月的郡城,暑气未退,秋老虎正凶。
李安的铺子开在城南一条不算热闹的巷子里,铺面不大,但胜在整洁。门口的招牌是祖上传下来的,黑底金字,写着“济安堂”三个字,漆面已经有些斑驳,但字迹依然清晰。铺子里的药柜靠墙排开,一排排小抽屉上贴着红纸写的药名,党参、黄芪、当归、白术……每一种都分门别类,摆放得整整齐齐。
李安是个做事有条理的人。他每天到铺子里的第一件事,不是喝茶,不是翻账本,而是把所有的药柜检查一遍。从最左边的人参柜开始,依次打开每一个抽屉,看一眼存量,闻一闻气味,确认没有受潮、没有生虫、没有变质。这个习惯他坚持了好几年,风雨无阻。
但这天早上,当他打开存放灵参的那个抽屉时,他的手在半空中停了一下。
抽屉里的灵参只剩下了薄薄的一层,铺在抽屉底部,目测不过三四斤的样子。他伸手拨了拨,参条干爽硬挺,品质没有问题,但数量确实不多了。他又打开了隔壁存放灵芝的抽屉,情况类似——上等的紫芝只剩下了一小堆,最大的几朵已经被挑走卖了,剩下的都是中等规格的货色。
李安没有立刻下结论。他关上抽屉,走到柜台后面,拿出账册,翻到库存记录那一页,开始一项一项地核对。
灵参:上月结存七斤,本月进货九斤,售出十一斤,本月结存五斤。
灵芝:上月结存五斤,本月进货六斤半,售出八斤,本月结存三斤半。
他盯着这两行数字看了很久。
表面上看起来,问题似乎不大——虽然库存减少了,但还没有到断货的程度。但如果把时间拉长来看,趋势就很明显了:进货量在逐月递减,而出货量基本保持稳定,甚至因为夏秋之交抓药的人多,出货量还略有上升。一进一出之间,库存就像一块被太阳晒着的冰,正在一点一点地融化。
李安放下笔,靠在椅背上,闭上眼睛,在脑子里把近半年的进货数据过了一遍。
一月,灵参进货十二斤,灵芝进货八斤。
二月,灵参进货十二斤,灵芝进货八斤。
三月,灵参进货十一斤,灵芝进货七斤半。
四月,灵参进货十一斤,灵芝进货七斤半。
五月,灵参进货十斤,灵芝进货七斤。
六月,灵参进货九斤,灵芝进货六斤半。
七月,灵参进货九斤出头,灵芝进货六斤半。
一条清晰的下降曲线。
李安睁开眼睛,重新拿起笔,在纸上写下了一行字:“灵参库存余量约五斤,灵芝库存余量约三斤半,按当前出货速度,灵参可支撑约四十天,灵芝可支撑约三十五天。”
他算得很保守。实际上,进入秋冬之后,灵药的消耗量通常会比夏季更大——天气转凉,各种慢性病容易复发,进补的需求也会增加。如果按照往年的经验来估算,实际的消耗速度可能会比现在快一到两成。也就是说,这批库存的实际支撑时间,可能只有三十天左右。
三十天。
李安在心里默念了一遍这个数字,然后拿起另一张纸,开始列清单。
他做事有一个习惯:越是着急的时候,越要把事情一条一条地写清楚。写在纸上的东西不会骗人,也不会忘记,比他脑子里转的那些念头可靠得多。
他提起笔,在纸上工工整整地写道:
“库存清单:
灵参:现存约五斤,预计耗尽日期——九月下旬。
灵芝:现存约三斤半,预计耗尽日期——九月中下旬。
黄精:现存约八斤,预计耗尽日期——十月中旬。
何首乌:现存约六斤,预计耗尽日期——十月上旬。
茯苓:现存约十二斤,预计耗尽日期——十一月上旬。”
写完这些,他又在每一项后面加了一个备注,注明当前的供应商名称和最近一次的进货价格。然后他放下笔,把这张清单从头到尾看了一遍,确认没有遗漏,才把它折好,压在镇纸下面。
做完这一切,李安站起来,走到铺子门口,看了一眼外面的街景。
八月的郡城街道上人来人往,卖瓜果的小贩挑着担子沿街叫卖,几个孩子追逐着一只流浪狗跑过巷口,茶馆里传出说书人抑扬顿挫的声音。一切看起来都和往常一样,平静、安稳、日复一日。
但李安的心里并不平静。
他知道,灵药这个东西,不是有钱就能随时买到的。好的灵参需要三到五年的生长期,灵芝更是可遇不可求,不是你想收就能收到。供应商周家做了十几年,一直稳定供货,现在突然开始减量,背后一定有原因。也许是他们那边的货源出了问题,也许是有人在大量收购导致市场紧缺,也许是别的什么他不知道的原因。
不管是哪一种,他都不能坐等。
李安回到柜台后面,从抽屉里翻出一张名帖。名帖上的字是他自己写的,抬头写着一个名字——“刘三爷”。
刘三爷是郡城里一个颇有名气的中间商,专门做山货和药材的掮客。这个人路子很广,认识不少深山里的采药人和猎户,有时候能搞到一些市面上很难见到的货。但他的要价也不便宜,而且脾气古怪,不是什么人都肯接的。李安和他打过几次交道,谈不上交情深厚,但至少说得上话。
李安把名帖揣进怀里,锁好铺子的门,沿着巷子往城西走去。
刘三爷的铺子开在城西的一条老街上,位置比李安的铺子偏一些,但门脸很大,门口堆着成捆的兽皮和干蘑菇,一股浓烈的山野气息扑面而来。李安到的时候,刘三爷正坐在柜台后面剔牙,面前摆着一壶茶和一碟花生米,日子过得颇为惬意。
看到李安进来,刘三爷的眼睛亮了一下,但很快又恢复了那副懒洋洋的神态。他慢悠悠地放下牙签,招呼道:“哟,李掌柜,什么风把你吹来了?好久不见啊。”
李安在他对面坐下,也不绕弯子,直接把话说开了:“三爷,我想跟你打听个事。最近市面上灵参和灵芝的货源紧不紧?”
