最先发现不对的，是淘宝数码品类的运营人员。
几家原本参加“数码安心购”的店铺，接连撤掉了部分活动商品。
有人只留下鼠标、键盘之类的电脑配件，把店里几套价格最高的整机全部下架。
也有人保留了便宜的耳机和储存卡，手机、数码相机和mp3却少了一大半。
运营人员最开始还以为是没有现货。
逐一联系以后才发现，这批商品并不是卖完了，而是被商家转去了易趣。
易趣给出了更高的推荐权重、活动专区的优先位置，成交服务费也从百分之五降到了百分之三。
作为交换，参加合作的商品只能留在易趣，必须从淘宝和易淘下架。
运营人员把情况整理出来，很快报到了刘强东这里。
刘强东又亲自联系了其中几家店铺。
有人还在犹豫。
也有人已经签完了合作协议。
“刘总，不是我们不想继续在淘宝卖。”
“易趣现在给首页位置，用户也确实比淘宝多。”
“反正只签三个月，我们就想先看看效果。”
话说到这里，再劝已经没有多少意义。
刘强东挂断电话，把店铺和下架商品整理成一份名单，直接去了十三楼。
陈天从头翻了一遍。
“已经确定的有多少？”
“十几家。”
“还有几家正在跟易趣谈，暂时没有下架。”
陈天重新看了一眼名单，拿起桌上的内线电话。
“林雯。”
“通知雷总和启明。”
“十分钟后，会议室。”
……
会议室里。
几份刚打印出来的材料摆在桌上。
除了陈天和刘强东，雷军、张启明也已经到了。
刘强东把易趣的合作条件简单介绍了一遍。
“现在下架的主要是整机、手机、数码相机和mp3。”
“数量暂时不算多，但都是价格高、成交也比较稳定的商品。”
“易趣还在继续联系其他商家。今天已经有人主动来问，淘宝能不能给出同样的推荐条件。”
陈天问道：
“已经下架商品的这些店，还在数码安心购里？”
“有几家还在。”
“他们只撤了整机和手机，鼠标、键盘这些商品还留着，所以运营那边暂时没有取消活动资格。”
“全部从数码安心购里撤出来。”
“既然拿了易趣的推荐，把主力商品从淘宝下了，就别继续占着淘宝的活动位置。”
“站内其他推荐，权重也降到最低。”
“空出来的推荐位，全部让给还在正常卖货的商家。”
刘强东点了点头。
“这个容易处理。”
“不过这些商家选择易趣，也不全是为了少交那百分之二。”
“易趣现在的用户和流量，确实比淘宝多。”
陈天抬起头。
“还有人比咱们流量多？”
刘强东愣了一下，随即笑了起来。
“我是说电商流量。”
“易趣现在确实比淘宝大。”
“我就说嘛。”
陈天也笑了。
“它比淘宝大，又不是比天启大。”
“咱们有tt、5173、网吧管理系统以及各种游戏都能推流。”
陈天重新看向刘强东。
“玩游戏的人不买电脑？”
“网吧不添机器？”
“年轻人不买手机和mp3？”
“易趣去门户网站买流量，买一次算一次钱。”
“咱们自己的用户就在手里，为什么放着不用？”
刘强东当然明白这个道理。
淘宝现在的用户确实还不如易趣。
可淘宝背后站着的，从来都不只是一个电商网站。
雷军拿起桌上的名单。
“流量可以导。”
“不过易趣已经开始让商家选边。今天是十几家，后面可能就是几十家。”
“空出来的商品怎么办？”
“这个简单。”
陈天看向刘强东。
“这些东西，京东都有吧？”
“基本都有，十几个门店，货源没问题。”
“那就先把京东的商品补上。”
陈天拿起笔。
“除了京东，再找五十家商家。”
“先从淘宝现有的数码商家里挑，不够就联系中关村、徐家汇、华强北那边。”
刘强东问道：
“也给他们首页推荐？”
“给。”
陈天放下笔。
“但我要全网最低价。”
刘强东抬起头。
“全网最低？”
“对。”
“电脑、手机、数码相机、mp3，每家拿出几款有现货的商品。同样的型号、同样的配置，其他网站卖多少，先去比一遍。”
“谁能给出全网最低价，流量就给谁。”
“淘宝首页和数码专区，都往这些商品上推。”
雷军看向他。
“真压到最低，有些商品恐怕就没多少利润了。”
“这几款，可以不赚钱。”
陈天说道：
“愿意少亏一点，把价格再往下压，也行。”
“咱们把买家送进店里，他卖完电脑，还可以卖音箱、打印机。手机便宜，电池、耳机和手机套一样能赚钱。。”
“用几款商品把人引进来，总比整家店摆在那里，没人看强。”
刘强东很快听明白了。
“让商家拿利润换流量。”
“对。”
“但不是所有商品都跟着降，每家挑出几款，摆到前面让大家比。”
“买家听见全网最低，总会想点进来看看。真比过以后发现便宜，下次买东西，他还会来淘宝。”
雷军点了点头。
这就不只是补上那十几家商户留下的空缺了。
陈天是准备借着这次活动，把淘宝的低价打出去。
“要是有人拿到推荐以后，又把价格涨回去呢？”
“那就换人。”
陈天回答得很干脆。
“这五十家不是固定名单。”
“谁涨价，谁没货，谁的售后出了问题，位置就让给别人。”
“易趣拿流量换独家。”
“咱们拿流量换最低价。”
张启明翻开面前的笔记本。
“tt这边怎么推？”
“直接做弹窗。”
陈天说道：
“活动页面准备好以后，所有tt用户统一弹一次，点进去就是淘宝的数码专区。”
“挑战全网最低，直接放在弹窗上。”
张启明点了点头。
“明白。”
刘强东又问起了补贴。
“商家这边拿活动价，淘宝原来的满两千返五十，还继续做？”
“继续。”
陈天的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“那就再拿一个亿出来。”
雷军听得有些无语。
“又拿一个亿？”
陈天笑了笑。
“上次拿一个亿跟腾讯打，效果不是挺好？”
“钱没白花，移动tt的用户也拉进来了。”
“这次还是一样，给淘宝做交易补贴。”
“单笔满两千，买家确认收货以后，淘宝返五十。”
“平台只出这五十块。”
“商家想拿流量，剩下的优惠自己出。”
雷军在心里算了一下。
“一个亿，可以补两百万笔。”
“对。”
“只有买家真正下单、收到东西，淘宝才会花这笔钱。”
“没有成交，一分钱都不用出。”
“如果这个亿真能全部花完……”
陈天停了一下。
“按照每笔最低两千块算，就是至少四十亿的成交额。”
会议室里再次安静下来。
四十亿。
放在现在的国内电子商务市场里，已经是一个足够惊人的数字。
淘宝真能完成这么多交易，一个亿的补贴根本不算什么。
真正值钱的，是两百万笔订单背后的买家、商家，还有使用支付宝完成交易的习惯。
雷军合上手里的资料。
“这么算，确实不亏。”
刘强东也重新拿起那份名单。
十几家商户下架商品带来的那点压力，忽然没那么大了。