然今天願意見我們，我想這件事應該還沒有徹底關死。”
“移動這次也不是帶著上一次的條件來的。”
陳天這才抬了抬眼。
“條件可以變。”
“規矩呢？”
副總頓了一下。
陳天繼續道︰
“我最怕的不是你們今天給的條件不好。”
“是今天談好了，半年以後又換一套。”
會議室里再次安靜下來。
雷軍這時才把手里的資料放下。
“這樣吧。”
“上次的事情已經發生了，再爭誰對誰錯也沒什麼意義。”
“移動現在想恢復合作，天啟這邊擔心的也很清楚，就是合作做到一半，規則又變。”
“那這一次，把能定的都定死。”
“以後大家按合同來。”
副總看向陳天。
陳天這才點了點頭。
“可以。”
“那先說合作期。”
移動那邊負責合同的人已經拿起了筆。
陳天卻報出了一個完全出乎他們預料的數字。
“十年。”
幾個人同時抬起頭。
副總都愣了一下。
“十年？”
陳天神色很平靜。
“你們不是擔心以後市場起來，天啟重新開價嗎？”
“那就一次談清楚。”
“十年之內，彩鈴做到幾個省、多少用戶，都按這份框架走。”
副總盯著他看了幾秒。
這條件听起來，甚至比他們預想的還好。
“分成呢？”
陳天沒有停頓。
“八二。”
副總下意識問道︰
“移動八？”
陳天笑了。
“天啟八。”
會議室里瞬間沒了聲音。
移動那邊幾個人的臉色全變了。
副總看了陳天好一會兒，甚至有些被氣笑了。
“陳總。”
“歌曲訂購收入，天啟拿八成？”
“對。”
“移動只拿兩成？”
“對。”
副總靠回椅背。
“平台是移動的。”
“號碼、計費、結算、客服，包括全國這麼多營業廳，都是移動在做。”
“最後內容收入我們只拿兩成？”
陳天搖了搖頭。
“移動自己的彩鈴月功能費，我一分錢不要。”
“用戶為了開通彩鈴每個月交給移動的錢，全歸你們。”
“我說的只有歌。”
“哪首歌能火，曲庫怎麼做，榜單怎麼排，專題怎麼推，tt音樂怎麼把用戶送過去，這些是天啟做的。”
“用戶單獨花錢訂歌，這部分，天啟八成。”
副總臉上的笑已經徹底沒了。
“那這個比例也不可能。”
“那就不合作。”
陳天語氣沒什麼變化。
“聯通現在十幾個省都在往前接。”
“天啟的歌也不是沒地方賣。”
副總頓了一下。
“可聯通的用戶規模跟移動不是一個量級。”
“所以呢？”
陳天看著他。
“用戶多，是移動的優勢。”
“熱門歌、tt音樂和內容運營，是天啟的優勢。”
“合作是拿各自的東西換。”
“不能因為你們用戶多，天啟的東西就該便宜。”
會議室再次僵住。
雷軍坐在旁邊，一直沒有插話。
過了半晌，移動副總才開口。
“八成肯定過不了。”
“這個數字拿回去，我連解釋都沒法解釋。”
陳天看著他。
“那就七成。”
“再少一個點都不用談。”
會議室里一下安靜下來。
副總沒有馬上接話。
旁邊負責商務的人低頭翻了翻手里的資料，過了一會兒才開口。
“如果彩鈴月功能費全部歸移動。”
“單算歌曲訂購這一塊，七三……可以重新測一下。”
副總沒有表態。
陳天卻已經繼續往下談。
“還有幾個條件。”
“十年之內，雙方分工不能由任何一邊單方面改。”
“要改，重新簽補充合同。”
“雙方沒談攏，就按原合同繼續。”
“移動負責平台、號碼、計費、結算和用戶核心數據。”
“內容庫、熱門歌、榜單、專題和tt音樂導流，天啟必須有實際運營權。”
“不能一首歌今天火了，我明天想推，還得等你們一層層開會。”
副總問道︰
“移動總得有審核權吧？”
“當然。”
“違規內容、政策風險，你們隨時可以下。”
陳天看著他。
“正常運營別管死就行。”
這點雙方沒有繼續爭。
真正麻煩的還在後面。
“還有。”
“以後移動如果再單方面收回天啟的權限，或者中止合作，違約責任寫清楚。”
副總皺眉。
“具體怎麼賠？”
陳天看了一眼張啟明和旁邊的法務負責人。
“具體條款你們來定。”
“但有一點。”
“真有人單方面掀桌子，賠償得讓他覺得疼。”
“要是不疼，這條寫不寫都一樣。”
法務負責人點了點頭。
梁慧也在旁邊補了一句︰
“可以跟實際業務規模和結算收入掛鉤。”
“做得越大，單方面中止的成本越高。”
陳天點頭。
“就按這個方向算。”
移動那邊負責合同的人筆頓了一下，又繼續記。
“重新接入和第二批擴省的額外技術成本，也由移動承擔。”
副總這次終于忍不住了。
“陳總。”
“七成分成、十年、違約責任，現在重新接入的錢也要移動出？”
陳天看著他。
“這套東西上一次本來就接好了。”
“是誰停的？”