刘三爷端起茶杯喝了一口,眯着眼睛想了想,然后放下杯子,慢悠悠地说:“紧。不瞒你说,最近几个月,灵参和灵芝的货确实比往年少了。我听几个山里的老朋友说,今年春天的雨水太多,好些灵参苗烂在了地里,收成不好。再加上入夏之后又旱了一阵,灵芝长得也不好。反正今年不是个好年景。”
李安点了点头,这个说法和他自己的判断基本吻合。但他没有就此罢休,而是进一步问道:“那三爷这边,有没有办法从别的渠道帮我补一批货?不需要太多,灵参来个二三十斤,灵芝十来斤就行。”
刘三爷没有立刻答应,而是沉吟了一会儿。他伸手从碟子里拈起一颗花生米,丢进嘴里,慢慢地嚼着,像是在权衡什么。过了好一会儿,他才开口道:“可以问问,但不一定快。”
他顿了顿,又补充道:“你知道的,这种好东西不是街上的白菜,说有多少就有多少。我得一个一个地去问那些老主顾,看他们手里有没有存货。就算有,人家愿不愿意出手也是个问题。毕竟这东西放得住,有些人宁可囤着也不卖。”
李安理解地点了点头:“我知道。三爷费心帮我问问就行,有消息了派人给我捎个话。价钱方面好商量,只要货好,我不会让三爷为难。”
刘三爷听到这话,脸上露出了一丝满意的笑容。他拍了拍李安的肩膀,说道:“李掌柜爽快。你放心,我会帮你留意的。有消息了第一时间通知你。”
李安道了谢,起身告辞。走出刘三爷的铺子时,外面的阳光依然刺眼,但他心里的阴霾却没有散去。刘三爷虽然答应了帮忙问,但那个“不一定快”的说法,让他心里没什么底。
他沿着老街往回走,路过几家药铺时,特意放慢了脚步,装作不经意地往人家的门脸里瞟了几眼。几家铺子的生意都不错,柜台上摆着成包的药材,伙计们忙忙碌碌地称药打包,看不出有什么异常。但李安知道,表面上的繁荣不代表一切。如果灵药的供应真的出了问题,最先感受到压力的不会是那些大铺子,而是像他这样的小本经营。
回到铺子里,李安把门关上,一个人坐在柜台后面,把那叠账册又翻了出来。
他重新核对了近半年的每一笔进货记录,确认自己没有算错。然后他把两张最重要的账页——一张是进货记录,一张是库存清单——从账册中抽出来,叠放在一起,折页处对齐,收进了柜子最底层的抽屉里。
做完这一切,他站起来,走到药柜前,打开灵参的抽屉,又看了一眼那薄薄的一层存货。
他伸手轻轻拨了拨那些干透的参条,感受着它们坚硬的质感。这些都是好货,每一根都是他亲手挑选的,品质上乘,药效充足。但再好的货,也架不住越来越少。
李安关上抽屉,转身走到窗前,望着窗外渐沉的暮色。
他在心里盘算着:如果刘三爷那边能在一个月内找到新的货源,那就能接上周家的供应,库存不会断档。但如果找不到,或者找到了但量不够,那就必须在九月底之前做出决断——是减少出货量,还是提高售价来控制需求,或者干脆暂停某些灵药的销售。
无论哪种选择,都不是他想要的。
但现实就是这样,不会因为你不想面对就放过你。该来的总会来,他唯一能做的,就是在它到来之前做好准备。
李安把窗户关上,转身回到柜台后面,点亮了油灯。
他还有很多账要看,很多事要想。今夜,注定又是一个漫长的夜晚。