看著桌上五份商務函，衛子明站在一旁，語氣難掩振奮︰
“老板，看這架勢，日韓那邊已經徹底敲定，全部放棄自研、繞開咱們的專利了。”
黃磊指尖輕輕拂過函件，神色平靜淡然，沒有絲毫狂喜，只有一切盡在掌握的從容。
早在他布局全套Vcd國際專利的那一刻，他就清楚，這一天遲早會來。
前世，是日本人搶佔先機、制定標準、收割整個華國Vcd行業。
這一世，局勢逆轉，標準、專利、時間、市場，全部握在他手里。
“他們急了。”黃磊淡淡開口，“不是想通了，是怕晚了一口湯都喝不上。”
衛子明點頭︰“確實如此。他們應該已經打探過，我們新建的十條新產線即將投產，出口機型也會很快定型，一旦我們自有整機鋪向東南亞、歐洲市場，他們再入場，連剩余市場都沒了。”
黃磊抬眼，目光銳利，開始有條不紊敲定整套針對日韓的專利收割體系。
“既然他們主動上門，那我們就立規矩，從此以後，全球Vcd行業的規矩，由我們旭日來定。”
他語速不急不緩，每一條都精準拿捏要害。
“第一，堅決不轉讓、不斷權、不整體授權。
所有專利所有權永久歸屬旭日電子，永遠不允許海外企業買斷、共享、拆分核心專利體系。所有合作，僅限區域許可、限時授權。”
“第二，分國分級授權，區別定價，制造內卷。
日本影音底蘊最強、利潤最高、市場最成熟，授權費率最高。
韓國次之，費率次于日本。
東南亞、歐美單獨分區，互不通用，嚴禁跨區串貨、跨區銷售。”
衛子明眼楮一亮︰“制造內卷？”
“對。”黃磊淡淡一笑，深諳商業人性，“索尼、松下本就是死對頭，三星、LG常年內斗。
我不給他們統一打包的集體優惠，每家單獨談、單獨簽、單獨費率、單獨權限。
讓他們互相猜忌、互相比價、互相牽制，他們越內卷，我們談判籌碼越足，我們越安全。”
衛子明瞬間徹底通透，老板這盤棋，早已算到人心深處。
黃磊繼續布局核心細則︰
“第三，整機按量抽成，碟片格式單獨授權。
不搞固定年費模式，全部走台量抽成。
他們每生產一台Vcd整機，必須向我們支付專利費。
使用我們的碟片格式生產碟片，另行計費。
他們賣得越多，我們賺得越多，永遠穩賺不賠，風險全部在他們身上。”
“第四，權限鎖死，逐年遞增。
第一年給他們入門權限，讓他們嘗到甜頭。
第二年起，授權費率逐年小幅遞增。
市場越大、銷量越高，我們的收益越高。
同時附加條款︰不允許任何形式二次研發、反向拆解、專利規避研究。
一旦違約，立刻永久吊銷授權、全球起訴、拉入行業黑名單。”
“第五，日韓不得進入我們本土與東歐核心市場。
國內、俄羅斯、東歐市場，全部劃為我方獨家保護區，嚴禁日韓授權機型準入。
他們只能去他們自己本土和部分指定海外區域，徹底鎖死他們對我們主力市場的威脅。”
五條戰略落地，層層鎖利、層層設防、層層收割。
徹底從根源杜絕了日韓借授權偷技術、借市場反超、借研發翻盤的所有可能性。
衛子明越听越是心驚，心底只剩嘆服。
這哪里是簡單專利授權，這是新一代全球影音行業的壟斷規則。
黃磊看向他，最後敲定談判姿態︰
“談判姿態要穩、冷、慢。
不要急，不要主動，不討好、不解釋。
可以回復日韓代企業了，授權可以，利潤大家可以分，但規則，必須我們定。
今天就回復他們，旭日電子接受跨國商務談判，
談判地點就放在江城，旭日酒店。
讓他們親自飛過來。
以前都是我們國內企業遠赴海外求技術、求合作、求準入。
從今天這場談判開始，全球影音巨頭，登門求我們。”
衛子明重重應聲︰“明白！我立刻草擬官方回復函，通知日韓代表團整裝來華！”
他轉身準備離去，黃磊忽然開口，補了一句極具格局的預判。
“老衛，記住。這次只是開始。半年之內，全球所有家電、影音、數碼廠商，
都會排隊來江城，求一張我們的Vcd專利入場券。
九十年代的全球影音紅利，從今往後，由中國人收割。”
衛子明帶著黃磊定下的談判框架，轉身回到自己辦公室，著手起草給日韓幾家電子巨頭的正式回函。
措辭嚴謹，明確告知旭日集團同意開啟專利授權商務洽談，邀約對方代表團赴江城旭日集團總部參會，同時附上初步行程對接渠道。
等衛子明這邊安排妥當，黃磊拿起桌上座機，撥通了旭日酒店負責人王敏的電話。
電話很快接通，听筒里傳來王敏干練的聲音︰“老板有什麼指示？”
“有件事你記一下。”黃磊靠在椅背上，語氣從容，“有一樁涉外接待的業務交給你們旭日酒店。
索尼、松下、三星還有LG的談判團隊，很快就要組團來江城，參加Vcd專利授權的跨國商務談判，前後大概會停留一周左右。
談判會場設在酒店那邊，外賓的食宿、宴請、小型茶敘，包括多功能會議室全部交給你們酒店來承接。”
王敏聞言心中一喜，涉外商務接待可不是普通訂單，她立刻打起精神︰
“老板，這可是國際客戶！我們酒店這邊完全可以承接，我馬上安排客房、西餐、會議室、翻譯配套還有安保，拿出最高標準。”
“嗯，標準要高，但不用優惠。”黃磊淡淡叮囑，“一來，這批外賓是日韓電子行業的高層，食宿費用由他們全額支付，咱們正常報價，踏踏實實賺一筆外匯。
二來，這也是最好的廣告。這批人都是全球影音行業的核心人物，住在咱們旭日酒店，能親眼看到旭日體系的實力。
服務、環境、細節做到位，他們回國之後，就是免費的活廣告。
以後再有海外客商來江城談業務，第一時間想到的就是旭日酒店。”
他頓了頓，繼續交代細節︰“還有兩點要注意。第一，保密。酒店服務人員不得隨意打探談判內容，外賓在酒店內的談話，不許偷听、外傳。
第二，做好差異化配套，兼顧日方、韓方人員的飲食習慣，安排好獨立會客小廳，方便他們在酒店內部私下踫頭磋商。”
“我記下了！”王敏鄭重應下，“保密工作我親自抓，餐飲、客房、會場、安保全部單獨組建專項小組，我親自盯全程。
一定把接待做穩妥，既要賺到外匯，也要把旭日酒店的招牌打出去，給咱們旭日集團撐足場面。”
“好，這件事就交給你。等衛子明確定外賓抵達時間、代表團人數和人員構成後，再發給你，你提前做好預案。”