第二天早上,陈汉找到巴蒂亚图斯。
“主人,我有一个请求。”
巴蒂亚图斯看着他。
“说。”
“帮我再找百合花妓院的莉迪亚。”
巴蒂亚图斯愣住了。
“什么?”
“今晚,我要她陪我。”陈汉说得很直接,“也许我活不了几天了,我需要女人。”
巴蒂亚图斯盯着他看了很久。
然后他笑了。
那笑容里,有嘲讽,有同情,也有一丝说不清的东西。
“好。”他说,“我派人去叫。”
傍晚,莉迪亚来了。
她穿着一件淡粉色的长裙,金色的头发披在肩上,眼睛还是那么蓝。裙子的领口开得很低,露出锁骨和一小片胸口。腰间系着一条银色的带子,把她的腰身勾勒得纤细柔软。
她站在门口,看着陈汉,笑了。
“听说你要去打提图斯?”
陈汉点头。
“听说他吃人肉?”
陈汉又点头。
莉迪亚叹了口气,走进来,随手关上门。她走到他面前,仰头看着他。
“那你今晚找我,是想——”
“风流。”陈汉说。
莉迪亚愣了一下,然后笑了。那笑容里带着一丝心疼。
“死之前,想做个风流鬼?”
陈汉苦笑。
“差不多。”
莉迪亚伸手解他的衣带。
她的手指很轻,很慢,一根一根地解开。陈汉低头看着她金色的头发,闻到她身上的香气——不是百合花妓院那种浓烈的香水味,而是一种淡淡的、干净的味道,像是刚洗过的亚麻布。
她把他的外袍脱下来,搭在椅背上。然后她退后一步,看着他。
“你瘦了。”她说。
“是吗?”
“嗯。”她的手放在他胸口,轻轻抚摸着,“比上次瘦了很多。”
陈汉握住她的手。
“莉迪亚。”
“嗯?”
“谢谢你。”
莉迪亚笑了,踮起脚尖,在他嘴唇上轻轻碰了一下。
“不用谢。”
她转身走到床边,开始解自己的衣带。淡粉色的长裙从她肩上滑下来,露出圆润的肩头和一小片后背。她的皮肤在火光下泛着温暖的光泽。
陈汉站在她身后,看着她。
长裙落在地上。她转过身来,只穿着一件薄薄的短衣,透明的,什么都遮不住。她看着他,眼睛里带着笑。
“怎么?不认识了?”
陈汉走过去,坐在她身边。
莉迪亚靠在他肩上,手放在他胸口,慢慢往下滑。
“你知道吗,”她说,声音懒洋洋的,“我已经给自己赎身了。”
陈汉愣住了。
“什么?”
“本来我是不需要再接客了,听说是你找我,才最后一次服务客人!”
“真的吗?”陈汉很诧异
莉迪亚笑了,把手收回来,从枕头下面掏出一个小小的布包,打开。里面是几个做好的避孕套,薄薄的,透明的,泡在橄榄油里。
“就是你教我的那个东西。避孕套。”
她看着陈汉,眼睛里满是光。
“我做了很多。卖了很多。赚了很多钱。”
“当然,我还配了不少你的‘东方神油’,卖给客人,客人好用了效果很好,口碑相传,买的人很多,也赚了很多钱。”
陈汉看着她,赞许道:“你很有商业头脑啊”
“我用这些钱,给自己赎了身。”
她靠在他肩上,声音变得柔软。
“我想自己开一家妓院。比百合花更好的。”
“比百合花更好?”
“嗯。”她的眼睛亮起来,“我要让我的姑娘们用你教我的东西。她们不会怀孕,不会得病,不会被客人折磨。”
她坐直身体,看着他。
“东方人,你觉得怎么样?”
陈汉沉默了一会儿。
他想起自己读博士的时候,喜欢看创业小说和商战小说。他想起那本《埃尔斯巨岩之约》,讲的是一个年轻人如何在绝境中创业,最后成为商业巨头。他想起那本《引力场》,讲的是两个商业天才如何博弈,如何用智慧和谋略击败对手。
他从来没有想过,这些知识有一天可以用在古罗马的妓院上。
但为什么不能呢?
他坐起来,把莉迪亚拉到身边。
“莉迪亚,你知道为什么有些妓院生意好,有些妓院生意差吗?”
莉迪亚想了想。
“姑娘漂亮?”
陈汉摇头。
“漂亮是暂时的。你今天漂亮,明天还有更漂亮的。你永远比不过别人。”
莉迪亚皱眉。
“那是什么?”
“品牌。”陈汉说,“你要让客人记住的不是你的姑娘,而是你的店。”
莉迪亚的眼睛眨了眨。
“品牌?……”
“对。就像百合花。为什么百合花是卡普亚最好的?因为大家都知道它。但你知道它为什么好?”
