一家人圍著桌邊挨個試了試，越試越覺得這生意做得。
李大富拄著拐杖走過來，听完李初綰的想法，摸著下巴琢磨了片刻︰“東西是好東西，肯定不愁賣。但咱們家沒人擺攤，你一個姑娘家拋頭露面也不合適。”
“我也是這麼想的。”李初綰點點頭，“咱們不擺攤，就放鎮上王記雜貨鋪代賣。王掌櫃鋪子位置好，人來人往多，給他抽點利，讓他幫著賣，咱們省心也穩當。剛好明天我沒戲約，我跟初雲一起去談看看。”
初雲立刻應下︰“行，我跟王掌櫃打過好幾次交道，人還算實在。明天咱們早點去。”
當晚，就著油燈的光，一家人湊在一起給各項貨品定了價，又算好了給王掌櫃抽兩成利，他無本穩賺，肯定願意上心。
算下來每樣都有賺頭，雖不是暴利，可勝在都是剛需物品，細水長流，是個能長久做的營生。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，李初綰和初雲就動身往鎮上去。
初雲拎著半袋曬干的柴胡，李初綰揣著那包要代賣的貨品，姐妹到了鎮上，王記雜貨鋪剛下門板，王掌櫃正擦櫃台，見兩人進來笑著打招呼︰“李家兩位姑娘，這麼早？是來送草藥嗎？”
“王掌櫃早，今天不光送草藥，還有點好東西給您看看。”李初綰笑著走過去，把布包放在櫃台上，一樣樣擺開，“您看看這些，都是洋貨，都是實用的東西，想放您這兒代賣。”
王掌櫃起初沒太在意，心想一個鄉下姑娘能有什麼好貨。
等拿起一根針，捏著往粗布上一扎，輕輕松松就透了，針腳細得幾乎看不見，他臉上的漫不經心一下子收了起來。
又扯了扯那棉線，結實得拽都拽不斷，顏色還鮮亮勻淨。打開清涼油聞了聞，薄荷味純正，抹在手背上涼絲絲的。再拿起小剪刀剪了下線頭，刀刃鋒利合手，比他鋪子里賣的鐵剪刀好用不止十倍。
“李姑娘，你這……都是哪兒弄來的？”王掌櫃放下剪刀，神色鄭重了不少，“這些東西可都是稀罕貨，我在鎮上做了十幾年生意，都沒見過這麼好用的針和線。”
“不瞞王掌櫃，我有個遠房親戚常年跟著游商隊伍走南闖北，能拿到這些南洋洋貨的穩定貨源。”
李初綰語氣平穩，說得滴水不漏，“東西都是好東西，就是量不算大，我想著您鋪子位置好、客源廣，放您這兒代賣最合適。賣出去了咱們再結賬，賣不掉我原封不動拿回去，您一點風險都沒有。”
她頓了頓，又補了句︰“價錢咱們每樣給您抽兩成利。要是賣得好，後續我還能接著補貨，長期合作都沒問題。”
王掌櫃眼楮一下子亮了。
無本買賣，還能抽兩成利，東西又確實好用，怎麼算都穩賺不賠。
他當即拍板︰“行！就按你說的來，先把這些放下，我幫你賣。東西這麼好用，肯定不愁賣。”
初雲在一旁又把每樣東西的用法細細講了一遍，尤其是清涼油，叮囑了只能外用、不能入口，王掌櫃一一記下。
姐妹倆又把柴胡賣給了藥鋪，回來時順路拐進雜貨鋪，才剛過午時，就見王掌櫃正跟兩個婦人介紹針線，說得眉飛色舞。
見她們回來，王掌櫃趕緊迎上來，語氣里滿是驚喜︰“哎呀你們可回來了，你們給的東西都賣得差不多了。上午來買針線的婦人，一用這針都說好，轉頭還拉著街坊鄰居來買。繡坊的張姑娘買了把小剪刀，說剪線頭太順手了，還問我什麼時候能補貨呢！”
李初綰和初雲對視一眼，都從對方眼里看到了笑意。
比預想的賣得還快。
王掌櫃把一串銅板遞過來，笑著說︰“這是今天賣的錢，扣了我那兩成利，剩下的你們點點。下次可得多拿點貨來，尤其是針和線，太走俏了，有多少我要多少！”
初雲接過銅板數了數，一共一百一十文，扣掉兩成利，淨賺八十八文。
就半天功夫，竟賺了這麼多。這在以前，她爹上山采三天草藥，也未必能賣這麼多錢。
往回走的路上，初雲攥著錢袋子，腳步都輕快了不少︰“大姐，也太好賣了。我本來以為今天能有東西賣出去就不錯了。”
“東西好用，價錢也公道，自然好賣。”李初綰心里也松快，卻沒飄，“但咱們不能急，還是穩著來。每次補貨別太多，對外就說游商帶貨量少，不是隨時都有，免得有人眼紅生事。”
“我懂，財不露白嘛。”初雲點點頭。
回到家，兩人把銅板往堂屋桌上一倒，叮叮當當響成一片。
李大富和王荷花湊過來，听說半天就賺了八十八文，都驚得說不出話。
“就那麼點子針和藥膏，半天就賺這麼多？”王荷花拿起個銅板，翻來覆去地看著，像在做夢一樣，半天也沒回過神。
“娘，這還只是剛開始。”李初綰笑著坐下，“以後慢慢鋪開了，每個月賺的錢，夠家里日常開銷了，還能攢點錢翻蓋房子。”
李大富吸了口旱煙，煙霧繚繞里，他眼神亮得很︰“好，好啊。以前總覺得土里刨食最穩當，沒想到還有這樣的路子。綰綰，你這事辦得穩妥。但記住爹的話，穩當第一，別貪多，別張揚。”
“我知道的，爹。”李初綰點點頭，轉頭跟家里人約法三章，“第一，每次拿貨不多拿，慢慢補，就說游商帶貨量有限，別露了底。第二，村里賣比鎮上便宜兩文，鄉里鄉親的，多結善緣。第三，這事就咱們家里人知道，對外別太提貨源的事，就說踫上游商順手帶的。”
一家人連連應下，都明白悶聲過日子的道理。
夜里，妹妹們都睡熟了，李初綰坐在桌邊，就著油燈的光，在小本子上慢慢算賬。
山貨從古代運到現代，換成人民幣。日用品從現代帶到古代，換成銅板銀子。一來一回，兩頭都通了，錢就徹底活了。
以後也不用她一個人拼死拼活跑戲撐著全家，家里靠著山貨和小百貨，就能有穩定的活錢進項了。