“《赌圣》的票房会受影响吧？”
陈维正弹了弹烟灰。
“会。”
谭韵芝愣了一下。
“那你还……”
“芝姐，你算过一笔账没有？”陈维正打断她，“《赌圣》就算再火，能卖多少票？”
“一千万？两千万？”
“就算三千万，那又怎么样？”
谭韵芝没说话。
陈维正继续说：三千万票房，制片发行放映都是咱们自己的，除了该交的税，剩下的都是利润。扣掉成本，我们能赚多少？
“两千万？顶天了。”
“但如果我现在把所有唱片店都变成会员注册点呢？”
“一个月内，我能拿下多少会员？”
谭韵芝心里快速算了一下。
“按目前的速度……保守估计，十万。”
“十万会员。”陈维正掐灭烟头，“韵芝，你知道这意味着什么吗？”
谭韵芝摇头。
“意味着十万个愿意为正午掏钱的人。”
“他们不是看一次电影就走的路人。”
“他们是我们的人。”
陈维正站起来，走到窗前。
“一部电影，赚一次钱。”
“十万会员，赚一辈子钱。”
“哪个更划算？”
谭韵芝沉默了。
正哥看的，根本不是眼前这几千万。
他看的，是十年后，二十年后。
“可是……”谭韵芝还是有点担心，“会员制度，现在还没人做过。”
“观众会买账吗？”
陈维正转过身。
“所以我才要趁现在做。”
“等别人反应过来，市场就被我吃光了。”
他走回桌前，拿起那张纸。
“芝姐，你看这里。”
谭韵芝凑过去。
“优先场、积分兑换、生日福利……”
陈维正一项一项念给她听。
“这些东西，观众从来没享受过。”
“他们现在去看电影，买票，进场，看完就走。”
“跟电影公司有什么关系？”
“没有。”
“但会员不一样。”
“会员会觉得，我是正午的人。”
“正午出新片，我得去捧场。”
“正午出新碟，我得去买。”
“因为我是会员。”
谭韵芝听到这里，忽然倒吸一口凉气。
“正哥，你这是……”
“把观众变成自己人。”
陈维正笑了。
“对。”
“以前，观众是上帝。”
“我们求着他们来看电影。”
“现在反过来。”
“他们求着加入我们。”
谭韵芝手里的纸微微颤抖。
她现在才意识到。
正哥这一步，走得有多深远。
“可是……”她又想到一个问题，“这么多会员，怎么管理？”
“光是优先场、积分兑换这些，就够我们忙的了。”
陈维正重新坐下。
“所以要分批做。”
“第一步，把基础福利落地。”
“优先场、积分兑换、生日福利，这三个先搞起来。”
“其他的，慢慢加。”
谭韵芝点点头。
“那主创见面会呢？”
“这个。”陈维正想了想，“《赌圣》下映一周后，搞第一场。”
“让星仔和达叔去。”
“地点选在最大的那家影院。”
“只邀请会员参加。”
谭韵芝眼睛一亮。
“这样一来，那些还没注册的观众，肯定会疯狂去注册。”
“对。”陈维正弹了弹手指，“饥饿营销。”
“越是得不到的，越想要。”
谭韵芝再次深吸一口气。
“正哥，你这一套……”
“太狠了。”
陈维正笑而不语。
他当然狠。
因为他见过2026年的那些互联网巨头。
扣扣、微信、淘宝、抖音。哪一个不是靠用户粘性起家的？
只不过那时候，叫“用户粘性”。
现在，他要把这套东西，提前四十年搬到香江来。
等互联网时代真正到来的时候。
正午传媒已经有了几千万会员。
那些什么社交软件、电商平台。
还有存在的必要吗？
不需要了。
因为正午的会员体系，已经覆盖了所有消费场景。
看电影？正午影院。
听歌？正午唱片。
社交？正午会员活动。
购物？正午积分兑换。
到时候。
什么韩娱、日娱、好莱坞。
全部都得跪下来唱征服。
想到这里。
陈维正心里一阵火热。
“芝姐。”他忽然开口。
“嗯？”
“你信不信，十年后，正午传媒会成为全世界最大的娱乐公司。”
谭韵芝看着他。
那双眼睛里，全是认真。
“我信。”
陈维正站起来。
“那就去做。”
“从明天开始，所有唱片店，全部铺上会员注册点。”
“海报、宣传单、培训手册，一样都不能少。”
“还有。”他顿了顿，“给每个注册会员准备一份小礼物。”
“什么礼物？”
“正午传媒的徽章。”陈维正想了想，“金属的，能别在衣服上的那种。”
“让他们走在街上，别人一眼就能看出来，这是正午的会员。”
谭韵芝继续倒吸凉气。
“正哥，你这是要让会员主动帮我们打广告。”
“对。”
“人都有攀比心理。”
“当一个人看到别人胸口别着正午的徽章，他也会想要。”
“这就是病毒传播。”
谭韵芝拿起笔，在纸上快速记录。
“徽章、海报、培训手册……”
“对了，培训手册怎么写？”
“简单。”陈维正靠在椅背上，“告诉那些唱片店老板，怎么引导顾客注册。”
“话术、流程、注意事项，全部写清楚。另外，注册会员最多的店铺，能够得到唱片销售分成！”
“算是给他们一个激励。”
谭韵芝手一抖。
“那一个月下来……”
“他们光靠注册会员，就能多赚几千块了。”
“就是要让他们赚。”陈维正说，“他们赚得越多，就越卖力。”
“我们的会员，就增长得越快。”
谭韵芝彻底服了。
正哥这一招。
不但把唱片店变成了自己的渠道。
还把老板们变成了自己的销售员。
而且这些销售员，还不用发工资。
因为他们是按提成拿钱的。
“我明天就去办。”
陈维正点点头。
“对了，还有一件事。”
“什么？”
“beyond的演唱会。”
谭韵芝愣了一下。
“演唱会？”
“对。”陈维正说，“《再见理想》这么火，不办演唱会说不过去。”