莉迪亚想了想。
“因为……它是最大的?”
陈汉摇头。
“因为它是第一个。第一个让贵族觉得去那里不掉价的地方。”
他看着她。
“你要做的,不是比百合花更大。你要做的,是让客人觉得,去你的店,比去百合花更有面子。”
莉迪亚的眼睛亮了。
“怎么做到?”
陈汉想了想。
他想起历史上那些着名的妓院——不是那些肮脏的、廉价的、藏在巷子深处的,而是那些高端的、精致的、让男人趋之若鹜的。
“你知道希腊雅典有一家妓院,叫‘花园’吗?”他问。
莉迪亚摇头。
“那家妓院不接普通人。只接贵族、哲学家、将军。苏格拉底去过,柏拉图去过,伯里克利也去过。”
莉迪亚张大了嘴。
“苏格拉底?”
“嗯。为什么那些大人物愿意去?不是因为那里的姑娘最漂亮,而是因为在那里,他们不会被认出来。在那里,他们可以卸下面具,做真正的自己。”
他看着莉迪亚。
“你的店,也要给客人这种感觉。让他们觉得,进了你的门,就是另一个世界。没有人认识他们,没有人评判他们。他们可以放下身份,放下架子,做任何想做的事。”
莉迪亚的眼睛越来越亮。
“还有,”陈汉继续说,“你知道罗马有一家妓院,叫‘维纳斯之家’吗?”
莉迪亚摇头。
“那家妓院的姑娘不多,只有五六个。但每一个都精挑细选——不是选最漂亮的,是选最有气质的。会弹琴的,会跳舞的,会吟诗的。客人去那里,不只是为了那点生理上的破事,而是为了被陪伴,被倾听,是寻求精神上的共鸣。”
他看着莉迪亚。
“你要找的,不是最漂亮的姑娘。你要找的是最聪明的,最有耐心的,最会说话的。让客人觉得,她们不是妓女,是……知己。”
莉迪亚张着嘴,半天说不出话。
“你怎么懂这么多?”
陈汉笑了。
“读书学的。”
那天晚上,陈汉对生理上的破事真的没兴趣了,而是在精神上很享受地讲了整整一夜。
他讲定位。“你的店,不能什么客人都接。你只接有钱的,只接有身份的。你要让那些贵族觉得,能进你的店,是一种身份的象征。”
他讲定价。“定最高的价格。比百合花高三倍。四倍。五倍。越贵,他们越想来。因为只有他们才付得起,更让这些客人觉得自己身价高。”
他讲环境。“你的店要装修得比百合花更好。要有花园,有喷泉,有音乐,有最好的葡萄酒。要让客人一进门就觉得,这里和别的地方不一样。”
他讲客户关系。“你记住每一个客人的名字,记住他喜欢什么,不喜欢什么。下次他来的时候,你叫出他的名字,问他上次的事怎么样了。他会觉得你很在乎他。”
他讲员工管理。“你要让姑娘们觉得,你不是在剥削她们,你是在帮她们。你给她们最好的条件,最好的保护,让她们赚最多的钱,这样她们会为你拼命。”
他讲差异化。“你可以做百合花没有的东西。比如,建立会员制,只接待会员。不是谁都能进来的,要有邀请才能来。越是这样,越有人想来。”
他讲了很多很多。
莉迪亚听着,眼睛越来越亮,像两颗星星。
“东方人,”她说,“你真的比我想象的厉害一万倍。”
陈汉苦笑。
“可是我要去打提图斯了。再厉害也没用。”
莉迪亚看着他。
“那你怎么办?”
陈汉沉默了一会儿。
“不知道。”
莉迪亚想了想。
“你刚才说的那些,有没有能用在角斗场上的?”
陈汉愣住了。
他想起自己刚才说的那些话。
定位。差异化。让对手意想不到。
他的脑子里突然闪过一个念头。
意想不到。
对,我教莉迪亚用两千年后的商业精髓,让这个时代的客人意想不到。
那我为什么不能用两千年后的科学技术,让那个三百磅的野兽提图斯意想不到呢?
陈汉的眼睛越来越亮。
他脑子飞速转动,甚至兴奋到坐不住了,必须站起来在房间里不断踱步。
莉迪亚见他入神了,也体谅地不再说话,只是欣赏地看着这个东方男人。
他突然停下来。
“莉迪亚,我想到办法了。”
莉迪亚看着他。
“什么办法?”
陈汉没有回答。他只是看着她,笑了。
“等我回来告诉你。”
莉迪亚也笑了。
“好。”
她站起来,走到他面前,踮起脚尖,在他嘴唇上轻轻吻了一下。
“活着回来。”
陈汉点头。
“一定。”