10月26日至10月27日,短短兩天時間,旭日集團涉外簽約中心燈火不息,喜事連連。
在衛子明全權主導、法務團隊逐條復核、商務團隊全程對接之下,此前多輪拉鋸談判敲定的專利授權協議,全部順利落地。
26日上午,日本先鋒集團率先落筆簽約。
正式鎖定日本本土整機25美元階梯費率、優惠碟片授權價格,獨享日本影音碟片市場的優先經營權限,五年獨家合規授權框架徹底敲定。
先鋒成為五家巨頭中第一個正式落地、拿到旭日Vcd官方入場券的日本企業。
26日下午,韓國LG集團緊隨其後完成簽約。
不僅穩穩拿下韓國本土核心市場授權,更如願拿到新加坡區域經營資質,憑借差異化區域權限,徹底拉開與韓國本土競品的差距,如願在韓國家用影音新賽道搶佔先手優勢,協議條款全部落地生效。
27日上午,韓國三星正式簽署授權合同。
雖無新加坡區域權限、費率略高于LG,但依舊鎖定了韓國本土合規經營資格,還拿到了菲律賓的區域授權。
徹底結束韓國雙強的博弈僵局,穩住了三星在本土家電市場的基本盤,避免被LG徹底甩開。
三家企業簽約落地、公章落定、合同歸檔,標志著韓國家用Vcd市場、日本碟片細分市場、新加坡、菲律賓東南亞次級市場,全部被旭日的專利規則牢牢鎖死,分級授權、分區管控、按量抽成的全球體系,初步成型。
與此同時,衛子明趁熱打鐵,持續推進與索尼、松下的最終磋商。
經歷先鋒、LG、三星接連破局簽約,原本抱團僵持、試圖壓價的兩家日本頂級巨頭,徹底放棄所有僥幸與對峙心理。
雙方談判氛圍徹底轉向平和務實,所有爭議條款、費率標準、區域禁令、違約賠償細則全部達成共識。
索尼、松下確認接受日本本土階梯授權費率、嚴格跨區禁售條款、禁止反向拆解研發、五年有效期約束。
短短兩日,日韓五家行業巨頭,三家正式簽約、兩家達成最終合作意向,只差擇日正式落筆。
縱觀整個九十年代的中國電子行業,從未有任何一家本土企業,能做到這般地步——
手握行業終極專利標準,制定全球游戲規則,讓日韓百年巨頭放下傲慢、跨海登門、俯首遵規、交錢入場。
整個集團上下一片振奮,商務部、法務部、市場部全員士氣高漲,所有人都沉浸在這場揚眉吐氣的勝利之中。
連續數日的拉鋸博弈終于收官,全球影音市場的紅利大門,徹底為旭日敞開。
衛子明拿著一疊沉甸甸的簽約合同與合作意向書,快步走進頂層辦公室,臉上難掩喜色。
“老板!全部搞定了!
先鋒、LG、三星三家協議正式簽署歸檔,具備完全法律效力。
索尼、松下那邊所有條款談透、分歧清零,已經口頭和書面確認合作意向,只需要挑一個正式時間舉辦集體簽約儀式即可。
按照這個格局,今年咱們光是日韓專利授權費,就能拿到一筆極其恐怖的穩定現金流,後續逐年按量抽成,長期躺贏!”
辦公室內,陽光透亮,窗外產業園一派蓬勃景象。
可听完這份天大的好消息,黃磊臉上卻沒有半分暢快笑意,既無驚喜,也無振奮。
他只是輕輕接過文件,隨手放在桌面,目光平靜無波,眉宇間反而藏著一絲旁人難以察覺的沉凝。
“我知道了。”
語氣平淡,淡得近乎清冷。
衛子明微微一怔,隨即瞬間反應過來,瞬間收斂喜色,心頭一緊,明白了老板的顧慮。
旁人只看得見台前的大勝、行業的翻盤、外資的臣服,
只有黃磊、以及全程跟進此事的衛子明清楚——
台前越是風光,台後的暗流越是洶涌。
黃磊抬眸,望著窗外整齊的園區樓宇,緩緩開口,聲音沉穩通透︰
“老衛,這兩天的大勝,是我們應得的。
專利是我們自研,規則是我們制定,市場是我們預判,憑本事收割全球紅利,無可厚非。
但你別忘了,兩天前,省招商辦周明一行人親自上門施壓。
布朗拿千萬美元外匯、建廠承諾做誘餌,撬動省級層面出面為外資站台,想要逼我們讓步、廉價出讓歐洲授權。
我們當眾頂回了官方壓力,拒絕了行政裹挾的交易,沒有給省里半點面子。”
黃磊指尖輕輕摩挲著桌面的合同邊角,眼神深邃︰
“在商言商,我們有理有據、合規合法,沒有任何過錯。
但在地方官場的邏輯里,不配合大局、不听從協調、不肯順水推舟成全政績,就是不識抬舉,就是不懂規矩。
周明無功而返,絕不會如實復盤全部前因後果,只會片面匯報我們拒不配合、阻礙外資落地、不顧全省招商大局。
分管領導听了,心里必然積著不滿。
這個年代,民營企業高速擴張,處處離不開地方審批、處處依賴營商便利、處處需要職能部門放行。
明面之上,他們不會違規為難我們,不會強令我們簽約,落人口實。
但暗地里,從嚴審核、拖延流程、卡死報備、常態督查,每一招都合規、每一步都合法,卻每一招都能精準卡住我們的命脈。”
他篤定出聲︰“布朗在省里埋下的伏筆,我們不給面子硬頂回去的後果,不會消失,只會延後發酵。
這兩天日韓接連簽約的熱鬧,只是暫時掩蓋了風波。
省里的氣、官場的不滿、外資的施壓心思,全部都攢著。熱鬧散盡,麻煩就該上門了。”
衛子明臉色徹底沉了下來,瞬間褪去所有喜悅,滿心凝重。
他不得不承認,黃磊的預判,從未出錯。
旭日如今正值極速擴張的關鍵期︰
旭日超市多地市擴建備案、江城酒店升級改造、新產業園擴容報批、涉外資質年審、進出口貿易備案、廠區基建審核,數十項項目全部卡在各職能部門的流程里。
真要是省里暗中授意、各部門從嚴卡死、無限拖延,
旭日高速狂奔的擴張節奏,瞬間就會被強行按下暫停鍵。
辦公室內,方才的喜慶氛圍蕩然無存。
台前是全球巨頭俯首簽約的無上榮光,台後是地方官場暗流涌動的無形枷鎖。
黃磊站起身,神色沉穩,早已做好迎接風波的準備。
“不用慌,也不用僥幸。好事壞事,我們都接著。規矩在我們手里,法理在我們這邊,我們沒有做錯任何事。
但接下來,所有人打起精神,盯著所有審批流程、所有對接部門、所有項目報備。該來的麻煩,很快就會來了。”
一場屬于旭日的隱性危機,已然悄然逼近。
光鮮的全球專利大勝之下,風雨欲來。